2 Faktorer som påvirker utvelgelsen av International Market Entry Mode

Faktorer som påvirker valg av opptaksmodus er som følger:

1) Eksterne faktorer:

i) Markedsstørrelse:

Markedsstørrelsen på markedet er en av de viktigste faktorene som en internasjonal markedsfører må huske på når du velger en oppføringsmodus. Land med stor markedsstørrelse rettferdiggjør inntaksformene med langsiktig forpliktelse som krever høyere investeringsnivå, som heleide datterselskaper eller egenkapitaldeltakelse.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png

ii) Markedsvekst:

De fleste av de store, etablerte markedene, som USA, Europa og Japan, har mer eller mindre nådd et mål for metning for forbruksvarer som biler, forbrukerelektronikk. Derfor viser veksten i markeder i disse landene en nedadgående trend. Derfor, fra perspektivet av langsiktig vekst, investerer bedrifter flere ressurser i markeder med høyt vekstpotensial.

iii) Regjeringsforskriften:

Valget av markedsinngangsmodus er i stor grad påvirket av det lovlige rammeverket i det oversjøiske markedet. Regjeringer i de fleste av Gulf-landene har gjort det obligatorisk for utenlandske bedrifter å ha en lokal partner. For eksempel er UAE et lukrativt marked for indiske firmaer, men de fleste bedrifter opererer der med en lokal partner.

iv) Konkurransnivå:

Tilstedeværelse av konkurrenter og deres engasjement i et utenlandsk marked er en annen viktig faktor ved å bestemme seg for en inngangsmodus for effektivt å reagere på konkurransedyktige markedskrefter. Dette er en av de viktigste årsakene til at auto-selskaper etablerer sin virksomhet i India og andre fremvoksende markeder for effektivt å reagere på global konkurranse.

v) Fysisk infrastruktur:

Utviklingsnivået for fysisk infrastruktur som veier, jernbaner, telekommunikasjon, finansinstitusjoner og markedsføringskanaler er en forutsetning for at et selskap skal forplikte seg til et oversjøisk marked. Nivået på infrastrukturutvikling (både fysisk og institusjonell) har vært ansvarlig for store investeringer i Singapore, Dubai og Hong Kong. Som et resultat har disse stedene utviklet seg som internasjonale markedsføringshubber i den asiatiske regionen.

vi) risikonivå:

Fra et synspunkt av valg av inntastingsmodus, bør et firma vurdere følgende risikoer:

a) Politisk risiko:

Politisk ustabilitet og uro hindrer firmaer i å begå flere ressurser til et marked.

b) økonomisk risiko:

Økonomisk risiko kan oppstå på grunn av volatilitet i valutakursene i målmarkedets valuta, omveltninger i betalingsbalansesituasjoner som kan påvirke kostnaden for andre innganger for produksjon og markedsaktiviteter i utenlandske markeder. Internasjonale selskaper har det vanskelig å styre sin virksomhet i markeder der inflasjonsraten er ekstremt høy.

c) Operasjonell risiko:

Hvis markedsføringssystemet i et utenlandsk land ligner firmaets hjemland, har firmaet en bedre forståelse av operasjonelle problemer i det aktuelle utenlandske markedet.

vii) Produksjons- og fraktkostnader:

Markeder med vesentlige fraktkostnader som ved lavverdig høyvolumsprodukter kan øke logistikkkostnaden.

viii) Lavere kostnader for produksjon:

Det kan også være en av nøkkelfaktorene i bedrifter som bestemmer seg for å etablere produksjonsoperasjoner i utlandet.

2) Interne faktorer:

i) Selskapsmål:

Bedrifter som opererer på hjemmemarkeder med begrensede ambisjoner, går generelt inn i utenlandske markeder som et resultat av en reaktiv tilnærming til internasjonale markedsmuligheter. I slike tilfeller får selskapene uønskede bestillinger fra kunnskaper, firmaer og slektninger basert i utlandet, og de forsøker å oppfylle disse eksportordrene.

ii) Tilgjengelighet av selskapets ressurser:

Venturing til internasjonale markeder krever betydelig forpliktelse til økonomiske og menneskelige ressurser, og derfor er valg av inntaksmodus avhenger av en firmas økonomiske styrke. Det kan observeres at indiske firmaer med god finansiell styrke har gått inn i internasjonale markeder gjennom heleide datterselskaper eller egenkapitaldeltakelse.

iii) Forpliktelsesnivå:

I lys av markedspotensialet, vil selskapets vilje til å forplikte ressurser i et bestemt marked også bestemme valgmulighetene for inngangsmodus. Bedrifter må vurdere ulike investeringsalternativer for å tildele knappe ressurser. Forpliktelsen til ressurser i et bestemt marked er imidlertid også avhengig av måten selskapet er villig til å oppfatte og reagere på konkurransekrefter.

iv) Internasjonal erfaring:

Et selskap som er godt utsatt for dynamikken i det internasjonale markedsmiljøet, vil være rolig når man fatter en beslutning om å inngå internasjonale markeder med en svært intensiv inntaksform, for eksempel joint ventures og heleide datterselskaper.

v) Fleksibilitet:

Bedrifter bør også huske utgangsbarrierer når de går inn i internasjonale markeder. Et marked som for tiden virker attraktivt, kan ikke nødvendigvis fortsette å være slik, si de neste 10 årene. Det kan skyldes endringer i den politiske og juridiske strukturen, endringer i kundepreferanser, fremvekst av nye markedssegmenter eller endringer i markedets konkurransedyktige intensitet.