5 essenser av moderne markedsføring

Selv om salg er en integrert del av den samlede markedsføringsarbeidet, omfatter den ikke hele det moderne markedsføringskonseptet, særlig i lys av endrede forretningsfilosofier. Essensen av markedsføring i dag fremgår av fem hovedområder av Endeavour.

For å oppfylle og benytte markedsføringskonseptet til å betjene firmaets behov og i sin tur øke salget av firmaet gjennom forbrukertilfredshet, må en dynamisk markedsføringsorganisasjon være villig til å gjennomføre følgende spesifikke aktiviteter, nemlig:

(1) Definer markedsområdet.

(2) Forskerbehov og ønsker hos forbrukerne.

(3) Utvikle og gjenoppbygge produkt og service.

(4) Velg, trene, motivere og kontrollere menn, og

(5) Utvikle salgstilgang og reklamestøtte.

1. Definer markedsområdet:

En person begynner sjelden en reise med mindre han først kjenner sin ønskede destinasjon, og hvis han er en forsiktig reisende, har han planlagt sin rute, stopp og ankomsttid og har bestemt seg for hvor mye det vil koste å komme seg dit.

De samme prinsippene eller ideologiene gjelder for moderne markedsføring. I utgangspunktet er det tre store markeder at et firma forsøker å teste det generelle forbrukermarkedet, det industrielle markedet eller servicemarkedet og det store og raskt voksende regjeringsmarkedet.

Etter at et firma har bestemt seg for hvor det skal gå, må det finne det som dette segmentet trenger, og er interessert i å kjøpe.

2. Forskning Forbrukerbehov og ønsker:

Det er det avgjørende trinnet i markedsføring. Et klart skille mellom en "vilje" og et "behov" er å bli gjort. Dermed trenger et barn melk og et barn ønsker et godteri er en veldig enkel illustrasjon for å markere forskjellen mellom de to. Et barn trenger således mat og et barn ønsker mat i tilfelle duplisering.

Firmaet er å realisere gjennom forskningen forskjellen mellom forbrukerens behov 'og' ønsker '. Produktet kan være så utformet for å fylle hvert ønske og selges for å passe hvert element av et behov eller en vilje.

Forskningen vil bidra til å vite hvor mye forbrukere kjøper?

Hvordan kjøper de?

Hvor kjøper de?

Hvor ofte kjøper de?

Hvor mye bruker de nå?

Hvor mye de kan og vil bruke til behovet eller en vilje?

Dermed vil forskningsavdelingen, hvis støttet av penger, tid og innsats, gi viktig informasjon for å hjelpe den fortsatte innsatsen for å gi forbrukerne det de ønsker og trenger.

3. Utvikling og ombygging av produktet eller tjenesten:

Å holde et produkt eller en oppdatert tjeneste er en kontinuerlig prosess når det gjelder nyeste design, funksjoner, utseende, appell, kostnad og bekvemmelighet, for å gjøre det svært konkurransedyktig. Denne uopphørlige aktiviteten er uunngåelig og samarbeidsmessig del av et firmas utvikling og produksjonsavdeling som forskning og utvikling.

Oppdatering av raffinement gjelder for noe produkt eller tjeneste, om det er et godt produkt - en klær som er tung maskineri, en fjernsyn reparerer en bank eller et tilfelle av hår-dressing. Det er så fordi; Det er ingen slutt for raffinement. Annonsene sier om det som "ultimate" i fotografering eller lyd eller lim eller olje eller til og med en myk drink, kone, ektemann og så videre.

4. Velge, trene, motivere og styre arbeidskraft:

Det er med rette lagt vekt på at en organisasjon har størst styrke og rikdom i sitt folk. Dette er absolutt sant for markedet eller forbrukerorienterte firma. Arbeidskraftutviklingsfunksjonen består av rekruttering, utvelgelse, opplæring og plassering fra avdelingshode til selger, er avgjørende for suksessen til en organisasjon.

Hver ansattes kunnskap, holdning, tilnærming, ferdigheter, talenter er viktige for den samlede suksessen til enheten.

Det må være et godt planlagt program for å gjøre det mulig for medarbeider å oppfylle firmaets totale engasjement og personalestandard. Et godt treningsprogram forbereder de friske hender til de ulike arbeidsstillinger.

Mer enn denne opplæringen, bør det være et fast grunnlag for å sikre at hver ansatt kan fortsette å fungere til sin fulle kapasitet og entusiasme. Medarbeiderstyring konsentrerer seg om å bedømme hver enkeltes bidrag til målene for markedsorientert organisasjon som helhet.

5. Utvikling av salgsmetode og reklamestøtte:

Det er ofte sagt at "ingenting skjer før noen selger noe." Dette er det som starter rattet med markedsføring som flytter produksjonslinjen som puffer fra shippingklerken, som innpakker klagerenes behandling og overvåker alle disse aktivitetene. Før salget begynner, må det tas viktige beslutninger om hvordan produktet skal selges? Enten ved direkte salg eller gjennom agenter? Hva er kanalen? Dens lengde? Kontanter og kreditt? Områder med salg og lignende? En annen innsats i markedsføring er reklamekampanjen. Reklame er å supplere det generelle selskapets image og hensikt.

Det er ikke kraften til å erstatte salgsstyrken. Reklame kan brukes til å appetisere det definerte markedet, for å hente den gode nyheten om ankomst av et produkt og å informere potensielle kunder av stedene hvor den er tilgjengelig. Det bør være en perfekt integrasjon av ideene om reklame, salg, produksjon og økonomipersonell.

I et nøtteskall er det moderne totale konseptet med markedsføring mer enn bare salg. Det er et konsept som omfatter disse fem settene av aktiviteter. Det er et konsept som gjennomsyrer hver organisasjonsdeling for å kunne oppfylles.

Det er ingen kortsiktige innkjøp og utvikling eller aktivering av markedsføringskonseptet. Hvis en organisasjon skal prepareres riktig for sin konkurransedyktige kamp på markedet, må den fungere gjennom et godt, godt planlagt og elastisk markedsorientert program.