Hvordan motivere en selger? (8 metoder)

Noen av måtene å motivere en selger er som følger:

1. Salgskonkurranser:

Ved salgskonkurranser mener vi en konkurranse blant selgere, ved å maksimere innsatsen for å øke salget, for å tjene navnet til overlegen selger. Målet med denne konkurransen er å øke salget, utvikle en lagånd, øke moralen, oppfordre til å jobbe hardt, raskt bevege seg eller sakte bevegelige gjenstander, for å overvinne depresjonstiden etc. Den vellykkede selgeren i konkurransen poserer premiene - kontanter, incitament, fortjeneste sertifikat eller gratis reise etc.

2. Konvensjoner og møter:

Dette er en gruppemotivering. Alle ansatte møtes på et sted. Alle møter og kontakter medarbeidere. Utveksling av ideer og meninger finner sted. Salgsmenn har en nær kontakt med medarbeidere og ledere. Problemer løses og nye retningslinjer utvikles.

3. Anerkjennelse og ære:

Anerkjennelse og ære tittel som "Superman for året", medalje eller trofé, gratulerer hilsener, takknemlighet brev osv., Oppfordrer selgeren til å gjøre mer hardt arbeid. Disse anerkjennelser og æresbevisninger tilfredsstiller en selger sterkt.

4. Personlig møte:

Salgsmannens ytelse kan bli kjent fra sine rapporter. Videre, for å få mer effekt på salget, kan selgere lettes for å møte salgssjef for å finne løsninger på sine typiske problemer. Salgsansvarlig gir tilfredsstillende løsninger på ens problemer eller diskuterer dem for å komme frem til en tilfredsstillende løsning. Denne typen personlig møte er en god oppmuntring.

5. Kampanjer:

Ved å vurdere evner og erfaring, som en stimuleringspolitikk, blir salgsmennene forfremmet til et høyere innlegg på en høyere lønn. Dermed øker statusen, øker selvrespekten, lønnsøkningen øker; og selvfølgelig er det den beste motivasjonen til selgere. Videreforfremmelse er rettet mot ytterligere og mer hardt arbeid.

6. Personlig kommunikasjon:

Det er alltid bra for salgssjefen å skrive personlige brev til selgeren, løse problemene til selgeren, hvem som utfører sitt arbeid. Den toveisstrømmen av ideer, fakta, meninger, følelser er godt i å skape en god vilje og utvikle en høy moral bortsett fra tillit og samarbeid.

7. Frihet:

Når han utfører sin jobb, bør han ikke kontrolleres i høy grad. Det er nødvendig at selger får en rimelig grad av frihet i å gjøre sin tildelte jobb. Selgeren skal ha lov til å gjøre sin jobb i sitt eget mønster. Hyppig oppringing av rapporter bør unngås. Slike ting skaper en god stimulans og genererer en følelse av at selgerens jobb er viktig i firmaet. Når salgsansvarlig gir mer ansvar til selgeren, desto bedre er resultatet.

8. Tidlig informasjon:

Når et nytt produkt blir introdusert, endres en politikk, en ny teknikk er vedtatt, etc. Sælgeren må informeres, slik at han kan ha de siste nyhetene om hans bekymring, som er et spørsmål om stolthet for ham. Noen av de store firmaene publiserer magasiner, og bulletiner som er ment for salgspersonell og inneholder all den nyeste informasjonen. Når selgeren holdes informert om alle endringene - endringer i produkt, retningslinjer, farger, priser, kampanjer, kvalitet, garanti, salgstjenester, etc., kan han opptre som en siste selger.