Ny produktplanleggingsprosess (7 faser)

Den nye produktplanleggingen er funksjonen til toppledende personell og spesialister hentet fra salg og markedsføring, forskning og utvikling, produksjon og økonomi.

Denne gruppen vurderer og planlegger nye og forbedrede produkter i ulike faser, som vist nedenfor:

1. Idegenerering (ideformulering)

2. Screening of Ideas (Evaluering)

3. Koncepttesting

4. Bedriftsanalyse

5. Produktutvikling

6. Test markedsføring

7. Kommersialisering (Markedsinnføring)

1. Ideegenerering:

Fokuset i denne første fasen er å søke etter nye produktideer. Få ideer som er generert på dette stadiet, er gode nok til å være kommersielt vellykkede. Nye produktideer kommer fra en rekke kilder. En viktig kilde til nye produktideer er kunder. I utgangspunktet synes kundenes behov og ønsker å være det mest fruktbare og logiske stedet for å begynne å lete etter nye produktideer. Dette er like viktig for både forbrukere og industrielle kunder.

Produktplanlegging starter med etableringen av produktideer. Den kontinuerlige søken etter ny vitenskapelig kunnskap gir ledetråder for meningsfylt idédannelse.

Drucker foreslo at kildene i stor grad kan deles inn i:

(a) Intern Kilde (i selskapet) og

(b) Eksterne kilder (utenfor selskapet)

2. Screening ideene: (Evaluering):

Det betyr kritisk vurdering av produktideer generert. Etter å ha samlet produktidéene, er neste fase screening av disse ideene. Hovedformålet med screening er å forlate videre behandling av de ideene som er uforenlige med firmaets produktpolitikk. Produktidéene forventes å være gunstige og vil gi rom for forbrukertilfredshet, lønnsomhet, god markedsandel, firmaets image.

Alle ideene kan ikke aksepteres, fordi enkelte produktplaner krever store investeringer, for visse planer kan råvarer kanskje ikke være tilgjengelige, enkelte planer kan ikke være praktiske. Mange av ideene blir avvist på grunn av mange grunner og eliminerer dermed uegnet ideer. Bare lovende og lønnsomme ideer blir plukket opp for videre etterforskning.

Svar er søkt på spørsmål som:

1. Oppfyller produktet et ekte behov?

2. Er det en forbedring over det eksisterende produktet?

3. Er det nær våre nåværende forretningsområder?

4. Er det en helt ny bransje?

5. Vil det tilby kundene en overlegen verdi?

6. Vil det nye produktet få inn forventet avkastning?

7. Accepterer markedet det nye produktet?

3. Koncepttesting:

Etter at den nye produktideen har passert screeningstrinnet, blir den underkastet "koncepttesting". Koncepttest er forskjellig fra testmarkedsføring, som foregår senere. Det som er testet på dette stadiet er selve produktkonseptet - om de potensielle forbrukerne forstår produktideen, om de er mottakelige mot ideen, om de faktisk trenger et slikt produkt, og om de vil prøve ut et slikt produkt hvis det er gjort tilgjengelig for dem.

Faktisk, i tillegg til den spesielle fordelen av å få forbrukerens svar på produktidéen, hjelper denne øvelsen tilfeldigvis selskapet med å bringe produktkonseptet til klarere fokus. Koncepttesting hjelper selskapet å velge det beste blant alternative produktkonsepter. Forbrukerne blir bedt om å gi sine kommentarer til den nøyaktige, skriftlige beskrivelsen av produktkonseptet, nemlig attributter og forventede fordeler.

4. Forretningsanalyse (markedsanalyse):

Dette stadiet er av spesiell betydning i det nye produktutviklingsprosessen, fordi flere viktige beslutninger om prosjektet er tatt ut fra analysen gjort på dette stadiet. Estimater av salg, kostnader og fortjeneste er viktige komponenter i forretningsanalyse og prognoser for markedspenetrasjon og markedspotensial er avgjørende.

Mer presise estimater av miljømessige og konkurransedyktige endringer som kan påvirke produktets livssyklus eller utskifting eller repetisjonssalg er også nødvendig for å utvikle og lansere et produkt? En komplett kostnadsvurdering er nødvendig foruten å dømme lønnsomheten til prosjektet.

Markedsanalyse innebærer en projeksjon av fremtidig etterspørsel, økonomisk engasjement og avkastning. Finansielle eksperter analyserer situasjonen ved å bruke break-even analyse, risikoanalyse. Bedriftsanalyse vil vise de økonomiske utsiktene til det nye produktet.

5. Produktutvikling:

Ideen på papir er omgjort til produkt. Produktet er formet som samsvarer med kjøpernes behov og ønske. Produktutvikling er introduksjon av nye produkter i de nåværende markedene. Nye eller forbedrede produkter tilbys av firmaet til markedet for å gi bedre tilfredshet til dagens kunder. Laboratorietester Tekniske evalueringer gjøres strenge.

6. Testmarkedsføring:

Ved testmarkedsføring mener vi, hva som sannsynligvis vil skje, etter prøve og feilsøking når et produkt innføres kommersielt inn i markedet. Disse testene er planlagt og utført i utvalgte geografiske områder ved å markedsføre de nye produktene. Konsekvensene av forbrukere blir sett på.

Det letter å avdekke produktfeilen, hvis noen, som kunne ha rømt oppmerksomheten i utviklingsstadiet. Ved dette blir fremtidige problemer og problemer fjernet. Denne typen forprøving er viktig for et produkt før det er masseprodusert og markedsført. Noen ganger, på dette stadiet, kan ledelsen ta beslutning om å godta eller avvise ideen om markedsføringsprodukter.

Utforming av programmet for testmarkedsføring innebærer å gjøre en rekke beslutninger:

1. Hvor og i hvor mange markeder skal testen utføres?

2. Hva bør være varigheten av testmarkedsføring?

3. Hva skal du teste?

4. Hvilke kriterier skal brukes til å bestemme suksess eller på annen måte?

7. Kommersialisering (markedsinnføring):

Dette er sluttfasen av produktplanlegging. På dette stadiet starter produksjonen, markedsføringsprogrammet begynner å fungere og produktene flyter til markedet for salg. Det må konkurrere med de eksisterende produktene for å sikre maksimal andel i markedssalg og fortjeneste. Når et produkt er født, går det inn i markedene; og som mennesker, har en levetidsprodukt livssyklus.

Ved lanseringen av et nytt produkt, må selskapet ta fire beslutninger:

1. Når skal produktet lanseres?

en. Riktig tid.

2. Hvor skal det lanseres?

Jeg. en enkelt lokalitet

ii. en region eller

iii. nasjonalt marked.

3. Hvilke grupper skal målrettes?

en. Eksisterende kunder.

4. Hvordan skal det lanseres?

Jeg. Utvikle en handlingsplan for å introdusere det nye produktet inn i utbyggingsmarkedene.

Tenk på følgende før du lanserer et nytt produkt: