Merknader om problemene som står overfor en selger

Noen av de store problemene som en selger står overfor, er som følger:

En selgeres jobb er tøff og ofte straffer. Hans feil bør ses i forhold til oddsene han står overfor i sitt marked.

Bilde Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Altfor ofte, fordi en selgeres ytelse lett kan bestemmes av hvor mye salg han genererer, er ledelsen vanskelig på ham hvis tallene ikke er veldig gode.

Jeg. Geografisk separasjon:

Det er geografisk adskillelse mellom salgsforvaltere og deres salgsstyrke. Dette skaper problemer med motivasjon, kommunikasjon og kontroll.

ii. Gjentatte avslag:

Selger kan lide gjentatte avslag når man prøver å lukke salget. Dette kan føre til sletting av selgerens entusiasme, holdning og ferdigheter. Salgslederne må gi støtte og fornye motivasjon i disse ugunstige forholdene.

iii. Selgerens personlighet og realiteter i jobben:

De fleste selgere er utgående og gregarious. Dette er ønskelige egenskaper for folk som selger til kunder. Men realiteten i jobben er at bare 30 prosent av selgerens tid blir brukt ansikt til ansikt hos kunder, med reiser og administrasjonsarbeid som bidrar til resten.

Dette betyr at mer enn halvparten av selgerens tid er brukt av seg selv, noe som kan forårsake frustrasjon blant folk som liker andres selskap.

iv. Oversimplisering av oppgaven:

Salgsforvaltere tar den holdningen de bare er interessert i i resultatene. De tror at det er deres jobb å belønne de som oppfyller salgsmål og straffe de som feiler. En slik holdning ignorerer det bidraget som selgerstyrken kan gjøre for å lykkes med å nå selskapets mål.