Notater om lønn og kommisjon for en selger

Når en enkel lønn er gitt, er det ikke noe incitament for selgeren å jobbe hardt fordi han vil få en fast lønn uavhengig av omsetningen han produserer. Ved å legge til provisjon kan det innføres incitament.

Hvor godtgjørelse består i å gi Kommisjonen kun salg, vil det føre til unødvendig motgang til Salgsmannen når salget er i tilbakegang, selv om det ikke er noen feil fra selgeren, for eksempel hvor det er en finansiell depresjon eller at kjøpekraften har gått ned, er tørre mennesker ikke ivrig etter å foreta kjøp.

Image Courtesy: specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

Igjen, hvor provisjon alene er betalt, er selgeren ikke sikker på å få en levende lønn. For å unngå disse vanskelighetene, er den vanlige metoden som følger av de fleste organisasjoner å gi en lønn som dekker en rimelig levende lønn og i tillegg også å gi en rimelig kommisjon med sikte på å inkorporere et insentiv.

I tillegg til dette vil en utgiftstillatelse også bli gitt. Ved visse typer varer er provisjoner av varierende prosenter tillatt.

Dette er særlig tilfelle hvor dyktige selgere er ansatt som kan slakke seg etter å ha oppnådd en viss omsetning.

For å opprettholde et kontinuerlig incitament er det derfor tillatt å variere provisjonsprosent. Prisen kan variere avhengig av type varer og til og med i henhold til totalt salg.

Visse varevarianter er vanskeligere å selge og en høyere prosentandel kan få lov til å indusere selgeren til større innsats ved å selge disse produktene.

Kommisjonen kan variere i henhold til antall salg. For eksempel kan 2 prosent provisjon bli tillatt på det første Rs.20 000 salg og på neste Rs.10 000 med en sats på 4 prosent og så videre.

På denne måten er selgeren ikke lov til å bli co-plassering, men er engasjert i større innsats.

Igjen kan selgeren få tillatelse til alle ordrer hentet fra et bestemt territorium. Dette ville unngå kontrovers, men da fortellingen om kommisjonen generelt er lav, kan det ikke være tilstrekkelig incitament til å indusere ekstra innsats.

Kommisjonen kan også gis kun på ordre som er tatt av den berørte selgeren. Her kan ikke noe bestemt territorium tildeles og en høy provisjon er generelt tillatt.