Årsaker til vekst av salgsfremme (med fordeler)

Salgsforfremmelse har vokst vesentlig de siste årene. Flere grunner kan nevnes for denne dramatiske veksten i salgsfremmende kampanjer!

Jeg. For det første har forbrukerne ikke bare akseptert, men foretrekker også salgsfremmende som en del av sine kjøpskriterier. Det gir motvillige beslutningstakere med et incitament til å gjøre valg ved å øke verdien som tilbys av et bestemt merke, og også forsikrer den ubesluttsomme forbrukeren. Det er derfor i dag når stor basar kunngjør noen promo folk svetter selv i de klimatiserte utstillingslokaler på grunn av stor og til tider uhåndterlig mengde, hvem rush å benytte disse tilbudene.

ii. For det andre har den økende tendensen av bedrifter til å fokusere på kortsiktige resultater bidratt til å stimulere til vekst i salgsfremmende kampanjer, noe som kan gi en umiddelbar økning i salget. Produktledere benytter også salgsfremmende som et verktøy for å skille deres merkevare fra konkurrentene på kort sikt. Koutons er et merke, som etablerte seg i byen Kolkata, selv om store kampanjer (50% + 40%) helt fra begynnelsen.

iii. For det tredje har fremveksten av datateknologi gjort det mulig for produsenter å få rask tilbakemelding på resultatene av kampanjer. Innløsningsrenter for kuponger eller tall på salgsvolum kan fås innen dager.

iv. Endelig har en økning i størrelsen og kraften til forhandlere også økt bruken av salgsfremmende kampanjer. Historisk holdt produsenten kraften i distribusjonskanalen.

Mass markedsførere utnyttet nasjonal annonsering for å komme direkte til forbrukerne, og skape en etterspørsel etter de sterkt annonserte merkene som butikker ikke hadde råd til å ignorere. Med konsolidering og vekst i store detaljhandlekjeder har detaljister imidlertid fått kraft til å kreve at produsentene skal ha incitament til å bære sine produkter. Mange salgsfremmende kampanjer er utformet for å gi fordeler til forhandlerne.

Det er visse potensielle hvite flekker av salgsfremmende kampanjer og flere undersøkelser har blitt gjennomført, hvorav noen har noen som indikerer at svært interessante funn kan komme ut. Noen av disse punktene har vist seg praktisk i bransjen. I tilfelle forbrukerrettede avtaler

Jeg. Salgsfremmende kampanjer kan få prøve på produktet: "Innovate or Die" kan i dag være slagordet for mange selskaper, spesielt innen mat og helse. Denne visningen gjenspeiles i antall nye produkter introdusert årlig; Nye produktnyheter rapporterer at i 1990-årene var det 13 244 introduksjoner med 10 301 introduksjoner som kommer fra matkategorier.

I 1999 var den sammenlignbare tallet for matkategorien 9.814, med de høyeste introduksjonene i krydder, godteri, bakervarer, meieriprodukter og drikkevarer. Bevisene er klare: forhandlere konfronteres årlig med et stort antall introduksjoner i en rekke kategorier. (Desiraju 2001) Selvfølgelig er det under disse forholdene en av de beste måtene å få produktet til å merke seg til forbrukeren, og for å få dem til å bytte fra andre merker, er salgsfremmende teknikker.

ii. Salgsfremmende tiltak kan oppmuntre til gjentatt bruk av produktet eller øke produktbruken ved lasting av forbrukere. Den første delen av dette argumentet støttes av Neslin, Quelich, Henderson 1982 - resultatene av deres forskning viser at akselerasjon av kjøpskvantum er sterkere blant tunge brukere som lette brukere.

iii. Oppfordre bruken av modent produkt: Salgsfremmende kampanje kan påvirke kjøpsakselerasjon - Her bør to aspekter ved kjøpsakselerasjon vurderes - økt mengde og redusert kjøpstid. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Det er imidlertid et svært viktig spørsmål - hvordan disse to aspektene vil påvirke (motvirke) hverandre på grunn av lagringseffekten. Som det ble vist i den ovennevnte undersøkelsen (se også Gupta 1988), vises kjøpsakselerasjon overveiende i økte kjøpskvoter i stedet for forkortede kjøpstid.

iv. Salgspromotering kan introdusere et nytt eller forbedret produkt eller en annen emballasje

v. Salgsfremmende kan brukes til å nøytralisere konkurransedyktig reklame eller salgsfremmende kampanjer

vi. Generelt kan salgsfremmende kampanjer bygge på merkevaresalg raskere enn reklame. Salgsforfremmelse har en tendens til å produsere skarp og rask økning i salget av merkevaren. Dette er imidlertid motsatt av spørsmålet om kortsiktige og langsiktige virkninger av kampanjen. I tillegg til det ene problemet som er verdt å diskutere her, er pris / salgsforhold for annonsering og markedsføring.

Empirisk studie har vist at variasjon i det faste nivåforholdet mellom reklame og markedsføring er funksjonen av markedsandel, markedsvekst og samspillet mellom de to. Og selv om replikering av studien ikke bekreftet resultatene av den opprinnelige undersøkelsen, anses dette fortsatt for å være en av de mulige forklaringene på variasjonene i nivåene av reklame og salgsfremmende utgifter for ulike selskaper. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,

Farris, Parry 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)

I tilfelle handel orienterte avtaler:

Jeg. Salgsfremmende tilbud kan få tak i prisfastsetting, display og annen forhandler i butikkstøtten

ii. Salgspromoteringer kan bidra til å øke eller redusere varebeholdninger

iii. Salgsfremmende kan bidra til å utvide distribusjonen.

Noen andre fordeler med salgsfremmende kampanjer:

Jeg. Direkte involvering og støtte fra de som jobber i salg

ii. Kan brukes til å få oppmerksomhet til reklame

iii. Allsidighet i drift

iv. Relativt effektiv og rask i oppnåelse av mål

v. Salgsresponsen er relativt enkel å måle

vi. Kan brukes til å skaffe ekstra hylleplass for promoterte produkter i butikkene i løpet av salgsfremmende perioden

vii. Oppfordrer til bytte fra konkurrent merker

viii. Gratis produkter kan fremmes i fellesskap (for eksempel barberkrem og barberkrem)

ix. Kostnadseffektiv

x. En stor sannsynlighet for å ha noen form for salgseffekt, i hvert fall på kort sikt

xi. Kan brukes til et bredt spekter av forskjellige mål

xii. Kontinuerlig innovasjon av nye kampanjeformater

xiii. Ny teknologi gir mulighet for mer sofistikerte kampanjer som trykte kuponger ved kjøpstidspunkt for å belønne lojale kunder eller angrepskonkurranse.