Ansvar for en god salgsansvarlig
Ansvar for en god salgsansvarlig!
Salgsstyring er definert som planlegging, styring og kontroll av en virksomhets personlige salgsaktiviteter, forvirring av rekruttering, valg, trening, utstyring, tildeling, ruting, Tilsyn, betaling og motivasjon da disse oppgavene gjelder salgsstyrke.
En salgsansvarlig har dobbelt ansvar (1) for å styre salgsstyrken og (2) for å forbedre salget og dermed overskuddet.
Salgsfolk er uvurderlige menneskelige ressurser av firmaet. De har ubegrenset potensial for vekst og utvikling. En god salgsstyrke kan hjelpe organisasjonen til å nå høyder og bedre mål. Salgsforvalterne må planlegge salgsstyrkenes rekruttering slik at de ikke bare er gode utøvere, men også i stand til å jobbe i lag. Oppnåelsen av mål er en innsats i teamet og kan oppnås dersom kohesjon i salgsstyrken er god.
Salgsfolk må være sterkt følsomme overfor kundens behov og utstyrt med teknisk kunnskap og nødvendige kommunikasjonsferdigheter for å operere effektivt og effektivt til gjensidig nytte av både selgere og kjøpere. Salgsadministrasjonsfunksjonen er å sikre at den industrielle salgsstyrken forvaltes slik at den reagerer på markedsforhold og krav på en måte som genererer maksimal fortjeneste til firmaet.
Langsiktig suksess av firmaet i å generere salgsvolum henger sammen med utviklingen av salgsarbeidskraft. I det vesentlige er salgsadministrasjon bare personaladministrasjon på salgsavdelingen. Effektiv styring av salgsstyrken krever ledelse pluss administrative ferdigheter i planlegging, organisering, styring, motivasjon og kontroll av personell som selger deler av kampanjeblandingen.
Det er noen områder for ledelsesmessige beslutninger om salgsstyrken:
1. Rekruttering og valg
2. Opplæring
3. Vederlag og utgifter
4. Tilsyn og retning
5. Motivasjon
6. Kontroll og evaluering av salgsresultat og
7. Vurdering.
Rekruttering, utvelgelse, trening, motivasjon, styring og godtgjørelse. Vi skal nå se å organisere og kontrollere salgsstyrkeaktivitet som en del av salgsstyring.
