Skal grossist bli eliminert? - Besvart!

Det har vært noen misgivelser mot mellemennene generelt og grossisten i særdeleshet. FC Clark, i sin bok "Markedsprinsipper", sier: "Det har alltid vært de som tror at et stort antall mellommenn mellom produsent og forbruker forårsaker og øker markedsføringskostnadene. Mye av argumentet for å eliminere mellommenn stammer fra den falske oppfatningen at færre distinkte byråer som håndterer et produkt, jo raskere, effektivt og billig kan det leveres til forbrukeren. "

Trenden mot direkte markedsføring av varer fra produsenten til forbruker er uten tvil utviklet i nyere tid, men selv da forblir grossistens funksjon. Det ville bare være for mye å si at grossisten ikke gir noen nyttig tjeneste for samfunnet, fordi det i hans fravær kan bli umulig for den endelige forbruker å skaffe seg forsyninger av så variert mengde og variasjon. Mange argumenter har blitt lagt fram, både i favør og mot eliminering av grossister, fra tid til annen.

De er:

(A) Argumenter til fordel for eliminering av grossister:

(i) Grossister er bare mellommenn mellom produsenter og forhandlere og dermed legger de bare til markedsprisen. Grossistens fortjenestemargin øker kostnaden for produktet og påvirker den endelige forbrukeren negativt. Dermed ved å eliminere ham, vil forbrukeren bli til nytte siden han ville bli pålagt å betale en mindre pris for sine kjøp.

(ii) Grossister er hindringer mellom produsenter og forbrukere og hindrer veien for handelsforbindelser mellom dem.

iii) I noen tilfeller er grossist eneste distributør av varer i et område, og forhandlere og forbrukere må stole på ham for sine forsyninger. Siden grossisten har en monopolistisk posisjon, tar han unødig fordel av situasjonen og belaster ublu priser fra sine kunder. Således, hvis en slik grossist elimineres, vil detaljister og forbrukere bli positivt påvirket.

iv) Noen ganger selger grossister til urimelige priser ved å gjøre feiljusteringer mellom etterspørsels- og forsyningsfaktorer, med sikte på å tjene mer fortjeneste. De skaper også knappe situasjoner ved å skaffe varer og deretter hengi seg til svart markedsføring. Derfor, hvis en grossist er eliminert, kan slike handelsmangler kontrolleres.

(v) Grossister tillater ikke utvikling av personlige forhold mellom produsentene og kundene / forbrukerne.

(vi) Noen grossister gir delvis behandling til noen forhandlere. Således, hvis slike grossister elimineres, vil alle forhandlerne bli behandlet på samme måte av produsentene.

(vii) De fleste grossister er overføringsagenter og de fleste av deres tjenester er overflødige i naturen. Hvis de er eliminert, kan varer leveres direkte fra produsenten til forbrukerne.

(viii) Grossister opprettholder deres eksistens på bekostning av forbrukerne, og de er bare parasitter som blomstrer på bekostning av forbrukerne som betaler mer for kjøpene, bare for å mate disse mellommennene. Derfor bør de elimineres fra næringslivet.

(ix) Store og etablerte forhandlere har råd til å kjøpe sine forsyninger i bulk fra produsentene direkte i stedet for å nærme seg grossisterne. Dermed er det ikke nødvendig å ha disse mellommennene.

(x) Grossisterne bærer ikke faktisk handelsrisikoen. Når produksjonen er rammet av streiker, arbeidsproblemer, strømbrudd, etc., er det forbrukeren som lider. Dermed kan disse mellommennene trygt fjernes fra forretningsvirksomheten.

(B) Argumenter mot eliminering av grossister:

(i) En grossists tjenester og funksjoner er mange og uunnværlige for en jevn flyt av varer fra produsenten til den endelige forbrukeren. Han er en viktig ledd i distribusjonskjeden av varer, slik at virksomheten ikke kan klare seg uten ham.

(ii) Evelyn Thomas, i sin bok "Commerce: Its Theory and Practice", sier at grossister ved å operere i stor skala lindre produsentene av utallige plikter som de finner dyre og vanskelig å utføre. "En grossist lindrer produsentene av trøbbelene lagring og andre markedsføringsproblemer. Derfor er hans tjenester svært viktige og er alltid påkrevd.

(iii) Grossister gir verdifull informasjon om kundenes smak, moter og krav til produsenter, slik at sistnevnte kan tilpasse produksjonen tilsvarende og tjene mer.

(iv) Grossister skaper en bedre etterspørsel etter varer enn forhandlere, siden de handler om færre varer og også har spesialisert kunnskap i produktene de handler om. Derfor er grossistens eksistens svært nødvendig.

(v) Grossister gjør det mulig for forhandlere å drive sin virksomhet effektivt. De handler om færre varer og har også spesialisert kunnskap om produktene.

(vi) Grossister hjelper til med prisstabilisering, og deres eksistens er derfor svært viktig for både forhandlere og sluttbrukere.

Konklusjon-Fremtiden for en grossist:

Å dømme fra de ovennevnte argumentene, kan vi sitere ordene fra JF Pyle fra sin bok "Markedsføringsprinsipper":

"Grossisten blir satt til syreprøven som om han fortsatt har plass i vår markedsorganisasjon. Så lenge han kan og gjør utfører markedsføringstjenester mer tilfredsstillende eller til en lavere pris enn andre byråer, vil han finne et profilsted. Så lenge produsenten finner det mer økonomisk å bruke sin store oppmerksomhet til å produsere og delegere til de spesifiserte markedsføringsbyråer oppgaven med å selge varene; så lenge den endelige brukeren finner det mer praktisk og økonomisk å tilfredsstille sine ønsker ved å patronisere grossisten for eksempel i stedet for å søke og kjøpe fra den opprinnelige produsenten, bør vi forvente å finne tjenestene til mellommennene høyt verdsatt. "

Under de nåværende omstendighetene er eliminering av en grossist ikke mulig. Uansett hvor mye vi kan prøve å eliminere dem, men deres posisjon er nødvendig innen forretningsvirksomhet. For sent har mange produsenter åpnet sine egne butikker på ledende kommersielle steder.

Dette betyr direkte salg til forbrukere og fjerning av grossister. Men kan vi virkelig gjøre unna med grossister og deres tjenester? Svaret er en emphatic 'Nei'. Det som trengs er ikke eliminering av grossister som koblinger i distribusjonskanalen, men for å se at disse koblingene er laget for å gi tjenester til de beste fordelene til alle berørte parter.

Selv etter å ha gjort unna med grossister, forblir deres funksjoner, og i deres fravær vil de bli gjort enten av produsent eller forhandlere. Men har disse menneskene den nødvendige ferdigheten i å håndtere og utføre disse funksjonene effektivt?

Dermed kan vi trygt si at grossisten spiller en sentral rolle i forretningsvirksomheten og for å opprettholde den regelmessige kjeden av levering av varer fra produksjonen til den endelige forbrukeren, er grossistens eksistens meget viktig, og kjeden kan ikke brytes bare for For å eliminere grossisten.