Hvorfor Salgsmedlemmer Like Group Shopping?

Salgsmenn som gruppekjøp på grunn av følgende grunner:

Mange selgere frykter for å se to eller flere personer som handler sammen. Mange personer, mens de handler, ta med seg sin venn (f.eks. Venninne) eller slektning sammen, som noen ganger kommer i form av en ekspertrådgiver.

Image Courtesy: nerissasnotebook.files.wordpress.com/2012/06/group-shopping.jpg

Det er uten tvil vanskeligere å finne noe som vil appellere til to eller flere personer. Den beste metoden er imidlertid å finne ut salgspunkter som sannsynligvis vil bli favorisert av både de som blir intervjuet samtidig.

En diskret stilhet kan opprettholdes til selgerne har funnet ut nøyaktig situasjonen som møter ham. Han burde finne ut om en person har større stemme i å ta avgjørelsen enn den andre eller har betydelig innflytelse på den annenes beslutning.

Selv om det er viktig å vinne over vennen som følger med prospektet, ville det være uklokt å forsømme kunden helt.

Kunden som kommer til å foreta den faktiske betalingen, vil ikke bli ignorert og har rett til oppmerksomhet. Selgeren bør forsøke å benytte vennens samarbeid og holde kontroll over intervjuet ved positive forslag og diplomati.