15 Nye tanker i markedsføring

Veksten og raffinementen i noe felt er manifestasjonen av den kreative tenkning hos tenkere; markedsføring er ikke noe unntak for dette. Originalkonceptualisering av ideer og konsepter har blitt raffinert og ytterligere raffinert, noe som gjør markedsdisiplinen mer responsiv, realistisk og endringsløs. Det er ingen slutt på denne kontinuerlige strømmen av nye ideer som gir dynamikk i denne stadig voksende disiplinen.

Følgende er noen slike tilfeller som nylig har blitt konseptualisert, utfordret, debattert og krystallisert:

1. Sosialt konsept:

Sosialt eller samfunnsmessig konsept for markedsføring har vært hjernen til prof. Philip Kotler og hans lag.

I sine egne ord:

"Det samfunnsmessige markedskonseptet krever en forbrukerorientering støttet av integrert markedsføring som er rettet mot å generere kundetilfredshet og langsiktig forbrukervilkår som nøkkelen til å tiltrekke seg langsiktig lønnsomt volum."

Som nevnt tidligere har dette konseptet alle ingrediensene i "moderne markedsføringskonsept." Den ekstra dimensjonen er opptatt av langsiktig forbrukervilkår. '

Det er gode mange produkter og tjenester som tilfredsstiller forbrukernes behov og ønsker på kort sikt, men misnøye på lang sikt fordi kortsiktig forbruk og individuell tilfredsstillelse har problemer i det lange løp, da forbrukeren ikke kan være fri for økologiske dårlige effekter . For eksempel tilfredsstiller flytte fra sykler til mobiltelefoner sine egne behov, men skaper problemer med luftforurensning, parkering, trafikkbelastning og økte ulykker.

Varianter av alkoholer, sigaretter og narkotika skaper problemer med helsefare og lov og orden; forbedrede såper og vaskemidler hjelper til å vaske husholdningen, men har påvirket gjenbruk av vann til vanning og drikking.

Det er utallige problemer av denne typen, hvor kortvarig tilfredsstillelse er å snu i det langsiktige forbrukervelferd som kreves.

Essensen av samfunnsmessig markedsføringskonsept er distrusting av overdreven bedriftens bekymring over kortvarige individuelle forbrukerbehov og tilfredsstillelse, ved å understreke langsiktig forbrukerinteresse.

Det bekymrer seg mer om samfunnets behov som helhet, mot individuelle ønsker, lunger og fantasi. Det fremhever fremme av det som er kjent som "ansvarlig individuell oppfatning med bevisstheten, men dens sosiale implikasjoner."

2. Meta Marketing Concept:

Denne termen 'meta marketing' ble opprinnelig brukt av Prof. Kelly EJ. Meta betyr 'mer omfattende'.

Prof. Kelly EJs ord "Meta-Marketing" er å utpeke en ny, men relatert disiplin som behandler kritikk med markedsføring som en disiplin. "Meta-markedsføringen er å bringe hele vitenskapelig, sosial, etisk og ledelsesmessig erfaring å bære på markedsføring.

Essensen av denne definisjonen er påpekt av prof. Philip Kotler som "meta-markedsføring er det sett av prosesser som er involvert i å forsøke å utvikle eller opprettholde utvekslingsrelasjoner som involverer produkter og tjenester, organisasjoner, personer, steder eller årsaker. Det er et forsøk på å utvide horisonter av markedsføring ved å dekke ikke-bedriftsorganisasjoner. Som markedsføringsblanding av bedriftsorganisasjon, har ikke-bedriftsorganisasjoner sin markedsmiks. "

De beste eksemplene på meta-markedsføring kan være å selge familieplanleggingsideer eller ideen om temperament eller forbud. I denne prosessen aktiverer de en eller flere av markedsføringsblandingen. Tilsvarende er eksemplene på organisasjoner som templer, kirker, moskeer, gurudwaras, skoler og høgskoler, sykehus og klubber og andre serviceenheter.

Selv om meta-markedsføring bare vektlegger salgskonseptet mot markedsføringskonsept, har det bidratt til å forme og omforme tenkningen om menn av eminens. Det har gitt oss innsikt i relevansen av markedsføring av nye områder.

3. De-markedsføring konsept:

De-marketing er et annet nytt markedsføringskonsept som gjelder for verden av underutviklede land.

"De-markedsføring er det aspektet av markedsføring som omhandler motløsende kunder generelt, eller en bestemt klasse av kunder spesielt enten midlertidig eller permanent."

I naturen presenteres de underutviklede landene ved å overskride etterspørselen i forbindelse med levering av varer og tjenester. Her støtter de-marketing-konseptet at forvaltningen av overflødig etterspørsel er like mye et markedsføringsproblem som for overflødig forsyning og kan oppnås ved bruk av lignende markedsføringsteknologi som brukes ved overføring av overflødig forsyning.

Det kan være ansatt av enhver organisasjon for å redusere nivået på total etterspørsel uten å fremmedgjøre lojale kunder for å motvirke etterspørselen som kommer fra bestemte segmenter av markedet som enten er urentable eller har potensialet til å skade de lojale kjøpere som synes å ha, vil ha mindre etterspørsel for å øke den faktisk.

Ved å trekke konseptet videre, sier prof. Philip Kotler og prof. SJ Levy "Markedsføringsoppgaven er ikke blindt å konstruere økt etterspørsel, men å regulere nivået og formen på etterspørselen for å tilpasse seg organisasjonens nåværende forsyningssituasjon og til dens langsiktige mål, fordi det ikke er fare for skadelige kundeforhold i enhver markedsføringsstrategi. "

4. Makro Marketing Concept:

Makromarkedsføringskonsept som presentert av prof. R. Meyer refererer til "Studien av markedsføring innenfor konteksten til hele det økonomiske systemet med særlig vekt på den samlede ytelsen."

Med andre ord studerer den den samlede rollen til de ulike komponentene i markedsblandingen som brukes av ulike markedsførere som opererer innenfor det økonomiske systemet, og hvordan de samhandler med samfunnets samfunnsøkonomiske liv i lengden.

I dag er studiet av markedsføring i den bredere konteksten av det økonomiske systemet mye viktig, da markedsdisiplin er en sosial dimensjon. Dette er mer i tilfelle av raske utviklingsland hvor bidrag fra markedsføring til økonomisk utvikling realiseres.

Faktisk innebærer den samlede resultatanalysen analysen, bidraget til markedsføring mot de ulike fasene i økonomien. Makromarkedsføring er et forsøk på å studere måter som de ulike komponentene i markedsføringsblanding kan brukes til å fremme økonomisk nødvendig utvikling av et samfunn eller dets fraksjoner.

5. Remarketing Concept:

Remarketing er et konsept som snakker om utvidelse av strategisk markedsføring. Remarketing handler om å finne alternative bruksområder for det eksisterende produktet eller produktene sammen. Det var også opptatt av å skape nye brukere.

Kanskje det beste eksempelet kan være det for nylon, en syntetisk fiber som ble brukt til å veve fallskjermduk og lage nylon-tau i stedet for bomullsklut og kokosnor som hadde noen ulemper.

Men i dag brukes nylon til å lage skrubber både kjøkken og ikke-kjøkkengulv, telt, glidelåser, børster, børster, kunstig hår, polstring og så videre.

Remarketing forlenger produktets livssyklus som betyr optimal utnyttelse av ressurser og større tilfredsstillelse til samfunnet. Denne strategien har blitt mer relevant i kjølvannet av spredning av konkurransedyktige produkter.

I den forstand kalles det også som "morph" -markedsføring. Ordet "morph" betyr form eller funksjoner. Ordet "morfologi" omhandler skjemaet, funksjonene og strukturen, og de ekstra fordelene eller verdien økte fra formendring.

Det omskriver kjernevennene ved merkevarer og leverer dem på en unik måte som han eller hun aldri drømte om det. Verdi tillegg er nøkkelen til å bygge forbruker lojalitet. Det snakker mer av kvalitet enn av pris.

Lakme Company of India har satt opp kjede av skjønnhetssalonger i megapolier. For tiden er det mer enn 600 enheter som arbeider med suksess, og innen 2002 er målgruppen 6000 salonger hvor kun Lakme skjønnhetsprodukter vil bli solgt. Disse salongene fungerer franchisebasis.

6. Over markedsføring:

Som bildeteksten antyder, fokuserer selskapene som er involvert i overmarkedsføring sin oppmerksomhet på å øke salget med alle mulige midler. Disse bekymringene kan forsømme kvalitetskontroll og produksjonseffektivitet og fordeler som følge av dem.

Det er et tilfelle av down trading; det vil si å redusere kvalitetsstandarder og fordeler med effektivitet og økonomi og avlede alle sine ressurser til et økende salg. Spørsmålet er å presse salget. Det fungerer bra i tilfelle landlige markeder og nye markeder.

Faktisk kan selskapet få, men samfunnet er nødt til å lide, ettersom de ikke får reell verdi for prisen de betaler.

7. Synkronisering:

Etterspørselen etter varianter av varer, spesielt sesongmessige, svinger svært og forårsaker ubalanse som gjør at partene lider eller får gevinst. De vanligste produktene er vanntette produkter som brukes i regntiden og ulltøy og klut som brukes i vintersesongen og så videre.

Det er andre gjenstander som nyter etterspørselen på topp bare under bestemte årstider. I tilfelle av skolebarn, skoleposer, uniformer, sokker og sko. I løpet av lavsesongen faller prisene og med det liker ingen å blokkere pengene.

Problemene knyttet til svingninger i etterspørsels- og leveringsforholdene kan justeres gjennom prisjusteringer og spesialtilbud. I løpet av sesongen er prisinnsatser gitt og mer penger blir brukt klokt på kampanjen.

Selv for å trekke oppmerksomheten i pre-peak perioden, snakker firmaene om nye ankomster, utvalg av varer og merker og så videre.

Et slikt forsøk kalles som synkroniseringsmarkedsføring der markedsførers interesser er beskyttet ved å gi kundene eller gi råd og beholde gapet mellom etterspørsel og tilbud. Kampanjemiks er så blandet at det fungerer bra for å opprettholde balanse mellom på og av sesongvariasjoner.

8. counter-markedsføring:

En ting er sikker på at det er noe som heter forretningsetikk eller kontrollert oppførsel som responderer på kravene til samfunnets velvære. "Counter marketing er et bevisst forsøk på å skade eller totalt drepe etterspørselen etter varene og tjenestene fordi de er kjent for skadelige effekter på forbrukerne, leverandørene og folkene som er involvert i å gjøre disse produktene og tjenestene tilgjengelige."

Vi er alle klar over at overdreven drikking eller til og med røyking, å ha usikkert kjønn, bruk av kraftige plantevernmidler, homicider, gjødsel og narkotika, har noen slike eksempler.

Ved slike produkter blir etterspørselen nærmest drept eller forsøkt drept ved å levere trygge alternativer. Man er klar over at bruk av DDT er helt forbudt, som ble mye brukt i 1950 og 60-årene ved å utrydde malaria. På samme måte er penicillinprodukter også forbudt i lys av langvarige bivirkninger. I tilfelle av varme ting og sigaretter er det også gitt lovfestet varsel.

Tanken er å oppmuntre til selvregulering fremfor statlig regulering. For sent, miljøvennlige og brukervennlige plantevernmidler, ormidemidler, narkotika, medisiner, varme drikker, sigaretter utvikles for når forbrukeren er vant til disse, blir han eller hun narkoman og kommer til å ikke komme tilbake. Det betyr at profiterering ikke er mottoet, men å tjene samfunnets forsvarlige behov.

9. Mega-Marketing:

Mega-markedsføring er settet med de strategiene der lukkede markeder åpnes. Disse strategiene kan være økonomiske, psykologiske, politiske, offentlig-relasjonsevner og samarbeide av sterkt motstående parter.

Det kan ikke være et bedre eksempel enn Coca Cola og Pepsi Cola, de amerikanske multinasjonene og produktene som er berømte over hele verden. Før 1977, da Indira Gandhi var i makten, forbød hun Coca Cola som oppmuntret nasjonale selskaper til å komme ut med lignende cola; Swadeshi-selskapene benyttet seg, og Parle Company kom ut med Thumps opp som var en thundering suksess. Med fallet av Indira Gandhi-regjeringen, Coca Cola, ga et stort oppsving til Parle Company, slik at de kunne selge sine produkter langs Coca Colas produkter.

Det rivaliserende selskapet, nemlig Pepsi Cola, skulle komme inn, og inngikk vellykket slik at Parle Company kunne selge sine produkter som Limca og Gold Spot. Pepsi begynte å selge Pepsi Cola og innførte langsomt Fanta Orange. Nå går det en stor krig mellom Coca-Cola og Pepsi Cola som bruker årlige 3500 til 4000 crores av rupees på reklame for å opprettholde og øke etterspørselen.

Krigsreklame har vært så voldsom at hindi er fritt brukt på engelsk som en del av slagord som endrer seg. Hvis Pepsi sier "Dil Mange More", sier Coca Cola "Thanda Matlab Coca Cola" og "Nyt Coca Cola Jo Bhi Ho Jai". Dermed er glade dager igjen her, der cola ble utestengt i India.

10. Green-Marketing:

"Green" eller "eco" markedsføring er dagens ordre. Ubalanse i økosystemene eller miljøet vil påvirke da flora og fauna er sterkt påvirket. Ta eksemplet på raserende trær i skogene for å gjøre mer areal for dyrking og overnatting har resultert i redusert regnfall. global oppvarming har oppstått, og hvis det ikke tas hensyn til miljøet vi lever i, kommer en dag der mer og naturlige ulykker vil bli forårsaket til slutt å grave våre egne graver. Derfor er det gjort alt for å beskytte truede arter av flora og fauna og økosystemer.

Hvis vi ikke bryr oss om å beskytte skogene, ville det ikke være regn, ingen regner betyr ingen vann; Selv grunnvannet er kort så mye at en liter vann kan koste mer enn en liter bensin. Disse menneskeskapte problemer med miljøforstyrrelser har innvirkning på hver menneskelig aktivitet, og markedsføring er ikke noe unntak.

Uansett hvilket produkt vi bruker, det være seg en bil, se, kopp, medisin, plantevernmidler, gjødsel skal være miljøvennlig, som er bionedbrytbar. Således er papirposer raskt erstattet av plastbæreposene; mindre forurensende biler og tre og to hjulhjul er produsert og markedsført.

11. Event markedsføring:

Hendelse-markedsføring er opptatt av å utnytte hendelsen på en hendelse i hver tur i samfunnslivet. Wise markedsførere har designet bestemte salgsfremmende verktøy for å introdusere, popularisere og utvide etterspørselen etter deres produkter eller tjenester.

Underholdning og sport er de vanligste områdene der hendelse markedsføring er fullt ut utnyttet. Sponsing, patronage-relasjoner og kjøretøyer for reklame spesielt ute er brukt.

Cricket, fotball, tennis og annen sport som har kopper og trofeer sponset av rike og kjente selskaper som Sahara, Pepsi, Coca-Cola, LG, Wills, Titan, Benson og Hedges, Reliance og lignende.

Musikalske netter danner den delen av eventmarkedsføring. Igjen er nasjonale og regionale messer og måltider ganske vanlig. Beste eksempel i India er at Pushkar mela holdes hvert år i Rajasthan. Det er i stor grad deltatt der nesten 3 til 3, 50 crores av mennesker deltar. India er et vidunderland av festivaler og melas hvor messer og melas spenner rundt 5000 fordelt over en uke til måneder og forekommer årlig til tolv år en gang som Kumbhamelas.

Disse store samlingene av hengivne og fans skaper markedsføringsmuligheter som markedsfører er en-kontanter på. Selv nyttår, nytt tiår, nytt årtusen er de store hendelsene der spesielle ordninger er planlagt og utført for å øke salget av produkter og tjenester, inkludert ideer.

12. Speed ​​Marketing:

Hastighetsmarkedsføring kalles også som turbo-markedsføring. Turbomarkedsføring er et forsøk på å vektlegge tidsverdien. Alle har innsett at livet er kortvarig, og livets livsfilosofi og verdien av livsstiler er at man bør nyte de beste tingene i livet, uansett hva som betyr å låne eller låne.

Igjen, alle tenker når det gjelder fart i å tjene penger, ha eiendeler, og dette verdisystemet har gitt mulighet for fartsmarkedsføring. I dag skal man lykkes når man tilfredsstiller forbrukerne godt i tid.

Det er en konkurransefortrinn som gjorde markedsførere til å konkurrere bort forbrukerne ved å matche deres behov i form av tid. Turbo markedsføring er generelt funnet er fem områder av vellykket markedsføring nemlig innovasjon, produksjon, logistikk, detaljhandel og tjenester.

Det første elementet er viktigst der andre følger automatisk. Hastige innovasjoner har endret industri- og markedsverdenen. Det er den nyeste teknologien som stammer fra innovasjon.

I dag har kvarts klokker sendt svingete klokker til søppelkasser; gel penner nesten drept fontenen penner; plast- eller PVC-teknologi har svært sterkt påvirket glassindustrien og dermed produkter; syntetiske eller kunstige fibre nesten feid i flere tiår rene fibre som silke og bomull, jute og produkter laget av disse innganger. Hvis du sier nei til kunde, er andre konkurrenter klare til å betjene denne kunden.

13. En til en markedsføring:

"En til en" markedsføring kalles også som "One on One" -markedsføring. I lang tid ble markedene segmentert på prinsippet om at hver person er annerledes med sine egne liker og misliker, preferanser, men slike personer med forskjeller kan klumpes inn i en bred kategori på produkt eller personell basis av segmentering og utvikle en markedsføringsblanding for hvert slikt segment .

Den siste trenden er at man er i alle henseender fordi forbrukeren er unik mer psykologisk, og følgelig må hans følelser, preferanser innkvarteres. Dagens kunder er mer bekymret for deres status, livsstil, showmanship, hvor deres individuelle behov skal oppfylles i alle fall.

Når en kunde kjøper si en syklus, bør den være i henhold til sine spesifikasjoner som skiller seg ut. En til en markedsføring innebærer som om det bare er én kunde, og produsenten og forhandlerne har kommandoen i å møte alle markedsmixevariablene.

Det er som spesifikk klut er kjøpt for sin skjorte og bukser og er syet i henhold til hans spesifikasjoner i detalj, ikke som ferdigvare. Det vil si at produktet skal tilpasse seg kunden og ikke kunden til å tilpasse seg klare klær. Dette konseptet passer perfekt til uttalelsen "Forbruker er Kongen".

14. Ordet markedsføring:

Det er ingen bedre og effektiv måte å markedsføre enn gjennom personlig kommunikasjon. Dette er den siste trenden. I dag er forbrukerne i en tilstand av fullstendig forvirring da det er tilstrømning av konkurrerende produkter i hvert område.

Når et produkt er lansert, venter konkurrentene på suksessen og excenten av den og klar til å lansere lignende produkt. I tilfelle av mineralvann gjorde Bisleri en tordende suksess og fortsetter; andre fulgte drakten og i dag har vi mineralvann som er merket av internasjonale og nasjonale selskaper.

Snart de andre merkene dukket opp, som 'Aquafresh', 'Bailey', 'Kinley'; Disse er de ledende, og vi har andre selskaper som møter lokale behov som varierer fra staten. Det som er sant, gjelder for de fleste forbrukerne som ikke er holdbare og holdbare varer. En forbruker betaler sine hardt opptjente penger gjennom nese, de vil ha ekte verdi for pengene.

De går ikke med reklame, men opplevelsen av andre forbrukere. Først etter å ha samlet god informasjon, bestemmer de seg for å gå inn for et bestemt merke av et gitt produkt.

Anbefalingen av eksponerte forbrukere spiller en viktig rolle. Dette er kjent som "Kuchikomi" -teknikk på japansk språk. I avanserte nasjoner hvor tv, pressemedia dominerer, blir sent 60-70 prosent av forbruksvarer laget på grunnlag av kommunikasjon mellom munn og munn og knapt 30 til 40 prosent på annen måte.

Dette ord for munn markedsføring støttes av andre teknikker for markedsføring, nemlig personmarkedsføring, bilde markedsføring, relasjonsmarkedsføring, konseptmarkedsføring, direkte markedsføring, nettverksmarkedsføring og internettmarkedsføring og så videre.

15. Business to Business Marketing:

Mange misforstår "business to business" markedsføring til "industriell" markedsføring. Det er fordi; temaet ligger til grunn for "gjensidig kjøp". Med andre ord skjer markedsforhandlinger på uttalelsen "Hvis du ser på meg, vil jeg se på deg". Gjensidig kjøp gjelder både for industriell varemarkedsføring og forbrukeres varemarkedsføring.

Men forretningsmessig markedsføring er markedsføring av varer og tjenester til kommersielle foretak, myndigheter og til og med ideelle organisasjoner som bruker disse produktene og tjenestene til å produsere andre varer og tjenester til salgs tilbake til industrielle kunder.

Med andre ord er forretningsmessig markedsføring den markedsføringen som foregår mellom to forretningsfester, forretningskjøpere og selgere og ikke sluttbrukere for sluttbruk.

Gensidighet er den naturlige basen fordi markedet for slike produkter er svært konsentrert, kjøpene er ikke så vanlige, kjøpsenheten, men mindre i antall, verdien er av høy orden og markedsføringsavtaler tar lengre forhandlingsperiode. Det er ikke en manns beslutning som i forbruksvarer, men en organisasjonsbeslutning.