Markeds Segmentering: Fordeler og krav til effektiv markedssegmentering
Markeds Segmentering: Fordeler og krav til effektiv markedssegmentering (Industrial Marketing)!
Fra figur 6.1 er det klart at etter å ha forstått selskapets styrker, mål, mål, visjoner og organisasjonens svakhet og begrensninger, skal segmenteringsvariablene fastslås.
Markedssegmentering er den første i en rekke trinn som i siste instans gjør det mulig for et firma å maksimere avkastningen på investeringen. Det representerer et forsøk på å øke selskapets målrettede precession.
Et markedssegment består av en stor identifiserbar gruppe innenfor et marked. Kjøperne er forskjellige i deres ønsker, kjøper beslutningsprosesser, geografiske steder, ressurser til å kjøpe etc. Organisasjonen kan isolere noen brede segmenter som utgjør et marked.
1. Fordel ved markedssegmentering:
1. Organisasjonen kan skape et mer finjustert produkt- / tjenestetilbud og pris det riktig for målet.
2. Valg av distribusjonskanaler og kommunikasjonskanaler blir mye enklere.
3. Organisasjonen kan identifisere markedsmulighetene som finnes i markedet ved å analysere hvert segment.
4. Markedsføringsprogrammene kan opprettes separat for hvert segment og dermed garantere høyere suksessrate og
5. Frihet til å velge og konsentrere seg om de segmentene der selskapet står overfor færre konkurranser.
2. Krav til effektiv markedssegmentering:
Den industrielle markedsføreren må gjenkjenne at markedssegmentering ikke er en en-gangs-øvelse, men at det er en som trenger overvåking og oppdatering, hvis den skal opprettholde sin brukbarhet. På den annen side innebærer markedssegmenteringsstrategi kostnader for å skaffe og analysere data, og i å utvikle og implementere de forskjellige strategiene, og opprettholde den kontinuerlige våken.
Derfor, for et markedssegment for å rettferdiggjøre oppmerksomheten, må variablene som er valgt, være relevante og markedet må tilfredsstille disse betingelsene:
1. Målbar:
Forbrukermarkedet er relativt lettere å måle enn markedet for industri og teknisk varer. Dette skyldes i stor grad den relative mangelen på spesifikke publiserte data.
2. Tilgjengelig:
Ikke alle lønnsomme segmenter utnyttes positivt, da intern kompetanse og økonomi må tillate organisasjonen i dette tilfellet.
3. Passende:
Det bør være hensiktsmessig for organisasjonens mål og ressurser.
4. Stabil:
Dette vil sikre at dets oppførsel i fremtiden kan forventes med tilstrekkelig grad av tillit.