5 stadier av vekststrategier brukt i næringslivet - diskutert!

Før vi diskuterer vekststrategier i småbedrifter, la oss først vite stadiene av vekst i sammenheng med små bedrifter. Vi vet at mennesker passerer gjennom ulike stadier fra fødsel til død. Vi har også studert og vet at produktene også passerer gjennom ulike stadier i deres liv; Dette kalles i markedsføringsterminologi "Product Life Cycle (PLC)". Tilsvarende passerer nye og småbedrifter også gjennom bestemte stadier i deres liv.

Dette kalles 'Enterprise Life Cycle (ELC)'. Bedriftslivssyklusen er bredt klassifisert i fem trinn: Start, vekst, utvidelse, modenhet og nedgang. Selv om det ikke alltid er nødvendig å følge denne klassiske banen, viser de fleste bedrifter nok bevis på at de har gått gjennom mer eller mindre lignende faser i løpet av vekststadiene.

Hvert stadium har forskjellige egenskaper som bedrifter utvikler og vokser i løpet av tiden. Strategiene som kreves for å kunne håndtere hver fase varierer også. Dette krever en skikkelig forståelse av hvert trinn for å gjøre det mulig for entreprenører å vedta riktige strategier for vekst.

En kort beskrivelse av hvert av de fem trinnene følger:

1. Introduksjonsstadium:

Introduksjonsfasen starter når det nye produktet blir lansert. Derfor er dette stadiet også kjent som "oppstartstadium". Introduksjonsfasen tar tid; Produksjonen foregår i begrenset skala salg er tilbøyelig til å være sakte og det er for begrenset til et lite område.

Virksomheten står ikke overfor noen form for konkurranse i dette stadiet. I dette stadiet, sammenlignet med andre stadier, er overskuddet negativt eller lavt på grunn av de lave salgs- og høyfordelings- og markedsføringsutgiftene. Selv fortjeneste kan ikke bli opptjent i oppstartsfasen.

Hovedarbeidet til entreprenør i dette stadiet er å prøve å få flere og flere kunder til produktet. Derfor blir flere og flere penger brukt i salgsfremmende aktiviteter som salgsfremmende og reklame. Det kreves også mye penger for å tiltrekke seg distributører til ens produkt og bygge varebeholdninger.

Salgsfremmende tiltak er utformet spesielt for å informere potensielle forbrukere av det nye produktet og påvirke dem for å gjøre seg klar til å prøve det. Produktet blir nettopp lansert, og derfor er det ikke noe å bekymre seg om forfining av produktet. Entreprenøren legger mer fokus på de kjøpere som er mest klar til å kjøpe produktet.

Siden godt startet regnes som halv suksess, bør en entreprenør derfor starte sin virksomhet med stor omtanke og bekymring. Han / hun bør innse at den første strategien er bare det første trinnet i en større markedsplan for hele produktets livssyklus.

Hvis pioner velger sin lanseringsstrategi for å tjene penger over natten, vil han / hun sannsynligvis ofre langsiktige inntekter på grunn av kortvarig gevinst. Entreprenøren må også utforme ulike markedsføringsstrategier på ulike stadier av produktets livssyklus. Markedsføringsstrategien i introduksjonsfasen er karakterisert som "prøv produktet mitt".

2. Vekststrinn:

Hvis det nye produktet tilfredsstiller markedet, går produktet inn i neste fase, kalt vekststadiet. I løpet av dette stadiet er virksomheten kjent for og akseptert av markedet. De tidlige annonsørene fortsetter å kjøpe produktet og de potensielle kjøpere begynner å følge ledelsen, spesielt hvis de hører gunstige muntlige ord fra eksisterende kjøpere.

Som et resultat øker produksjonen og salget begynner å klatre raskt, men tilbudet faller langt borte fra etterspørselen etter produktet produsert av gründeren. Mer produksjon gir fordelen av stordriftsfordeler ved å redusere per enhetskostnad for produktet. Som et resultat øker fortjenesten.

Tiltrukket av mulighetene for profitt, kommer de nye konkurrentene inn på markedet. For å overleve og trives i konkurransedyktig marked, vil konkurrentene introdusere produktet med nye funksjoner. Dette vil føre til markedsutvidelse og øke også antall distribusjonsforretninger.

Salg hopper nesten med samme pris hvor den var eller faller litt. Reklameutgifter forblir nesten på samme nivå eller et litt høyere nivå. Opplæring av markedet er fortsatt et viktig mål, men nå må entreprenøren også møte konkurransen i markedet. Derfor prøver gründeren på dette stadiet å endre sin forretningsstrategi 'kjøp produktet for å prøve produktet mitt'.

Entreprenøren bruker flere strategier som å forbedre produktkvaliteten, legge til nye produktegenskaper og modeller, og skifte reklamefokus fra å bygge produktbevissthet til å bygge produktoverbevisning og kjøp. Ved å følge ovennevnte strategier kan entreprenøren fange en dominerende stilling i produktmarkedet og oppnå maksimal fortjeneste.

3. Utvidelsesfase:

Dette er scenen hvor entreprenøren arbeider for å utvide sin virksomhet ved å åpne sine grener og introdusere nye produktlinjer. Virksomheten er forvandlet fra en enkeltlinjeselskap som opererer i et begrenset marked til et multilinjeselskap som trener nye markeder med nye produkter og tjenester. Produkt- og tjenestelinjer utvides gjennom innovasjon og utvikling.

Forretningsaktiviteter på dette stadiet er diversifisert for å høste de maksimale fordelene fra forretningsmulighetene som er tilgjengelige i markedet. Delegering av autoritet følger under utvidelsesstadiet. Entreprenør trenger å kunne akseptere lederroller helt forskjellig fra deres grunnleggende roller. En slik rolle krever at lederskapssynet fremgår av et høyere aggressivitetsnivå.

4. Forfallstiden:

På et tidspunkt i produktets livssyklus begynner produktets salg sakte, hovedsakelig på grunn av økende konkurranse. Som et resultat, har overskudd en tilbakegang. Et slikt stadium kalles «modenhet». Forfallstiden varer normalt lenger enn de foregående trinnene. Som sådan er flertallet av bedrifter funnet i løpetiden.

I slike tilfeller begynner marginale foretak som finner vanskelige å tåle konkurransen, å slippe ut og til slutt forlate markedet. Forskjellige bedrifter vedtar ulike markedsføringsstrategier for å overvinne utfordringene fra modenheten. Noen bedrifter vedtar metoder som "trading in" for å overleve for litt mer tid i markedet.

Bedrifter kan forsøke å omforme deres markedsmix-forbedring. De kan forbedre salget ved å endre enkelte elementer i markedsføringsblandingen. De kan også kutte ned prisene på sine produkter for å tiltrekke seg nye kunder og konkurrenters kunder. De kan utvikle og lansere en bedre reklamekampanje eller bruke aggressive salgsfremmende kampanjer som handelstilbud og konkurranser.

Bedriftene kan også flytte inn på større markedskanaler ved å bruke massemarkeder, hvis disse kanalene vokser. Til slutt kan bedriftene tilby nye eller forbedrede tjenester til sine kjøpere sammenlignet med hva konkurrentene har tilbudt. Selv om mange produkter i forfallstiden ser ut til å forbli uendret i lange perioder.

De fleste av bedriftene i dette stadiet forsøker faktisk å utvikle seg for å møte de forandrede forbrukerbehovene. Produktledere bør gjøre mer enn bare å kjøre sammen med eller forsvare sine modne produkter - en god forseelse er det beste forsvaret. De bør vurdere å endre markeds-, produkt- og markedsmiks.

Ved å endre markedet, forsøker bedriften å øke forbruket av dagens produkt. Det ser etter nye brukere og markedssegmenter, som det ble gjort av Johnson & Johnson, ved å målrette det voksne markedet med sitt babypudder og sjampo. Amazon.com gjør annerledes ved å sende tillatelsesbaserte e-post til sine faste kunder, slik at de vet når deres favorittforfattere eller artister publiserer nye bøker eller CDer.

Enda en annen måte å øke salget av ens produkt er ved å modifisere de produktskiftende egenskapene som kvalitet, funksjoner eller stil for å tiltrekke seg nye brukere og å inspirere til mer bruk. Det kan forbedre produktets kvalitet og ytelse, dens holdbarhet, pålitelighet, fart og smak.

Det kan også forbedre produktets stil og attraktivitet. For eksempel, Hyandai et bilproduksjonsselskap restyler sin i10 bil for å tiltrekke seg kjøpere som ønsker et nytt utseende. På samme måte introduserer produsentene av forbruksmat og husholdningsvarer nye smaker, farger, ingredienser eller pakker for å gjenopplive forbrukerens kjøp.

Selv selskapet kan legge til nye funksjoner som utvider produktets brukervennlighet, sikkerhet eller bekvemmelighet. For eksempel fortsetter Sony å legge til nye stiler og funksjoner til sine Walkman- og Discman-linjer, og Volvo legger til nye sikkerhetsfunksjoner for sine biler.

5. Avfallsstadium:

Dette er den siste / siste fasen av produktets livssyklus for et foretak. På dette stadiet finner foretakene det vanskelig å overleve enten på grunn av gradvis utskifting av bedriftsprodukt eller på grunn av noen nye innovasjoner på grunn av endring i kundeadferd. Salget av det meste av produktene faller brått og merkene til slutt dyppes.

Nedgangen kan være treg, som i tilfelle av havremelkorn eller rask, som i tilfelle av fonografposter. Salget kan gå til null, eller de kan falle til et lavt nivå hvor de fortsetter i mange år. Salget kan avta for mer enn en grunn som teknologiske fremskritt, skift i forbrukers smak og økt konkurranse. Bedrifter begynner å pådra seg tap i økende grad.

I slike tilfeller foretrekker noen gründere å trekke seg ut av markedet og lukke skodder. Dette er karakterisert som "nedgangstadiet". Noen gjenværende gründere kan begynne å beskjære sine produkttilbud. De kan også velge å redusere salgsfremmende tiltak og redusere prisene på sine produkter for å forbli i markedet.

Det kan være entreprenører som bestemmer seg for å opprettholde sine produkt merker uten endring i håp om at noen av konkurrentene vil forlate markedet. Procter & Gamble presenterer et slikt eksempel som ga god fortjeneste ved å forbli i den avtagende flytende såpevirksomheten som noen av konkurrentene trakk seg tilbake fra markedet.

De fleste av entreprenørene slipper produktene nådd til svak stilling, det vil si nedgang i salget. Årsaken er at bære et svakt produkt i løpet av perioden kan føre til en type eller andre kostnader til gründeren. Mens tilbakegang eller negativ kostnad er åpen og lett merkbar, er det også skjulte kostnader.

Disse kan inkludere for mye ledelsens tid, hyppige pris- og lagerreguleringer, mer oppmerksomhet til salgsfremmende kampanjer, og viktigst av alt kan et produkts sviktende omdømme føre til bekymringer for kunden om bedriften og tilbudene.

Dermed kan det være lurt å ha et svakt produkts største kostnad i fremtiden. Ved å holde svake produkter forsinker også utskifting av produkter, skaper en skrå produktmiks, påvirker nåværende fortjeneste, og svekker bedriftens fotfeste for å stå i markedet i fremtiden.

Det er ikke nødvendig at alle produkter vil passere gjennom de ovennevnte livssyklusstadiene og forbli i samme periode i hvert trinn. Det er funnet at de fleste bedrifter løser seg i første fase av første og andre faser.

Det er rapportert at småbedrifter som mannlig spedbarnsdødelighet også opplever høy barnedødelighet. Noen passerer gjennom et eller annet stadium i løpet av kort tid mens andre holder seg på scenen i en ganske lengre periode. Det er heller ikke nødvendig at alle bedrifter nøyaktig følger livssyklusstrinnene i sekvensen som diskutert ovenfor.

Hvis vi skildrer disse vekststadiene i et diagram, følger disse S-formet kurve som vist i Figur 33.1.

Egenskapene, målene og strategiene i hver fase av produktets livssyklus er nå sidestilt i følgende tabell 33.1.

Tabell 33.1: Sammendrag av produktsyklusegenskaper, mål og strategier:

Dermed oppdager vi at metamorfosene finner sted i et foretak i alle stadier av veksten. En entreprenør står overfor kritiske problemer på alle stadier, og krever derfor forskjellige strategier for å overvinne problemene. Vekst- og utvidelsestrinn kan klubbes sammen som vekststrategier.

Det fortjener å nevne at tidsperioden for et foretak som forblir i hvert av stadiene, varierer mye fra bedrift til bedrift, avhengig av deres fleksibilitet til å svare på den type miljø som eksisterer.

Noen bedrifter tar år sammen for å passere gjennom oppstartsfasen, mens andre kan passere gjennom eller bli akseptert om noen få uker. Det er også mulig at et foretak som saltproduksjon kan forbli i løpetiden for alltid. Kort sagt, tiden for alle bedrifter å flytte fra ett trinn til et annet er ikke det samme, men varierer mye fra bedrift til bedrift.