Fordeler og ulemper ved segmentssegmentering

Fordeler og ulemper med segmentssegmentering!

Fordeler med markedssegmentering:

(i) Markedsføreren kan se og sammenligne markedsmuligheter. Han kan undersøke behovene til hvert segment og bestemme i hvilken grad dagens tilbud tilfredsstiller disse behovene. Segmenter med lav tilfredsstillelse fra dagens tilbud representerer gode muligheter for markedsføreren.

(ii) Med hjelp av kunnskap om ulike segmenter kan markedsføreren bedre allokere det totale markedsføringsbudsjettet. Forskjeller i kunderespons til ulike markedsføringsverktøy tjener som grunnlag for å bestemme om tildeling av markedsfond til ulike kundegrupper.

(iii) Markedsføreren kan endre produkt- / tjeneste- og markedsføringsappeller som passer til målsegmentet.

(iv) Segmentering letter etableringen av realistiske salgsmål og prioriteringer.

(v) Ledelsen kan identifisere nye lønnsomme segmenter som fortjener spesiell oppmerksomhet.

(vi) Det er mulig å håndtere konkurransen mer effektivt ved å bruke ressurser mer effektivt.

(vii) Passende servicepakker kan utvikles for hvert markedssegment.

Ulemper med segmentssegmentering:

Markedssegmentering lider av følgende ulemper:

(i) Segmentering øker kostnadene. Når et firma forsøker å betjene flere markedssegmenter, er det en spredning av produkter. Produksjonskostnadene øker på grunn av kortere produksjonsløp og produktvariasjoner.

(ii) Større beholdning må opprettholdes av både produsenten og distributørene.

(iii) Oppfordrings- og distribusjonsutgifter øker når eget program brukes til ulike markedssegmenter.

(iv) Når egenskaper av et markedssegment forandres, kan allerede investerte investeringer bli ubrukelige.