Forbrukeradferdets verdi Foresatt av Milton Rokeach
Forbrukeradferdets verdi Foresatt av Milton Rokeach!
En verdierforsker i USA i sin bok "Verdienes rolle i offentlig opinionforskning" har angitt følgende verdier:
Over kulturelle verdier (terminal) advokert av Rokeach er kjent som Rokea Value-undersøkelse. Han hadde utviklet kulturelle verdier varebeholdninger ved å studere en bestemt kultur (amerikansk kultur) identifisere sine verdier og deretter avgjøre om disse verdiene er vidt holdt.
(a) Andre verdiforskere i USA:
Homer og Kahle hadde observert at kulturelle verdier identifisert av Rokeach var for abstrakte og vanskelige å anvende på markedsføringsforhold.
Homer og Kahle hadde utviklet et annet utbredt kulturregister, kjent som List of Values (LOV), som måler følgende ni verdier:
Selvoppfyllelse - Homer og Kahle
Spenning - fant den forbrukeren
Sans for prestasjon - av naturlige matvarer
Selvrespekt - er mer sannsynlig
Følelse av tilhørighet - understreke selvoppfyllelse
Å være godt respektert - spenning og
Sikkerhet - gjennomføring
Moro og nytelse - Disse verdiene reflekterer
Varme relasjoner - et ønske om å kontrollere
Med andre. - ens liv.
Forbrukere som understreket tilhørighet og sikkerhet, var minst sannsynlig å kjøpe naturlige matvarer fordi de var mer sannsynlig å la andre kontrollere sine liv.
(b) Kulturelle verdier og forbrukeradferd:
Markedsføringsstrategier forsøker generelt å reflektere over kulturverdier. Rollen av kulturelle verdier for å påvirke forbrukeradferd har blitt beskrevet av Cutman som en middel-ende-kjede på den måten (Produktattributter) er kjøretøyet for å oppnå kulturelle verdier (endene) med forbruksmål som mellomledd mellom dem som gitt tidligere.
Produktattributter er en refleksjon av kulturelle verdier. Gutman gjorde Rokeachs konsept (i 3) mer relevant for markedsføring ved å legge til en annen faktor, produktattributter, som et middel til å oppnå forbruksmål. Ifølge Rosenberg vil forbrukerne vurdere produkter basert på i hvilken grad de bidrar til å oppnå kulturelle verdier. Forbrukerne vurderer de forventede konsekvensene av sine handlinger og vil kjøpe produkter som oppnår ønsket konsekvens.
En forbruker som verdsetter "Beautiful World" (en terminal verdi) vil således favorisere produktattributter som for eksempel nedbrytbarhet fordi konsekvensen av å kjøpe et biologisk nedbrytbart produkt er å bidra til å bevare miljøet.
Ved anvendelse av Rosenbergs teori er middelkjeden som fører til kjøp av produktet:
Jeg. Produktattributt biologisk nedbrytbarhet.
ii. Forbruk konsekvens - Å bidra til å bevare miljøet.
iii. Kulturell (Terminal) verdi-vakker verden.
Dermed gjenspeiler teoriene til Gutman, Rokeach og Rosenberg alle middel-ende-kjeden som vist i fig., Som fører til oppnåelse av kulturelle (terminale) verdier gjennom produktattributter og forbruksmål.
