Distribusjonskanaler Typer: Mercantile Agents and Merchant Middlemen!

Distribusjonskanaler Typer: Mercantile Agents and Merchant Middlemen!

Etter produksjon leveres produktet til den endelige forbrukeren, og dette gjøres via markedsføringsformidlere eller distribusjonskanaler. Ordet "kanal" er hentet fra fransk ordkanal. Distribusjonskanalen refererer til banen eller ruten som et produkt følger fra produksjonspunktet til forbruksstedet; Det er en handelsforbindelse mellom produsenter og ultimate forbrukere og fungerer som bro som forbinder de to partiene.

Ifølge Rauzan DA "En distribusjonskanal kan defineres som kjøretøy for å se markedsføringsorganisasjon i sitt ytre aspekt og for å bygge bro over de fysiske og ikke-fysiske hullene som finnes i å flytte varer fra produsenter til forbrukere gjennom den utvekslede prosessen, inkludert prisfastsetting. "Med Cundiff og Stilles ord" En distribusjonskanal kan defineres som en bane som er sporet i direkte eller indirekte overføring av tittelen til et produkt som det beveger seg fra produsent til sluttbrukere eller industrielle brukere. "

Distribusjonskanaler inkluderer ulike markedsføringsformidlere eller mellommenn som forhandlere og grossister, men det inkluderer ikke banker, forsikringsselskaper, varehus, transportbyråer og jernbaner mv., Som gir verdifulle markedsførings tjenester, men er ikke direkte markedsføringsformidlere. Disse er også referert til som "Funksjonelle Middlemen eller Mercantile Agents."

Typer av distribusjonskanaler:

Det er to hovedkategorier av markedsføringsformidler, dvs. (A) Funksjonelle mellommenn eller Mercantile Agents, og (B) Merchant Middlemen.

Disse er forklart nedenfor:

(A) Funksjonsmedlemmer eller Mercantile Agents:

De merkantile agenter utfører viktige markedsføringstjenester og letter distribusjonsprosessen. Følgende er de ulike typer funksjonelle mellommenn:

(i) Meglere:

De eier ikke varene selv, og deres hovedfunksjon er å bringe kjøper og selger sammen. De belaster megling eller provisjon fra kjøperen og selgeren.

(ii) Kommisjonens agenter:

Disse midlene er også kjent som mottakere. De selger varer på vegne av de faktiske eierne. De selger varer og utfører viktige funksjoner innen markedsføring, lagring, pakking og gradering. De får provisjon for å gjengi disse tjenestene.

Noen ganger får de Del credere-kommisjonen, som også er en ekstra provisjon utover normal kommisjon. Tapet på grunn av manglende gjeld (i tilfelle kredittsalg) skal bæres av Del credere-agenter.

(ii) Vanlige bærere:

Disse inkluderer jernbaner, veitransport, luftveier og fraktører som er engasjert i å transportere varer fra produksjonsstedet til forbruksstedet. På denne måten skaper disse byråene "plassverktøy". De tar frakt for å ta varer fra ett sted til et annet, enten det danner kjøper eller selger.

(iii) Auctioneers:

De er utnevnt når varer skal selges på auksjon. Varene som skal selges, vises før de aktuelle kjøperne, og budene inviteres fra dem. Den som gir det høyeste budet, får varene. Lovbestemmelsene om auksjonssalg er dekket av varehandelsloven, 1930.

(v) Forsikringsselskaper, banker mv .:

Disse byråene gir verdifulle tjenester i form av tilrettelegging av funksjoner i forbindelse med kjøp og salg av varer. De fleste forretningstransaksjoner er gjennomført gjennom banker. Kvitteringer og betalinger skjer gjennom banker.

Bankene tilbyr kredittfasiliteter mot hypothecering av varer. Forsikringsselskapene utfører den viktige markedsføringsfunksjonen av risikostyring mens varer er i varehuset til selgeren eller i transitt.

(B) Merchant Middlemen:

Disse inkluderer grossister, forhandlere og direkte forbrukersalg mv. Vanligvis gjennomføres en av de nevnte prosessene for å distribuere varer til de endelige forbrukere:

(i) Produsent til forbrukere:

Dette er den direkte distribusjonskanalen som innebærer direkte salg av varer fra produsent til forbruker. Denne prosessen kan utføres ved å utnevne bestemte selgere eller sende varer til forbrukerne via post. Dette kalles som direkte forbrukersalg. En produsent kan åpne sin egen butikk i fabrikkens lokaler for å selge varer direkte til forbrukerne.

(ii) Produsent til forhandler og deretter til ultimate forbruker:

Denne metoden er gjennomført for å dekke større markeder. Forhandlere forbinder produsentene og forbrukerne. Denne kanalen er egnet hvis produktene som er forgjengelig og rask levering, er nødvendig. Denne metoden er å skaffe seg enorm popularitet i disse dager. Avdelings butikker og supermarkeder er dekket under denne kategorien.

(iii) Produsent til grossist til forhandler og forbruker:

Dette er den tradisjonelle og allment brukte distribusjonskanalen. Denne metoden er egnet i tilfelle spredt og bredere markeder.

Den viktigste fordelen med denne metoden er at produsenten kan konsentrere seg om produksjonsaktiviteter og distribusjon av varer overføres til grossister og forhandlere. Grossister og forhandlere tilbyr spesialiserte og verdifulle tjenester i forbindelse med distribusjon av varer.

(iv) Produsent til agent til grossist til forhandler til forbruker:

Denne prosessen innebærer en lang distribusjonskjede. Noen produsenter utpeker enslige salgsagenter for levering av varer til grossister som i sin tur selger dem til forhandlerne. De fleste tekstilfabrikkene og storbyhusene i India har agenter for distribusjon av varer. Disse salgsagenter selger varer på provisjon direkte til grossister eller store forhandlere.

(V) Produsent til grossist til forbruker:

Denne metoden er vanligvis vedtatt i tilfelle store og institusjonelle kjøpere, for eksempel statlige, forbrukerkooperativer, sykehus, utdanningsinstitusjoner, militære forsyninger og forretningshuse etc.