Identifisering av forretningsmulighet: Idegenerering og mulighet

Identifisering av forretningsmulighet: Ideegenerering og mulighet!

I generell forstand betyr begrepet mulighet en god sjanse eller en gunstig situasjon å gjøre noe som tilbys av omstendighetene. I samme grad betyr forretningsmulighet en god eller gunstig forandring som er tilgjengelig for å drive en bestemt virksomhet i et gitt miljø på et gitt tidspunkt.

Begrepet "mulighet" dekker også et produkt eller prosjekt. Derfor er identifikasjonen av en mulighet eller et produkt eller prosjekt identisk, og derfor er alle disse tre begrepene brukt som synonymer. Indiens regjeringens "Look East Policy" gjennom Nordøst er et eksempel på "mulighet" til å gjøre forretninger i ting som te, håndverk, urter, gurkemeie, etc.

Mulighet for identifikasjon og utvelgelse er som å komme til virksomheten. Bedre førstnevnte, bedre er sistnevnte. På en måte tjener identifikasjon og utvelgelse av en passende forretningsmulighet som det trite å si at "godt begynt er halvt ferdig." Men det er som bedre sagt enn gjort. Hvorfor? Fordi hvis vi spør en næringsdrivende entreprenør hvilket prosjekt eller produkt han / hun skal velge og starte som en bedrift, vil det opplagte svaret han / hun gir, være en som har et godt marked og lønnsomt. Men spørsmålet er hvordan uten å vite produktet kan man kjenne sitt marked?

Hvem markedet vil man finne ut uten å ha produktet? Hvilken lønnsomhet vil man finne ut uten å selge produktet? Det er også andre problemer. Under forsøk på å identifisere det passende produktet eller prosjektet, går den tilstedeværende entreprenøren gjennom bestemte prosesser.

Prosessene til tider skaper en situasjon, eller si dilemma som ligner 'Hen eller Egg' kontrovers. Det er på et tidspunkt at den tiltenkte entreprenøren kan finne et produkt eller prosjekt som en mulighet og kan fortrylle og likne det, men i det andre øyeblikket kan ikke lide og skru ned den og kanskje tenke på og finne et annet produkt eller prosjekt som en mulighet for ham / henne. Denne prosessen med dilemma fortsetter for noen tilstedeværende entreprenører som gjør dem i problem med hvilket produkt eller prosjekt som skal starte. Så, hvordan å overvinne dette problemet med produktidentifikasjon og valg?

En måte å overvinne denne dilemmatiske situasjonen er å vite hvordan de eksisterende entreprenørene identifiserte muligheten og sette opp sine bedrifter. En undersøkelse av de historiske erfaringene fra indiske små bedrifter i denne forbindelse avslører noen interessante faktorer.

For å nevne de viktigste, valgte entreprenørene sine produkter eller prosjekter basert på:

en. Deres egen eller partners tidligere erfaring i den bransjen;

b. Regjeringens salgsfremmende ordninger og anlegg tilbød seg å drive enkelte konkrete bedriftsforetak;

c. Den høye lønnsomheten av produkter;

d. Hvilket tyder på økt etterspørsel etter dem i markedet?

e. Tilgjengeligheten av innganger som råvarer, arbeidskraft, etc. til billigere priser;

f. Utvidelses- eller diversifiseringsplanene for egen eller annen pågående virksomhet som de kjenner til;

g. Produktene er reservert for små enheter eller bestemte steder.

Nå, etter å ha fått en ide om hvordan de eksisterende entreprenørene valgte produkter / prosjekter, kan den næringsrike entreprenøren finne en måte ut av det skjulet av hvilken mulighet / produkt / prosjekt å velge for endelig å forfølge som sin virksomhet.

En av måtene som de fleste av de påtatte entreprenørene jobber med å velge et egnet produkt / prosjekt, er først å generere ideer om noen få produkter / prosjekter. Følgelig er det neste som følger en generasjon av diskusjonsideer om produkter.

Ide generasjon:

Kilder til ideer:

På en måte er mulighetidentifikasjon og -valg i besittelse av det som kalles markedsføringsterminologi, 'ny produktutvikling'. Dermed starter produkt- eller mulighetsidentifikasjon og valgprosess med generering av ideer, eller sier ideer om noen muligheter eller produkter genereres i første omgang.

Ideene om muligheter eller produkter som entreprenøren kan vurdere for å velge den mest lovende en som skal forfølges av ham / henne som en bedrift, kan genereres eller oppdages fra ulike kilder - både internt og eksternt.

Disse kan omfatte:

(Jeg) Kunnskap om potensielle kunders behov,

(Ii) Ser på nye trender i krav til visse produkter,

(iii) Omfang for produksjon av erstatningsprodukt,

(Iv) Å gå gjennom visse profesjonelle magasiner som gir spesifikke interesser som elektronikk, datamaskiner, etc.,

(V) Suksesshistorier om kjente entreprenører eller venner eller slektninger,

(Vi) Å gjøre besøk til messer og utstillinger som viser nye produkter og tjenester,

(Vii) Møte med myndighetene,

(Viii) Ideer gitt av kunnskapsrike personer,

(Ix) Kunnskap om regjeringens politikk, innrømmelser og insentiver, liste over gjenstander forbeholdt eksklusiv produksjon i småskala sektor,

(X) Et nytt produkt introdusert av konkurrenten, og

(Xi) En markedsinnsikt gjennom observasjon.

I nøtteskall kan en potensiell entreprenør få ideer for å etablere sitt firma fra ulike kilder. Disse kan inkludere forbrukere, eksisterende produkter og tjenester som for tiden er tilbudt, distribusjonskanaler, regjeringstjenestene, og forskning og utvikling.

En kort omtale om hver av disse følger igjen:

forbrukere:

Ingen bedriftsforetak kan tenkes uten forbrukere. Forbrukerne etterspør etter produkter og tjenester for å tilfredsstille deres ønsker. Også forbrukernes ønsker i form av preferanser, smak og smak fortsetter å forandre seg. Derfor trenger en entreprenør å vite hva forbrukerne egentlig vil ha slik at han / hun kan tilby produktet eller tjenesten tilsvarende. Forbrukeres ønsker kan bli kjent gjennom tilbakemelding om produktene og tjenestene de har brukt og vil bruke i fremtiden.

Eksisterende produkter og tjenester:

En måte å ha en bedriftside på, kan være å overvåke eksisterende produkter og tjenester som allerede er tilgjengelige i markedet, og foreta en konkurransedyktig analyse av dem for å identifisere sine mangler, og deretter, basert på det, bestemme hva og hvordan et bedre produkt og en tjeneste kan være tilbys til forbrukerne. Mange bedrifter er etablert hovedsakelig for å tilby bedre produkter og tjenester over de eksisterende.

Distribusjonskanaler:

Distribusjonskanaler som kalles, markedsformidlere, fungerer også som en svært effektiv kilde til nye ideer for entreprenører. Årsaken er at de til slutt håndterer de endelige forbrukerne og dermed bedre kjenner forbrukernes ønsker.

Som sådan kan kanalmedlemmene som grossister og forhandlere gi ideer til ny produktutvikling og modifikasjon i det eksisterende produktet. For eksempel kom en entreprenør av en selger i en avdelingsbutikk at årsaken til at sokkelen ikke solgte, var den mørke skyggen mens de fleste av de unge kundene vil ha sokker med lys skygge. Entreprenøren betalte oppmerksomhet til denne tilbakemeldingen og endret dermed skyggen av sengen til lys skygge. Entreprenør fant sin panty nyter økende etterspørsel bare innen en måned.

Regjering:

Til tider kan regjeringen også være en kilde til nye produktideer på ulike måter. For eksempel utsteder regjeringen fra tid til annen forskrifter om produktproduksjon og forbruk. Mange ganger blir disse forskriftene gode kilder til nye ideer for bedriftsformasjon.

For eksempel har regjeringens forskrifter om forbud mot polyetylenposer gitt ny ide å produsere juteposer for salgsmuligheter av selgere og kjøpere. En potensiell entreprenør kan også få bedriftside fra publisering av patenter tilgjengelig for lisens eller salg.

Dessuten er det noen statlige byråer som bistår gründere med å skaffe seg spesifikk produktinformasjon. Slike opplysninger kan også bli grunnlag for bedriftsformasjon.

Forskning og utvikling:

Den siste men ingen betyr at den minste kilden til nye ideer er forskning og utvikling (FoU). FoU kan utføres internt eller utenfor organisasjonen. FoU-aktivitet tyder på hva og hvordan et nytt eller endret produkt kan produseres for å møte kundenes krav.

Tilgjengelige bevis viser at mange nye produktutviklinger, eller sier nye bedriftsinstitusjoner, har vært utfallet av FoU-aktivitet. For eksempel utviklet en forsker i et Fortune 500-selskap en ny plastharpiks som ble grunnlaget for et nytt produkt, en plastformet modulær kopppall. De fleste produktdiversifikasjonene har stått fra organisasjonens FoU-virksomhet.

Metoder for å generere ideer:

Som nevnt ovenfor, kan det være mange kilder tilgjengelig for å generere ideer for bedriftsformasjon. Men selv etter å ha generert ideer om å konvertere disse til bedrift, er det fortsatt et problem for den potensielle entreprenøren. Årsaken er ikke vanskelig å søke.

Dette innebærer en prosess inkludert først å generere ideene og deretter gransking av ideene som er generert for å komme opp med en ide som skal fungere som grunnlag for en ny bedriftsformasjon. Entreprenøren kan bruke flere metoder for å generere nye ideer. Imidlertid er de mest brukte metodene for å generere ideer: fokusgrupper, brainstorming og problemanalyse.

Disse diskuteres som følger:

Fokus gruppe:

En gruppe som heter "fokusgruppe" bestående av 6-12 medlemmer som tilhører ulike sosioøkonomiske bakgrunner, er dannet for å fokusere på en bestemt sak som ny produktidee. Fokusgruppen forenkles av en moderator for å ha en åpen inngående diskusjon. Drøftingsmodus for gruppen kan være i enten et direktiv eller en ikke-direktiv måte.

Kommentar fra andre medlemmer leveres med et mål å stimulere gruppediskusjon og konseptualisere og utvikle ny produktidee for å møte markedskravet. Mens fokusering på spesiell sak genererer fokusgruppen ikke bare nye ideer, men også skjermbildene ideene for å komme opp med den aller beste ideen som skal forfølges som et venture.

brainstorming:

Brainstorming teknikk ble opprinnelig vedtatt av Alex Osborn i 1938 i et amerikansk selskap for å oppmuntre kreativ tenkning i grupper på seks til åtte personer. Ifølge Osborn betyr brainstorming å bruke hjernen til å forstyrre problemet / problemet. Brainstorming kaster til slutt ned for å generere en rekke ideer som skal vurderes for å håndtere problemet / problemet.

Men brainstorming trening for å være effektiv trenger å følge en modus operandi involverer fire grunnleggende retningslinjer:

1. Generer så mange ideer som mulig.

2. Vær kreativ, freewheeling og fantasifull.

3. Bygg på piggyback, utvide eller kombinere tidligere ideer.

4. Hold tilbake kritikk av andres ideer.

Det er to prinsipper som ligger til grund for brainstorming. En er forskjellig vurdering, hvor alle ideer oppfordres uten kritikk og evaluering. Det andre prinsippet er at kvantiteten raser kvalitet. Brainstorming-sesjonen for å være effektiv trenger å fungere som en morsom, fri for enhver form for tvang og press.

Hvert medlem må ha villighet og evne til å lytte til andres tanker, å bruke disse tankene som et stimulus for å gnist nye ideer, og så gjerne uttrykke dem. Som sådan blir det gjort anstrengelser for å holde brainstormingsøkten fri for enhver form for dominans og obstruksjon som sporer og hindrer diskusjonen til å fortsette på en ønsket måte for å tjene dens formål. En normal brainstorming øker fra 10 minutter til en time og krever ikke mye forberedelse.

Her er et eksempel på brainstorming som brukes til å generere ideer for å gjøre organisasjonens tilstedeværelse lagt merke til.

Et nasjonalt institutt for den indiske regjeringen tok sitt fakultet til et feriested i Himachal Pradesh for en brainstorming i to dager for å generere ideer om hva det kan gjøre for å være kjent, lagt merke til og anerkjent på nasjonal og internasjonal arena.

De syv hovedideene som ble generert var:

(i) Åpne kurs som PGDM for allmennheten,

(ii) Innføre nye kurs for å møte behovene til det nye markedet,

(iii) Innføre forskningsaktivitet når det gjelder forskningsprosjekter og stipendiatprogram,

(iv) Signeravtale (MOU) med anerkjente nasjonale og internasjonale akademiske institusjoner,

(v) Start kurs i samarbeid med regjeringen og næringen,

(vi) Utnevne spesielt unge fakultetsledere til å delta i fakultetets utviklingsprogrammer utført av Indian Institute of Management, Ahmedabad (IIMA), og

(vii) Publiser instituttets forskningsdagbok.

Problemeregisteranalyse:

Problemanalyse av inventar ser likevel ut som fokusgruppemetode, men det er noe forskjellig fra sistnevnte i den forstand at det ikke bare genererer ideene, men identifiserer også problemene produktet står overfor. Prosedyren omfatter to trinn: En, som gir forbrukerne en liste over bestemte problemer i en generell produktkategori.

To identifisere og diskutere produktene i kategorien som, lider av de spesifikke problemene. Denne metoden er funnet relativt effektivere fordi det er lettere å forholde kjente produkter til et sett med foreslåtte problemer og deretter komme frem til en ny produktidee.

Imidlertid foreslår erfaringer at analysemetoden for probleminventar bør bedre brukes til å generere og identifisere nye ideer for screening og evaluering. Resultatene avledet av produktanalyser må nøye screenes og evalueres, da de kanskje ikke reelt reflekterer en ekte forretningsmulighet.

For eksempel har General Foods innføring av en kompakt kornboks som svar på problemet at de tilgjengelige boksene ikke passet godt på hyllen, ikke lykkes, da problemet med pakkestørrelse hadde liten effekt på faktisk kjøpsadferd. Derfor, for å sikre bedre om ikke de beste resultatene, bør problemanalyser analyseres primært for å generere produktideer for evaluering.

Alle ovennevnte kilder og metoder kan gi noen ideer om hvilke prosjekter som skal undersøkes som sluttprosjekt eller produkt.

Følgende er noen illustrative kilder til generering av forretningsidéer:

en. Å innse at spesielt service klassen folk synes det er ubeleilig å ta melkekar med dem til kontoret at de trenger å kjøpe melk mens de kommer tilbake fra kontoret om kvelden, for å gi melk i poser eller tetrapakker kunne være en ny forretningsidé.

b. Å ha møtt vanskeligheter med å finne ut overnatting og transportfasilitet mens du besøker et nytt / turiststed kan gi en ide å starte et reisebyrå som tilbyr komplett pakke med fasiliteter til de besøkende til et nytt / turiststed.

c. Å vite at mange mennesker har hobby eller til og med utvikler lidenskap for hagearbeid, kan gi opphav til en ide om å sette opp sitt eget barnehage.

d. Å se at de fleste av folkene kommer fra utsiden til et bestemt sted, kjøper sine unike gjenstander som souvenir som te fra Assam, Modell av Taj fra Agra, etc. kan gi ideen om å produsere det lokale objektet som souvenir.

e. Å gjenkjenne den økende anvendelsen av datamaskiner på kontorer samt bedriftsorganisasjoner, uavhengig av størrelsen, kan gi en ide å sette opp et datatreningsenter.

Når ideer har blitt generert etter ovennevnte prosess, kommer det neste trinnet å identifisere ovennevnte ideer som muligheter.

Mulighet / produktidentifikasjon:

Etter å ha gjennomgått prosessen ovenfor, kan man ha vært i stand til å generere noen ideer som kan betraktes som forfulgt som en bedriftsvirksomhet.

Tenk deg at noen har generert de fem ideene som muligheter som følge av analysen ovenfor:

1. Mutter- og boltproduksjon (industri)

2. Lakhani sko (industri)

3. Kopimaskin (servicebasert industri)

4. Elektroteknisk forfatterservice (servicebasert industri).

4. Polyetylenposer til tekstilindustrien (tilknyttet industri)

En entreprenør kan ikke starte alle over fem typer bedrifter på grunn av liten størrelse når det gjelder kapital, kapasitet og andre ressurser. Derfor må han / hun endelig velge en ide som han / hun synes mest egnet for å bli forfulgt som en bedrift. Hvordan velger gründeren det mest egnede prosjektet ut av alternativene som er tilgjengelige? Dette gjøres gjennom en utvelgelsesprosess som diskuteres senere.

Etter å ha gått gjennom idegenerering, uttrykt som "mulighetsskanning" og mulighetsidentifikasjon, kan vi skille mellom ide og mulighet. Vi gir under de to situasjonene som vil hjelpe deg å forstå og tegne forskjellen mellom en ide og en mulighet.

Nå er det klart at i de ovennevnte to satiationer, situasjon jeg er på "ideen scenen" og situasjonen II på "mulighet scenen". På ideen er det bare en ide om hva du skal gjøre. Men på mulighetsstadiet har ideen faktisk blitt spire om hva du skal begynne / gjøre. Forståelsen av en slik forskjell mellom en ide og mulighet er svært viktig for de tilstedeværende entreprenørene som seriøst prøver å identifisere en mulighet for å bli forfulgt som et foretak.