Markedsføringsstrategier - Rivalisering, vekst, konsolidering og funksjonelle strategier

Markedsføringsstrategier - Rivalisering, vekst, konsolidering og funksjonelle strategier!

Innhold:

1. Betydning

2. Typer av markedsføringsstrategier

Rivalisering Strategier
Vekststrategier
Konsolideringsstrategier
Funksjonelle strategier

1. Betydning:

Strategi er et bevisst søk etter en handlingsplan som vil utvikle et firmas konkurransefortrinn og bidra til å øke det. Det er beslutningsmønsteret i et selskap som bestemmer og avslører sine mål, formål eller mål, produserer de viktigste prinsippene og planene for å oppnå disse målene, og definerer de forretningsområder selskapet skal forfølge, den type økonomiske og menneskelige organisasjon det har til hensikt å være og arten av det økonomiske og ikke-økonomiske bidraget den har til hensikt å gjøre til sine ansatte, kunder og samfunn. Dermed er strategier godt gjennomtenkte planer for å håndtere fremtidige scenarier.

Viktige elementer av strategien

Strategien har tre viktige elementer:

(i) Mål

(ii) Vesentlige retningslinjer,

(Iii) Major handling sekvenser.

Hvis strategien ikke har noen av disse elementene, kan den ikke nyte konkurransemessige fordeler.

Hvordan gjøre strategier mer effektive?

Effektive strategier er de som bidrar til å styrke organisatorisk passform med sitt ytre miljø og motivere folk til å levere god ytelse. Den langsiktige levedyktigheten til en organisasjon er bare mulig gjennom effektive strategier.

De ønskede målene kan oppnås gjennom følgende:

(i) Formulering av objektiv

(ii) Opprettholde initiativet

(iii) Konsentrasjon over ressurser

(iv) Fleksibilitet i drift

(v) Riktig koordinering

(vi) Dedikert lederskap

(vii) Teknologisk kompetanse

(viii) Konsistens i oppførsel

Markedsføringsledelsen blir stadig mer kompleks aktivitet i sammenheng med regjeringens globalisering, liberalisering og moderniseringspolitikk. Markedsføringslederen bør trives raskt for å overvinne den nåværende situasjonen. Utfordringene før markedsførerne er konkurranse og fange av nye markeder. Det er noe presserende behov for å identifisere nye metoder for å håndtere kunst.

Det rette alternativet er strategisk markedsføring. Markedsføringsstrategi består av de brede prinsippene som markedsforvaltningen forventer å oppnå sine forretnings- og markedsføringsmål med målmarkedet. Den består av grunnleggende avgjørelse om markedsføringsutgifter, markedsmix og markedsføringsallokering.

Markedsføringsledelsen bør bestemme hvilket nivå av markedsføringsutgifter som er avgjørende for å oppnå sine markedsføringsmål. Bedrifter må etablere sitt markedsbudsjett på noen konvensjonell prosentandel av salgsmål. Bedrifter som går inn i et marked, prøver å lære hva markedsføringsbudsjettet til salgsforhold er for konkurrenter.

Et bestemt selskap kan bruke mer enn det normale forholdet i håp om å oppnå høyere markedsandel. Selskapet må også bestemme hvordan man skal dele det totale markedsføringsbudsjettet blant de ulike verktøyene i markedsmixen. Faktum er at det alltid er flere kom- ninger av markedsføringsmetoder og -politikker som kan vedtas av en markedsføringsleder når det kommer fram en markedsføringsstrategi.

Markedsmiksekonseptet foreslår at når markedskrefter er kjent, kan markedsadministrasjonen blande elementet i proporsjoner som vil gi det mest lønnsomme markedsresultatet. Det antas at mengden av blandingen vil endres ettersom markedsforholdene endres eller selskapets posisjon i markedsendringer.

Alle elementene i markedsføringsprogrammet kan grupperes under fire hoder som følger:

1. Produktplanlegging

2. Prissetting

3. Fysisk distribusjon

4. Fremme

Til slutt må markedsførere bestemme om tildeling av markedsføringsbeløp til de ulike produktene, kanalene, markedsføringsmedia og salgsområder. For å gjøre disse strategiske tildelingene bruker markedsførere begrepet salgsresponsfunksjon.

2. Typer av markedsføringsstrategier

Det er fire forskjellige typer markedsføringsstrategier:

1. Rivalisering Strategier:

Rivaliseringsstrategier består av differensieringsstrategi, produktflankerende strategi, konfrontasjonsstrategi, defensiv strategi, støtende strategi, markedsføringsstrategi og remarketingstrategi. Nåværende marked er heterogent marked som alltid krever produktdifferensiering. e selskapet bør identifisere de mest attraktive markedssegmentene. Differensiering kan være basert på produkt og service kvaliteter.

Product Flanking Strategy refererer til de ulike kombinasjonene av varer til forskjellige priser for å dekke de maksimale markedssegmentene. Hovedideen er å flanke kjernevirksomheten ved å tilby forskjellige kombinasjoner. Her finner forbrukeren et bredt utvalg av utvalg.

Konfrontasjonsstrategi tar ideen fra militære strategier. Det innebærer å gjøre små, midlertidige teltangrep på motstanderens forskjellige territorier. Angriperen bruker både konvensjonelle og ikke-konvensjonelle midler. Det innebærer et forsøk på å fange et bredt stykke konkurrentmarked.

Defensiv strategi er vedtatt av selskaper som er sterke i markedet. Her, mens du prøver å utvide den totale markedsstørrelsen, må det dominerende firmaet kontinuerlig forsvare sin nåværende virksomhet mot rivaliserende angrep.

Offensiv strategi er en strategi for markedsleder og bekymringer angriper konkurrentene på grunnlag. Ved å introdusere nye produkter som gjør de eksisterende forældede, kan lederposisjonen styrkes og konkurrenter kan alltid etterlates å kjempe for å fange opp.

Under markedsføringsstrategi trekker en markedsfører et produkt som nyter godt etterspørsel og posisjonering. Den avsetter produktet gjennom en bevisst manipulasjon og undertrykkelse av etterspørselen. Her forsøker markedsføreren å tilfredsstille etterspørselen av noen andre produkter.

Remarketingstrategi er en av rivaliseringsstrategiene. Her på grunn av noen grunner blir et produkt med tapende etterspørsel brakt tilbake til livet og remarketed. Remarketingstrategi er omplassering av produktet eller modifikasjonen i markedsmixen.

2. Vekst Strategier:

Vekststrategier består av vekststrategier for eksisterende markeder, vekststrategier for nye markeder og diversifisering for vekst.

(a) Vekststrategier for eksisterende markeder:

Disse består av markedsinngang, produktutvikling og vertikal integrering. Under markedsinntrengningsstrategien ser ledelsen etter måter å øke kampdelen av sine nåværende produkter i sine nåværende markeder.

Det er tre hovedveier:

(i) Et selskap kan forsøke å oppmuntre sine nåværende kunder til å kjøpe mer,

(ii) Selskapet kunne forsøke å tiltrekke seg konkurrentene sine kunder for å bytte til sitt merke, og

(iii) Selskapet kunne forsøke å overbevise ikke-brukere om å begynne å bruke sine produkter.

Omfanget av ny produktutvikling er å møte modifikasjoner i mote eller forbrukernes nye smak, å sørge for teknologiske forbedringer, å introdusere nye prosesser og teknikker både i produksjon og markedsføring for å holde følge med de ovennevnte endringene og forbedringene, for å forlenge salget av eksisterende produkter til nye markeder og å møte oppslagene fra konkurrentens side.

De vertikale markedsføringssystemene har kommet fram for å utfordre konvensjonelle markedsføringskanaler. Et vertikalt markedsføringssystem omfatter produsent, grossist og forhandler som fungerer som et enhetlig system. Vertikal integrasjon gjør firmaet mer effektivt når det gjelder å betjene eksisterende markeder. Vertikale integrasjonsstrategier er nyttige når de ultimate markedene har høy vekstpotensial.

(b) Vekststrategier for nye markeder:

Vekststrategier for nye markeder består av markedsutvikling, markedsutvidelse og diversifisering. Under markedsutviklingsstrategi gjør ledelsen innsats for å bringe nåværende produkter til nye markeder. For markedsutvikling må ledelsen identifisere potensielle brukergrupper i de nåværende salgsområdene. De bør søke ytterligere distribusjonskanaler på nåværende sted, og til slutt bør de prøve å selge produktene på nye steder.

Når det totale markedet utvides, får det dominerende firmaet mest utbytte. Generelt bør det dominerende firmaet lete etter nye brukere, nye bruksområder og mer bruk av sine produkter. Produktet har potensial til å tiltrekke seg nye kjøpere. Deretter kan markedene utvides gjennom å oppdage og fremme nye bruksområder for produktet. Til slutt må firmaet overbevise folk om å bruke mer av produktet per bruk anledning. For tiden utvider selskapene sine markeder globalt.

(c) Diversifiseringsstrategier:

Diversifikasjonsvekst gir mening når gode muligheter kan bli funnet utenfor dagens virksomheter.

Det er tre typer spredning:

(i) Konsentrisk diversifisering:

Under konsentrisk diversifisering kan firmaet søke nye produkter som har teknologiske eller markedsmessige synergier med eksisterende produktlinje.

(ii) Horisontal diversifisering:

Under horisontal diversifisering kunne firmaet legge til nye produkter til nåværende forbrukere, men teknologisk uavhengig av dagens produktlinje.

(iii) Diversifisering av konglomerat:

Under konglomeratdiversifisering kan firmaet legge til nye produkter for nye kundeklasser enten fordi et slikt trekk lover å oppveie noen mangel eller fordi den representerer en stor miljømessig mulighet.

3. Konsolideringsstrategier:

Konsolideringsstrategiene består av nedleggelse, beskjæring og avhending:

Nedskjæringer:

Når et firma reduserer sitt engasjement for sine eksisterende produkter ved å trekke seg fra svakere markeder, sies det å være bortskjemt. Avbestilling kan gjøres internt eller eksternt. Intern nedleggelse legger vekt på å forbedre intern effektivitet. Ekstern nedskrivning fører til avhendelse og likvidasjon.

beskjæring:

Beskjæring skjer når et firma reduserer antallet produkter allerede i markedet. Beskjæring er negasjonen av produktutvikling. Det er to anledninger for beskjæring. Den ene er når det bestemte produktet ikke tjener fortjeneste. Den andre anledningen er når firmaet mangler produksjonskapasitet.

salget:

Når firmaet har besluttet å avhende virksomheten, ville det først se etter en kjøper; så selger firmaet en del av sin virksomhet til en annen organisasjon. Salg er negasjonen av diversifisering. En avhendingsstrategi kan bli vedtatt når en bedrift viser seg å være en feilmatch eller virksomheten er utenfor kjernefagkompetanse.

4. Funksjonelle strategier:

Funksjonelle strategier består av produktstrategier, brandingstrategier, posisjoneringsstrategier, prisstrategier, distribusjonsstrategier, mediestrategier og salgsfremmende strategier.

(a) Produktstrategier:

Produksjon regnes som hjertet av markedsføringsstrategien. Ulike faktorer må vurderes ved å utvikle en effektiv produktstrategi. Her er det viktigste spørsmålet hvilken type produktstrategi som skal forfølges. Beslutningen kan ikke gjøres isolert, men det trenger en detaljert forståelse av både bekymrings nåværende stilling og evner. Utgangspunktet bør derfor være en vurdering av organisasjonens nåværende portefølje.

(b) Branding Strategies:

Branding er en viktig strategi for å skille produktet fra sine konkurrenter. Det representerer kunden kilden til produktet som fører ham til å knytte seg til merket. Det er prosessen med å identifisere produsentens navn med produktet.

Brandstrategier inkluderer merkevarebilde eller merkevarebygging og merkevarekapital. Brand image begynner med konsekvent integrert visjon. Dens sentrale konsept er merkeidentitet. Den trenger kreative tanker og oppriktig innsats. Brand egenkapital er definert som et sett av varemerker og forpliktelser knyttet til et bestemt merke, navn og symbol.

(c) Posisjonsstrategier:

Strategien for å skille mellom merkevaren eller produktet er å plassere den i en passende celle i det menneskelige sinn, slik at når kunden husker produktet, er firmaets merke det første som blir tilbakekalt. Denne strategien kalles posisjonering. Posisjonering er handlingen med å kommunisere selskapets tilbud, slik at det opptar et tydelig og verdsatt sted i kundens sinn.

Det er to typer posisjoneringsstrategier:

(i) Hodet til hodeposisjonering, og

(ii) Differensiert posisjonering.

I hoved til topp posisjonering tilbyr firmaet i utgangspunktet de samme fordelene som konkurrentene, og i differensiert posisjonering prøver firmaet å skille seg ved å tilby særegne egenskaper.

(d) Prisstrategier:

For å utvikle en prisstrategi er det viktig å vurdere kundens lojalitet til merkevaren.

Valget av prisstrategi er avhengig av:

(a) Bedriftsmål og mål,

(b) Kundeegenskaper,

(d) Fase av produktets livssyklus.

De ulike prisstrategiene er:

(i) Skimming strategi:

Denne strategien refererer til firmaets ønske om å skumme markedet. På en måte er det en førsteklasses prisstrategi.

(ii) Penetrationsprisstrategi:

I motsetning til skimming-strategien er målet om gjennomtrengningsprisstrategi å få fotfeste i et marked med høy konkurranseevne. Målet med denne strategien er markedsandel eller markedsinntrenging.

(iii) Differensiell prisstrategi:

Dette er en strategi som innebærer et firma i å differensiere prisen på forskjellige markedssegmenter.

(iv) Geografisk prisstrategi:

Dette er en strategi som søker å utnytte stordriftsfordeler ved å prissette produktet under konkurrentene i ett marked og i den andre vedta en gjennomtrengningsstrategi.

(v) Produktlinjepriser Strategier:

Dette er et sett av prisstrategier som et multi-produktfirma med fordel kan vedta. Et viktig faktum å merke seg er at disse produktene må være relaterte, det vil si, tilhøre samme produktfamilie.

(e) Distribusjonsstrategier :

Distribusjon er en nøkkel ekstern ressurs. Det innebærer to operasjoner:

(i) Valg av distribusjonskanal, og

(ii) Fysisk fordeling.

Distribusjonsstrategier kan deles inn i tre brede kategorier:

(a) Intensiv distribusjon,

(b) Eksklusiv distribusjon, og

(a) Intensiv distribusjon:

Intensiv distribusjon er retningslinjene for maksimal eksponering av produktet til salgs.

(b) Eksklusiv distribusjon:

Eksklusiv distribusjon er motsatt av intensiv distribusjon. Det er politikken om å begrense antall mellommenn til en enkeltperson eller firma i hver viktig region eller i ekstrem form til en enkeltformidler for hele markedet.

(c) Selektiv distribusjon:

Selektiv distribusjon er et via media mellom intensiv og eksklusiv distribusjon. Det refererer til politikken for å utsette produktet for salg til noen få viktige områder eller til enkelte utsalgssteder i et bestemt område.

(f) Mediestrategier:

Medium er et middel som reklamemeldingen blir formidlet til forbrukerne. Medievalg innebærer å finne de mest kostnadseffektive media for å levere ønsket antall eksponeringer til målgruppen. Effekten av eksponeringer på publikumsbevissthet er avhengig av eksponeringenes rekkevidde, frekvens og påvirkning. Medieplanleggeren må kjenne kapasiteten til de store medietypene for å levere, nå, frekvens og påvirkning. Følgende faktorer som påvirker mediet kan analyseres.

Produktets generelle karakter har stor innflytelse på typen media. Medietyper har ulike potensialer for demonstrasjon, visualisering, forklaring, troverdighet og farge.

(i) Det potensielle markedet for et produkt bestemmer også mediene. Potensielt marked er det sett av forbrukere som har et tilstrekkelig interesse for et markedstilbud.

(ii) Medietypen er knyttet til innholdet i kampanjestrategien, budskapets karakter og andre relaterte faktorer. Utvikling av meldingen er den mest avgjørende delen av kampanjeplanlegging. Det er det mest kreative elementet i markedsføring. Det viktigste elementet i en melding er temaet eller innholdet i klagen.

(iii) Sirkulasjonen av et medium ville være en viktig faktor for å bestemme valget. Mediet som har en større sirkulasjon vil få en automatisk preferanse.

(iv) Mål nått er også en viktig intensjon. Publikum er antall personer utsatt for kjøretøyet. Å vite publikumsstørrelsen, kan mediefolk sirkulere.

(v) Kostnaden for reklame er også enda en viktig faktor. Utgifter til reklame bør betraktes som en investering i fremtiden for bedriften. En annonsør velger mediet som er minst kostbart.

(g) Salgsfremmende strategier:

Salgsfremmende markedsføring er definert som markedsføringsaktiviteter som ikke er personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukernes innkjøp og forhandleres effektivitet som skjermer, utstillinger og utstillinger, demonstrasjoner og ulike engangsreklame, ikke i vanlig rutine. Det fungerer som en bro mellom personlig salg og reklame.

Formål med salgsreklame:

(a) For å øke produktene, bruk blant eksisterende forbrukere.

(b) Å tiltrekke seg nye kunder.

(d) Å redusere en sesongmessig nedgang i salget.

(e) Å formidle informasjon til potensiell kunde.

Salgsfremmende tiltak:

Salgsfremmende tiltak kan deles inn i:

(a) Forbruker salgsfremmende,

(b) Salgsfremmende forhandler, og

(a) Forbruker Salgsfremmende:

Aktiviteter som er rettet mot å nå forbrukeren på hans bolig eller arbeidssted, kan kalles forbruker salgsfremmende. Det øker bruken av produktet av forbrukerne, tiltrekker nye kunder og introduserer nye produkter.

Følgende er de ulike forbruker salgsfremmende ordninger:

(i) Prøver:

Gratis prøver blir gitt til forbrukerne for å øke sin interesse for produktet. Prøver brukes til å konvertere en potensiell kjøper til en kunde. Det er en rask metode for etterspørselskaping.

(ii) Kuponger:

Kuponger leveres sammen med produktet. Kuponger er sertifikater som tilbyr en angitt besparelse ved kjøp av et bestemt produkt. De induserer forbrukeren til å kjøpe et produkt til en redusert pris.

(iii) Demonstrasjon:

Det er instruksjonene for å utdanne forbrukerne på samme måte som å bruke produktet. Det er et salgsfremmende verktøy for å tiltrekke seg oppmerksomheten til forbrukerne. Når produktene er komplekse og av teknisk art, er demonstrasjon nødvendig.

(iv) Konkurranser:

Konkurranser er organisert og spør forbrukerne om å si med noen få ord hvorfor de foretrekker et bestemt produkt. For å delta i konkurransen, er de potensielle kjøpere pålagt å samle inn en rekke innpakninger eller etiketter av produktet.

(v) Tilbakebetaling av penger:

Hvis forbrukeren ikke er fornøyd med produktet, kan han returnere produktet og beløpet refunderes av selgeren. Det står på pakken. Det vil skape nye brukere og styrke merkevareloyaliteten.

(vi) Premium tilbud:

Det er en midlertidig prisreduksjon som øker kjøpernes instinkt. Varer tilbys gratis eller til en redusert pris som en induksjon for innkjøp. Det finnes ulike typer premium tilbud: direkte premie, en gjenbrukbar container, gratis i postpremie, en selvlikviditetspremie og handelsstempler.

(vii) Priser Off:

De konkurrerende firmaene tilbyr prisrabatter enten for å overvinne nedgangstiden eller for å tiltrekke seg flere forbrukere i festlige sesonger.

(viii) Forbrukeregler:

Forbrukerne legger inn navnene sine for å bli tatt med i en liste over prisvinnende konkurranser. En billett er gitt til forbrukeren av et spesifisert merke. På spesifisert tidspunkt trekkes mange. Prisvinneren får prisen.

(ix) Kjøp tilbakebetaling:

Tillatelse er gitt etter en tidligere handelsavtale. Handelsavtaler gir et visst beløp for nye kjøp basert på kjøpt antall. Det forhindrer nedgang i etterhandelen. Kjøperens motivasjon økes også.

(x) Gratis prøveversjoner:

Det består av innbydende potensielle kjøpere til å prøve produktet uten kostnad i håp om at de vil kjøpe produktet.

(b) Forhandler Salgsfremmende:

Det er ellers kjent som handelsfremmende. Produsenter bruker mange teknikker for å få samarbeid mellom grossister, kommisjonærer og forhandlere. Aktivitetene som øker interessen og entusiasmen til forhandlere og distributører kalles forhandler salgsfremmende.

Følgende er forhandlerens salgsfremmende enheter:

(i) Formidling av markedsnyheter:

Produsenten erkjenner sine forhandlere med fakta knyttet til hans produkt og pris. Til gjengjeld informerer forhandlerne produsentene om eventuelle endringer i forbrukernes etterspørsel og fremadrettede klager.

(ii) Merchandise Tillatelse:

En annonseringstillatelse gis til forhandlerne for å annonsere funksjonene til firmaets produkt. Det vises en visningsgodtgjørelse for å arrangere spesielle displayer av produktet.

(iii) Gjennomføring av salgskonferanser:

Forhandlere er invitert av produsenter til å delta på deres salgskonferanser. Dette sikrer bedre relasjoner mellom produsenter og forhandlere.

(iv) Tilbyr rimelige salgsbetingelser:

Produsenten tilbyr de mest rimelige salgsbetingelsene, for eksempel lengre perioder med kreditt, høyere rabattpriser og andre innrømmelser.

(v) Pris tilbud:

Bortsett fra vanlig rabatt, er også spesialrabatter tillatt for forhandlerne for en spesifisert mengde kjøp. Denne spesielle rabatt er utover den vanlige rabatten.

(vi) Salgskonkurranse:

Salgskonkurranse utføres på grossist- eller detaljnivå. Konkurranser kan være som vindusvisning eller internbutikkdisplay eller så stort salgsvolum. Prisene tildeles til fremragende prestasjoner.

(vii) Samarbeidsannonsering:

Forhandlere bruker penger i annonsering produsentens produkter med samtykke fra produsentene. Forhandleren kan kreve en godtgjørelse ved å gi bevis på annonsen.

(viii) Å ta returene tilbake:

Produsenten er klar til å ta tilbake ting når feilene er påpekt eller når de blir slått av.

(ix) Møbler salgslitteratur og visningsmateriale:

Salgslitteratur gir informasjon om produkter, deres spesielle egenskaper, bestanddeler, metoder for bruk av dem og så videre.

(x) Levering av passende pakker:

Pakken må være utformet slik at det maksimalt antall varer kan innkvarteres innenfor det begrensede rommet.

(c) Salgsstyrkefremmende:

Ideen om salgsstyrkeforfremmelse er å gjøre selgerens innsats mer effektiv.

Verktøyene for salgsstyrken er:

(i) Bonuser:

Produsenten setter et mål for salg i et år. Hvis salgsstyrken selger produktene over målrettet salg, tilbys bonusen til dem. Dette er en oppmuntring. Monetær insentiv gis til selgerne av produktet.

(ii) Konkurranser:

En salgskonkurranse tar sikte på å få salgsstyrken eller forhandlerne til å øke salget over en oppgitt periode med priser som går til de som lykkes. Incitamenter fungerer best når de er bundet til målbare og oppnåelige salgsmål som de ansatte mener har en like sjanse.

(iii) Salgsavtaler:

Salgsmøter tilbyr en sjanse til å kjøpe produktet. Det stimulerer kjøpere til å kjøpe det aktuelle produktet umiddelbart.