Risiko forbundet med salgs- og markedsføringsfunksjoner

Noen av de største risikoene knyttet til salgs- og markedsføringsfunksjonene er som følger:

Det er alltid en viss risiko forbundet med markedsføringsfunksjoner.

Forsiktig og systematisk analyse, erfaring og studie av konkurrenters teknikker bidrar til å minimere de tilknyttede risikoene.

Risiko kan oppstå i følgende salgs- og markedsføringsfunksjoner:

(i) Salgsprognoser:

Faktisk ytelse kan vise seg å ha mangler.

(ii) Force majeure og uforutsette naturkatastrofer som flom, jordskjelv, jordskred etc. kan noen ganger opprøre leveringsplanen for varer eller tjenester.

(iii) Riots eller Industrial Disputes:

Langvarige streik kan også føre til forstyrrelser i å oppfylle leveringsprogrammene som gir tilstrekkelig misnøye for kundene.

(iv) Tyveri, pilferage og skade kan skje under transport og lagring i varehus og hos distributørers gudinner. Alvorlighetsgrad av slike hendelser er tilstrekkelig nok til å forstyrre leveringslover som forårsaker kundens misnøye.

(v) Lagring av sesongkrevende varer som glycerolsåper (høy etterspørsel om vinteren), stikkende varmepulver (høy etterspørsel om sommeren) luftkjølere (høy etterspørsel om sommeren) og romvarmere (høy etterspørsel om vinteren) og klimaanlegg ( høy etterspørsel om sommeren) i store mengder kan vise seg å være feil, fordi det vil være få kunder for disse varene i lavsesong.

(vi) Skim-the-cream Pris (høy pris):

En markedsføringsleder som introduserer et nytt produkt kan vedta denne prisstrategien med vilje for å bygge opp bildet av kvalitet og prestisje for sitt nye produkt.

(vii) Risiko for duplisering:

Markedsføringsledere er opptatt av at deres produkter blir duplisert. Pharma selskaper og forbruksvarer produsenter er alltid bekymret for duplisering av deres produkter ved bruk av brukte flasker / emballasje eller imitasjon av fulle produkter. Det er også risiko nær og billige erstatninger blir solgt i markedet av små produsenter.

Denne typen duplisering og billig substituttutvikling har stor risiko for at de opprinnelige produsentene og markedsføringsavdelingen holder nøye årvåkenhet om denne utviklingen. Den virkelige måten å møte risikoen ved markedsavdelingen, er den klare bruken av markedsinformasjon og god forretningsdommer i beslutningsprosessen.