Strategier for å gjøre markedsføringsfunksjoner mer meningsfulle og hensiktsmessige

Noen av de viktige strategiene for å gjøre markedsføringsfunksjonene mer meningsfulle og målbevisste, er som følger: 1. Utvikle en "Octopus Brand" 2. Utvikle strategiske allianser 3. Opprett en Lean and Mean Demand Chain 4. Endre fra Free to Fee 5. E- Handel.

1. Utvikle et "Blekksprutsmerken":

Brandkraft er satt til å øke mer i den nye økonomien. Derfor må markedsførere ta et helhetlig perspektiv i kommunikasjonen for å sikre konsistens i meldingene som sendes ut til kundene. Kanalene må være mange som dekker tradisjonell reklame, salgsfremmende kampanjer, direktemeldinger og internett.

Eksempler er Citibank og ICICI Bank som har benyttet merkevarer for å opprettholde en konkurransefortrinn i sektoren for finansielle tjenester. To populære branding modeller som Differential Branding av AI Ries og ørret og strategisk merkevarebygging av Noel Kapferrer kan analyseres for å forstå hvert merkevares unike bidrag til Porteføljen.

Differensiell merkevarebygging fokuserer på ekstern merkevarebygging ved hjelp av slike merkevarefremmende elementer som logo, navn / merkelinje, merkevareutvidelse, merkevareutvidelse og annonsering. Det søker å skape en unik perceptuell plass i forbrukerens sinn, slik at når han tenker på en kategori av produkt / tjeneste, tenker han på merkenavnet eller logoen. Noel Kapferrer fokuserer på intern merkevarebygging og kommuniserer deretter tilbudet gjennom ekstern merkevarebygging.

Han mener at overlevelse av merkevaren avhenger av evnen til kontinuerlig å innovere og holde seg foran andre i å oppfylle merkevarens løfte til sine kunder. Kapferrer mener at et merke trenger strategier i trinn, skaper intern personlighet og fysikk og reflekterer dette eksternt i sitt selvbilde gjennom sine markedsforhold og organisasjonskultur.

Markedsførere bør bruke kartleggingsteknikker, statistiske verktøy og markedsundersøkelser for å vurdere sammenhengen mellom kundeverdien og attributter som skiller merkevaren for dem og deretter estimere arten av differensiering et produkt / tjenestebehov.

2. Utvikle strategiske allianser:

Logistikk, transport, lagerstyring og produktlevering er noen av de viktige områdene som forsømmes av de første e-entreprenørene, etter deres fare. Å identifisere effektive spillere i disse domenene og knytte seg til dem for å utnytte sin kompetanse gjør det enklere å leve opp til online-løfter.

På samme måte kan små og mellomstore bedrifter trykke på e-løsninger for å utnytte internett til å utvide sitt marked. En viktig dimensjon i å identifisere interne styrker før outsourcing for å bestemme hvem som kan gjøre den aktuelle oppgaven bedre.

Som et resultat av de sosiale, politiske, økonomiske og teknologiske endringene er det drastisk endring i forretningsmønsteret, og disse endringene har tvunget fremveksten av nettverksøkonomi hvor kraften i forretningsforbindelser har skiftet til kunder og som et resultat / tradisjonell Næringslivsstrukturer er døende.

I denne perioden med samarbeidsvirksomhet er handel gjort i samarbeidsgrupper som er bygd gjennom å skape vinn-vinn-relasjoner med kunder og samarbeidspartnere. Med maktbalansen som skifter mot kunden, innser selskapene at de må samarbeide med sine kunder og andre virksomheter i å designe, utvikle og levere kurven med varer og tjenester for å tilfredsstille kundenes behov.

Det sentrale punktet med målrettet samarbeid er analysen av hvert forretningsforhold med hensyn til natur (kjerne og ikke-kjerne) og rytme (intens og ikke intens) av forholdene. Ved hjelp av disse to perspektiver kan en relasjonsmatrise utvikles for å analysere verdien av hvert forhold. Målene som skal oppnås bør være konkrete, målbare, oppnåelige, relevante og tidsfølsomme.

3. Lag en Lean og Mean Demand Chain:

Det blir stadig tydeligere at konkurransefortrinn i forsyningskjeden er en stor differensier for vellykket virksomhet i det nye årtusen. Etterspørselen kjeden starter med kundenes behov og slutter med markedsplassutførelse som omfatter kanalmedlemmene i mellom.

De grunnleggende komponentene i forsyningskjeden er en strategisk plan for styring av alle ressursene som går i retning av å møte kundenes behov. Supply Chain Management bidrar til riktig integrering og samarbeid mellom kjedepartnere, dvs. leverandører, montører, distributører og forhandlere og arbeider til fordel for selskapet.

4. Endre fra gratis til avgift:

Den opprinnelige dotcom-vanviden så en kamp for å svinge så mange eyeballs som mulig, i forventning om at annonsører ville betale mer for å annonsere på nettsteder med stor trafikk. Dette initierte gratis gaver til nettbaserte abonnenter og rabatterte produktpriser blant annet.

De forventede annonsenes inntekter opplevde ikke som markedsførere innså at besøkende knapt klikket på bannerannonser. Avgiftsbaserte inntektsmodeller synes å være veien for lønnsomhet for rene online-spillere. Hva er viktig for dette å skje er at firmaene må nøye analysere hvilke typer kunder som er villige til å betale og hvor mye.

5. E-handel:

E-handel bør vedta flerkanals markedsføringsstrategier. Å legge til Internett som en kanal til markedsprodukttilbud har flere fordeler. Disse inkluderer å selge mer effektivt til rådende kundegrupper, nå ut til nye segmenter og utvide produkttilbudene. Legg til en menneskelig dimensjon i e-handelsstrategier. Selv om mange kunder handler på nettet, foretrekker de også en menneskelig samhandling som forsikrer dem om levering og å lytte til deres klager.