3 grader av differensiering i markedsplassering av et selskap

Selskapet må avgjøre hvor mange forskjeller som skal inkorporeres sin salgsstrategi. Alternativene er:

1. Unik Selges Forslag eller Unik Fordel Posisjonering:

Ifølge Rosser Reeves bør Unique Selling Proposition (USP) festes med hvert produkt eller merke.

For eksempel er USP of Domino's Pizza å levere fersk, varm pizza innen 30 minutter. Denne garantien for rask hjemmebruk gjør alle forskjellene i å fange en betydelig andel av pizzamarkedet. Før du utvikler en USP, er det viktig for markeder å tenke over noen grunnleggende spørsmål:

Jeg. Hva er arten av selskapets virksomhet og som består av målgruppen?

ii. Hva er fordelen til sluttbrukerne?

iii. Hva er selskapets krav, og hvordan har den til hensikt å støtte det kravet?

iv. Hvordan vil en kunde oppleve kravet og sammenligne det med en konkurrent?

Når et selskap har svar på disse spørsmålene, kan det opprette en USP. Fordelene som oppstår som et resultat av å skape et unikt salgsprosjekt er:

Jeg. Det hjelper med å skille selskapets virksomhet og produkter fra konkurrentene sine.

ii. Det sikrer at medarbeiderfokus er på løpene til USP, og dermed forbedrer lagets ytelse.

2. Dobbel fordel Posisjonering:

Dette blir viktig når to eller flere firmaer hevder å være det beste på samme attributt av produktet. For eksempel hevder både Colgate og Cibaca seg som tannkrem som er nødvendig for sterke tenner og frisk pust. Svensk lastebilprodusent Volvo posisjonerer sine biler som "sikreste" og "mest holdbare"

3. Trippel fordelsposisjonering:

I tilfelle av svært utifferentierte produkter blir denne strategien nødvendig. For eksempel tilbyr Glaxo Smith Kline Beechams Aquafresh tannkrem 3 fordeler, nemlig. beskyttelse mot antisløp, bedre pust og hvitere tenner.