3 Foreløpige områder som skal vurderes i markedsplasseringsprosessen

Foreløpige områder som skal vurderes i prosessen med markedsplassering er som følger!

Når organisasjonen har bestemt hvilke kundegrupper innenfor hvilke markedssegmentene skal målrettes, må den bestemme hvordan man skal presentere eller plassere produktet til denne målgruppen.

Posisjonering er handlingen med å designe selskapets tilbud og bilde for å okkupert et særegent sted i målmarkedet s sinn. Resultatet av posisjonering er vellykket opprettelse av et markedsfokusert verdioppsett, en målrettet grunn til at målmarkedet skal kjøpe produktet.

Hvert selskap må bestemme hvor mange forskjeller som skal fremme sine målkunder. Posisjonen til et produkt er summen av de attributter som normalt tilskrives forbrukerne - dens status, kvaliteten, typen personer som bruker den, dets sterke sider, svakheter, andre uvanlige eller minneverdige egenskaper det kan ha, dets pris og verdien den representerer.

Mange markedsførere fortaler for å fremme bare en sentral fordel som Rosser Reeves har referert til som Unique Selling Proposition (USP). Nummer én posisjonering inkluderer "beste kvalitet", "beste service", "laveste pris", "beste verdi", "sikreste", "mer avansert teknologi" osv. Hvis et selskap hammere på en av disse posisjoneringene og leverer på den, vil trolig være best kjent og tilbakekalt for denne styrken.

A1 Ries og Jack Trout mener at posisjoneringen er den kreative øvelsen som brukes på et eksisterende produkt, slik at de kjente og vellykkede produktene har en særegen posisjon i forbrukerens sinn.

Konkurrentene kan ha følgende strategiske alternativer:

1. Konkurrenten kan styrke sin nåværende posisjon i forbrukerens sinn. For eksempel posisjonerte 7- Up seg selv ikke å være cola produkt ved å annonsere seg som Un-cola

2. Konkurrenten kan gripe ubøyelig stilling. For eksempel, Mountain Dew posit: selv drikke for eventyrlystne ungdommer

3. En annen strategi bør være deponering eller omplassering av konkurransen.

4. Et selskap kan posisjonere seg som medlem av eksklusiv eksklusiv klubb. For eksempel hjalp Big Big-ideen fra Chrysler til å kommunisere at de tilhører den beste bilproduksjonsgruppen.

Al Ries og Jack Trout antyder at i et over annonsert samfunn, husker forbrukerne ofte navnet på merkevaren i form av produktstiger, toppnavnet som anses som det beste. Markedsføreren bør nevne noen viktige eller særegne attributter og fordeler i sin reposisjonering strategi for å få den Top of Mind (TOM) dele også kjent som TOMAS (Top of Mind Awareness Slot). I dette arbeidet bør 4P-markedsføringsverktøyene støtte posisjonerings- og reposisjoneringsstrategiene for å sette merkevare i forbrukerens sinn.

De tre foreløpige områdene som skal vurderes i posisjoneringsprosessen er:

1. Relevante attributter:

Dette stadiet etablerer de relevante egenskapene som brukes av kunder i segmentet når man vurderer og velger mellom merker i dette markedet.

På dette stadiet søker vi å etablere nøkkeldimensjonene eller egenskapene til produktet eller merkevaren innenfor markedssegmentet. For eksempel i vaskemiddelmarkedet kan nøkkelegenskapene være: fett / flekkfjerning, verdi for pengene og godhet i hender, med egenskaper som aroma og overflate, væskens farge, type rengjøringsmidler som finnes i væsken som mindre åpenbare egenskaper. Navnet på produktet eller merket er også et attributt og skal logisk bestemmes når posisjoneringsstrategien er definert.

Men i tilfeller der et eksisterende merke blir reposisjonert, kan det ikke være lett å endre navnet på grunn av merkeloyaliteten til det opprinnelige navnet. Faktisk forlater mange produsenter ganske enkelt det gamle merket i sin nåværende stilling, og introduserer det nye merket som konkurranse til det eksisterende merkevaren, samt konkurransedyktige merker. Dette er kjent som merkevareproliferasjon.

Noen av disse egenskapene er objektive (f. Eks. Væske og lukt), og noen er subjektive (f.eks. Produktets navn). Innkjøpere kan også tenke på mer enn ett av disse attributter når de foretar et kjøp, så det er nøkkelattributtet (e) som må legges vekt på sterkt. Dette kalles iblant Unique Sales Proposition (USP). Posisjonering foregår således i tankene til kunden, men det er hvordan disse ideene blir implantert, ved å manipulere markedsblandingen, det er markedets ferdigheter.

2. evig kart:

I dette stadiet vurderes den nåværende oppfatte posisjonen til eksisterende merkevarer i markedet ved hjelp av ovennevnte attributter. Markedsundersøkelser har etablert posisjonene til eksisterende merkevarer i markedet i henhold til kriteriene som er illustrert for vaskemiddel, og hvert merke som for tiden er på markedet, er representert av en sirkel. Rektangelet representerer et markedskløft der det ikke er noen beboer.

Det foreslås en posisjoneringsstrategi som innebærer å utarbeide et nytt merke av oppvaskmiddel som tar opp denne stillingen. Illustrasjonen som er gitt i figuren, ser bare på kriteriene for effektivitet og økonomi, slik at andre perceptuelle kart vil måtte gjøres i forhold til andre kriterier som vennlighet i hender, farge og lukt. Den resulterende posisjonen til det nye merket vil derfor være et sammendrag av en rekke perceptuelle (eller merke) kart.

3. Marketing mix strategi:

Dette stadiet avgjør hvor det nye merket skal plasseres mot eksisterende merkevarer i markedet og merketattributtene, som vil bli lagt vekt på for å oppnå denne posisjonen.

Når en posisjoneringsstrategi er blitt utarbeidet, er det siste trinnet å utvikle en markedsføringsstrategi for det nye merkevaren som passer til den valgte posisjonen. Dette kan høres lett ut, men i tilfelle av vaskemiddeleksemplet er virkeligheten at for at den skal lykkes, må de ulike elementene i markedsblandingen integreres med suksess for å produsere riktig type produkt, støttet av en passende kommunikasjonsmiks til en passende pris nivå.

Lanseringen av det nye merkevaren må være godt gjennomtenkt med bruk av over- og underlinje medier og støttet med en passende publisitet / PR-kampanje. Meldingen til distributørene skal nøye samkoordineres og kommuniseres til dem gjennom selgerne for å sikre at de er fullt kjent med det nye merket før det lanseres.

Ved å forklare posisjoneringsbegrepet har vi brukt eksempelet på å utvikle og lansere et nytt merke av oppvaskmaskin.