4 primære kilder for å skaffe informasjon

Noen av kildene for å skaffe informasjon er 1. Kunder 2. Konkurrenter 3. Leverandører 4. Markedsføringsformidlere!

Analysen av det interne miljøet bidrar til å forstå selskapets styrke og svakhet, hvor som analysen av det ytre miljøet resulterer i å måle de muligheter og trusler som eksisterer i markedet som igjen bestemmer mål og strategier for selskapet.

Hver markedsfører må innse at ikke alle faktorer kan være relevante i dag, men kunne manifestere seg i morgen. Dermed behovet for måling av nåværende status og fremtidige estimater eller prognoser i morgen. Ansvaret for miljøanalysen, inkludert prognoser for fremtidige trender, deles vanligvis av bedriftsplanleggingsavdelingen og ledende ledere.

Noen industrielle bedrifter søker hjelp fra ledelseskonsulent for å få sakkyndige meninger. Kildene til informasjon om miljøfaktorer er aviser, magasiner, handelsblader, regjeringsutgivelser, økonomiske undersøkelser, konsulenter mv. Internett har gjort saker enkelt med informasjon raskt tilgjengelig på ønsket format og tid. De primære informasjonskildene kan hentes fra kunder, forhandlere, salgsrepresentanter, distributører etc.

1. Kunder:

Det er viktig for industrielle markedsførere å forstå forandringene i kundenes behov og mål, konkurransevilkårene i kundenes industri, samt endringer som skjer i miljøfaktorene til kundene.

Enerlon er en 435 crore turbine produsent. Hver turbin koster Rs.3.25 crore trenger hundrevis av muttere, bolter, skruer, hakk og belter hver koster mellom Rs. 1 til 1000. Disse delene kommer under kategori C høy volum lav pris. Maruti Udyog må kilde ca 8000 slike deler verdt Rs 70-80 crores hvert år.

GE Medical systemer må kjøpe over 10 000 slike deler verdt Rs. 50 crores. De trenger en leverandør på bare-i-tid (JIT) basis. Dette kundenes behov ble identifisert og kapitalisert av LPS Rolland, et 50:50 joint venture mellom Rs. 110 crore planter gjør Lakshmi Precision skruer og tilsvarende $ 440 millioner plante av Bossard. Dette selskapet identifiserer behovene og forsyningene som sikrer kvantitet og tid til produksjon, og dermed sparer lagerføringskostnader for produksjonsfirmaet.

2. Konkurrenter:

Konkurranse i dagens verden er et miljø som markedsførerne ikke har råd til å forsømme. Det er like viktig som å forstå kunder, om ikke mer; konkurrentinformasjon påvirker beslutningen om de ulike elementene i markedsføringsstrategien. Det er konkurranse og frykt for å bli historie som auto komponent produsenter av Chennai (også kalt Detroit i Sørøst-Asia) har slått seg til kostnadsreduksjon, eliminering av avfall og vedlikehold av JIT.

De lokale reservedeler produsentene følte seg truet av forsyninger som den multinasjonale bilprodusenten kjøpte hos dem da de kom inn i India. På grunn av denne konkurransen har Indian Auto komponent beslutningstakere blitt verdensklasse og har blitt anerkjent av flere internasjonale institusjoner for sine kvalitetsstandarder.

Nå har markedsstrategien en global strategi. Bedrifter som Sundarm Fastners, Bhart Forge, Sinergies Dooray, og mange andre har dukket opp viktige globale leverandører. Konkurransedyktig intelligens har blitt et viktig verktøy for strategisk planlegging.

Målet med konkurransemessig intelligens er å identifisere konkurrenters svakhet og derved gi firmaet mulig ny markedsandeler, å forutse konkurrenters markedspotensial og tillate firmaet å reagere raskere og være effektive for endringer i markedet. Derfor er kontinuerlig overvåkningskonkurranse absolutt avgjørende for markedsutvidelse og i noen tilfeller markedsretensjon.

3. Leverandører:

PC-markedet (Personal Computer) i India besto av samle PCer og merkede PCer i 1990-tallet. Den samlede PC-en var avhengig av chips, hovedkort, IC-kretser og andre komponenter som skulle leveres av noen sørøstasiatiske land.

Uroligheten i Indonesia skapte en pause i den glatte forsyningen, og nesten stoppet det samlede markedet. Overlevelsen og suksessen til både leverandør og kjøperfirmaer er avhengig av deres pålitelige forhold, forpliktelse til kvalitet og service. Kunnskap om eksterne miljøfaktorer og avbrudd i strømmen av innganger påvirker hele enkeltkjeden.

4. Markedsføringsformidlere:

Disse inkluderer de sentrale deltakere som umiddelbart grensesnittet med industrivirksomheten for å legge til rette for distribusjon og kjøp av firmaets varer og tjenester. Varene flyttes på markedene gjennom firmaets grensesnitt bestående av industrielle distributører, forhandlere, produsentrepresentanter og selskapets egen salgsstyrke.

Betydningen av distributører til kjøpere og selgere har vist seg i en studie som viste at de fleste organisatoriske kjøpere kjøper fra en eller flere industriforhandlere. De danner en svært viktig del av miljøet fordi de letter produktets rekkevidde til de endelige kundene.

De kan eie lagre og lagre aksjer for å sikre rettidig rekkevidde av varer / produkter til kundene. Men det er også å merke seg at disse mellommennene også påvirker varens sluttpris. Det er vinn-vinn-situasjon for produsent og mellommenn i utviklingen av virksomheten. Følgende eksempel er et nylig tilfelle der oljeselskapene går med hendene for å nå kunder.

For nylig signerte RPL (Reliance Petroleum Ltd) en avtale om markedsføring av petroleumsprodukter fra IOC (Indian Oil Corporation Ltd.), BPCL (Bharat Petroleum Corporation Ltd. og HPCL (Hindustan Petroleum Corporation Ltd). Markedsføringskontrakten er for en periode på to år påbegynt 12. april 2002 til å selge rundt 13, 1 millioner tonn per år. RPL ville i sin tur sette opp enten detaljhandlekjede eller franchiseforretninger og benyttet seg av markedsføringsformidlere til å markedsføre produktet.