5 mønstre av målmarkedsvalg som kan betraktes av et selskap

Et selskap kan vurdere fem mønstre for målmarkedsvalg som beskrevet nedenfor:

Prosessen med å manipulere markedsmikset når det gjelder differensieringsprodukter, kommunikasjonsmetoder og andre markedsføringsvariabler er kjent som markedsmålretting eller målmarkedsføring. Markedsmålretting bør ikke forveksles som synonymt med markedssegmentering. Markeds segmentering er forklaringen til målretting.

Gjennom segmentering deler et firma markedet i mange segmenter. Men alle trenger ikke å danne målmarkedet. Målmarkedet betyr bare de segmentene som den ønsker å oppta som sine markeder. Målmarkeder er således valgt ut av de dannede segmentene.

Evaluering av markedssegmenter:

I vurderingen av markedssegmenter må ethvert selskap se på 2 faktorer:

1. Segmentets generelle strukturelle attraktivitet når det gjelder størrelse, vekst, lønnsomhet, skaløkonomi og lav risiko

2. Selskapets mål og ressurser

Velge markedssegmenter:

Når en markedsfører har vurdert de ulike segmentene for deres størrelse, vekst og attraktivitet, og funnet ut at de er kompatible med selskapets mål og ressurser, er det åpenbare trinnet å gå langt og velge markedssegmenter. Det er fem mønstre av målmarkedsvalg, som først ble fremført av DF Abell:

1. Enkelt segmentkoncentrasjon

2. Selektiv Segment Spesialisering

3. Markedsføring

4. Produkt Spesialisering

5. Full Dekning

La oss prøve å forstå dette å ta eksempel på et firma X i elektriske apparater markedet.

Selskapet kan vurdere 5 mønstre av målmarkedsvalg som beskrevet nedenfor:

1. Enkelt segmentkoncentrasjon:

I dette tilfellet foretrekker markedsføreren å gå for enkelt segment. I vårt hypotetiske eksempel bruker selskapet X denne strategien når den produserer et typisk produkt for en enkelt type marked som plasma-TV. I virkeligheten er selskaper som Allahabad Law Agency (bare lovbøker) og BPB-publikasjoner (bare databøker) gode eksempler. Selskapet kan vedta denne strategien dersom den har sterk markedsposisjon, større kunnskap om segmentspesifikke behov, spesifisert omdømme og sannsynlig lederposisjon.

2. Selektiv segmentet spesialisering:

Dette er kjent som multistage dekning fordi ulike segmenter er søkt å bli fanget av selskapet. Selskapet velger et antall segmenter som hver er attraktivt, potensielt og hensiktsmessig. Det kan være liten eller ingen synergi blant segmentene, men denne strategien har fordelen av å diversifisere firmaets risiko.

I vårt eksempel, hvis selskapet X produserer plasma-TV samt Walkman, de to forskjellige produkttyper åpenbart for to forskjellige typer markeder, kan det refereres til som et eksempel på Selective Segment Specialization-strategien. Bata sko var hovedsakelig i det populære segmentet til begynnelsen av 1990-tallet. Da ble det seg til premium-segmentet mens den fortsatt beholdt appellen av populært segment. Taking av utvalgte segmenter av skomarkedet kunne ikke hjelpe Bata til å få full kontroll over markedet. Etter 1995 har den kommet tilbake til det populære segmentet.

3. Markedsføring:

Her tar selskapet opp et bestemt markedssegment for å levere alle relevante produkter til målgruppen. I vårt eksempel kan selskapet X implementere Market Specialization strategi ved å produsere alle slags husholdningsapparater som TV, vaskemaskin, kjøleskap og mikroovn for middelklassen folk.

Her er det valgte segmentet middelklassen, og firmaet spesialiserer seg kun på dette markedet. Sudha Publications Pvt. Ltd publiserer og selger bøker for studentene og jobbjegerne som inkluderer konkurransebøker (CAT, IIT-JEE, IAS), generelle kunnskapsbøker og personlighetsutviklingsbøker.

4. Produkt Spesialisering:

Produktspesialisering skjer når et selskap selger bestemte produkter til flere forskjellige typer potensielle kunder. I vårt eksempel, hvis selskapet X produserer bare en bestemt type gizmo som brødrister som forbrukes av alle typer mennesker, kan de si at selskapet bruker Product Specialization-strategien. Produktspesialisering lover sterk anerkjennelse av kunden innenfor produktområdene. Super Precision Components leverer små muttere og skruer for bruk i militær, industri og daglig bruk.

5. Full dekning:

Selskapet forsøker å betjene alle kundegrupper med alle produktene de måtte trenge. Bare svært store bedrifter kan gjennomføre en full markedsdekningstrategi som kan gjøres på to måter:

Jeg. Uifferensiert markedsføring eller konvergens:

Selskapet ignorerer forskjeller i markedssegmentet og går etter hele markedet med ett markedstilbud. Det fokuserer på et grunnleggende kjøperbehov i stedet for forskjeller mellom kjøpere.

ii. Differensiert markedsføring eller divergens:

Selskapet opererer i flere markedssegmenter og designer ulike programmer for hvert segment. Det skaper mer totalt salg enn tidligere. Men følgende kostnader ville være høyere:

a) Produkt modifikasjonskostnad

b) Fremstillingskostnad

c) Administrasjonskostnad

d) Lagerpris

e) Kampanjekostnad

Som både salg og kostnadene er høyere, kan lønnsomheten for denne strategien ikke fastslås. Bedrifter bør være forsiktige med å segmentere markedet. Hvis det skjer, må selskapet søke motsegmentering for å utvide kundebase. Johnson & Johnson utvidet sitt målmarked for sin babysjampo for å inkludere voksne. Det er svært vanskelig å betjene alle segmenter av markedet. Store selskaper kan gå for full markedsdekning.

I vårt eksempel kan selskapet bruke Full Coverage-strategi hvis den har alle typer elektriske apparater for alle typer mennesker. I kullsyreholdig kjøttmarked følger Coca-Cola full markedsdekning tilnærming til produktmarkedsmatrisen. De har Thums-Up, Coca-Cola, Limca, Sprite, Fanta som er forskjellige smaker og konsumeres av forskjellige typer mennesker. Selskapet selv gjort sin inngang i andre drikkesegmenter som mineralvann (Kinley) og te (Georgia).