5 måter i salgskvoter Hjelp Salgssjef

Salgskvoter hjelper salgssjef på følgende måter:

(1) Det blir lettere å finne svake og underutviklede markedsområder når det gjelder salgskvoter for slike territorier.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) Det hjelper med å kontrollere en selgeres aktiviteter for å gi tilstrekkelig vekt på karakteren til selgerens innsats. For eksempel kan større vektalder gis til de mer lønnsomme produktene under kvoteinnstilling.

(3) Det er nyttig for å vurdere effektiviteten og produktiviteten til selgeren. Dette skyldes at kvoten gir en målestokk mot hvilken slik effektivitet kan måles. Selgeren kan vurderes med hensyn til hvordan hans faktiske resultater sammenlignet med kvoten eller forventet ytelse.

(4) Det kan også resultere i å utarbeide en mer effektiv kompensasjonsplan, da kvoter kan brukes til å gi de nødvendige insentiver til bedre og mer tilstrekkelig handling fra selgeren.

(5) Salgskvoter er også nyttige i forbindelse med gjennomføring av salgskonkurranser som priser kan gis på grunnlag av hvor langt den spesifikke kvoten ble oppnådd, i stedet for når det gjelder salgsvolum.