8 Viktige treningsmetoder for selgere

Viktige treningsmetoder for selgere er gitt nedenfor:

(1) Diskusjonen og sakemetoden:

Diskusjonsmetoden brukes til opplæring av personer som har kunnskap om et gitt emne. I den rene konferansemetoden er grunnlaget at alle ideer og løsninger kommer fra gruppen selv.

Image Courtesy: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg

(2) Panelmetoden:

Denne metoden oppfordrer til opprinnelig tenkning, men må håndteres på en dyktig måte. I panelmetoden presenteres en diskusjon av et visst antall eksperter på panelet som tar problemer med å forberede og presentere fakta og diskusjoner, ofte panelmetoden og diskusjonsmetoden er kombinert og panelet kan presentere visse fakta som er etterfulgt av en generell diskusjon.

(3) Rollespillmetoden:

Dette er en hvor selgeren er laget for å opptre problem situasjon.

(4) Runde bordmetoden:

Denne metoden, som også ofte kalles "Shirt Sleeve Session", krever at personene sitter rundt et bord for å diskutere ideer knyttet til det aktuelle emnet. En god diskusjonsleder er viktig.

(5) Gruppedynamikken eller flertalleteknikken:

Dette er en lignende metode, men innebærer bruken av mange bord. Hver tabell har sin egen leder og gruppe og diskuterer et annet emne eller en annen fase av et felles emne.

På slutten gir hver tabelldirektør en kort oppsummering av diskusjonen som fant sted ved bordet hans.

Det er bedre sjansene for suksess hvis selgeren blir bedt om å foreslå emnet for diskusjon på forhånd og deretter grupperes grupper etter forslag.

(6) "Hver-en-tog-en" -metoden:

Her selgerne er delt inn i to lag og en lærer jo eldre teknikkene som han tidligere har lært fra en annen selger under "Hver-En-Tog-En" -systemet.

(7) "Du forteller det" Metoden:

Dette er en hvor to eller tre gode selgere er pålagt å fortelle sine kolleger hvordan de gjorde det.

(8) "Brain-Storming" Metoden:

Her kastes et problem på de som sitter rundt bordet og deltakerne kaster ut det som kommer inn i deres sinn. Ingen har lov til å motsette seg. Dessverre finner de fleste ideene seg inn i papirkurven.

Det beste ville være å vurdere alle metodene og bruke den kombinasjonen som passer best.