8 trinn med segmentering, målretting og posisjonering (STP) prosess

Fremgangsmåtene for segmentering, målretning og posisjonering (STP) er som følger:

Vi har ikke samme type mennesker rundt oss selv i familien vår. Anta at vi vil ha en film og servering på en helg.

Nå vil vi møte så mange problemer ved å gjøre det. Noen av oss liker action kino, noen av oss krever romantiske filmer mens noen av oss ser etter thriller, horror eller komedie filmer. Ved spisestue kan våre preferanser variere fra kinesisk til kontinental, indisk eller thai.

Denne heterogeniteten av holdninger, smak, tro eller overkommelighet gjør at selskapene tilbyr ulike typer produkter for ulike typer mennesker. Det er derfor vi ser forskjellige typer skrivere som Dot-matrise, LaserJet, Inkjet eller DeskJet med så mange variasjoner med hver enkelt av dem.

I syklusindustrien, i tillegg til de vanlige brukerne, finnes det forskjellige typer andre spesifikke bruksområder som folk krever sykluser for. Noen ønsker sykler for sport, eventyr og racing. Barna har sitt eget sett av behov fra en syklus. Jenter trenger også å bli utstyrt med mer feminine utseende sykluser.

Dermed fordeler selskapene det potensielle markedet i ulike delmarkeder av forbrukere med felles behov og egenskaper. Markedssegmentering er utgangspunktet i å implementere markedsføringsstrategien. Når segmenteringen finner sted, målretter markedsføreren de identifiserte kundegruppene med riktig markedsmiks for å plassere produktet / merket / selskapet som oppfattet av målsegmentene.

Markedssegmentering er definert som segmentering eller oppdeling av markeder i ulike homogene grupper av kunder, hver av dem reagerer annerledes på markedsføring, kommunikasjon, prising og andre variabler av markedsmiks. Markedsegmenter bør dannes på den måten at forskjeller mellom kjøpere innenfor hvert segment er så små som mulig. Dermed kan hvert segment adresseres med en individuelt målrettet markedsmiks.