Fordeler og ulemper ved direkte markedsføring

Noen av fordelene og ulemperne med Direct Marketing er som følger:

Fordelene ved Direct Marketing:

Jeg. Større nøyaktighet når det gjelder å målrette forbrukerne

ii. Timing kan styres for å maksimere effekten

iii. Konkurrenter er mindre oppmerksomme på aktivitet

iv. Gi flere muligheter for tilbakemelding fra forbrukere og dermed forbedre etterfølgende markedsaktivitet

v. Alle utfall er nettopp målbare

vi. Å være et kraftigere kommunikasjonsmedium, som det er personlig, relevant og solus (dvs. ikke konkurrerer samtidig med andre reklamemeldinger)

Ulempene ved Direct Marketing:

Jeg. Offentlig kynisme og apati mot søppelpost

ii. Generell oppfatning at telemarketing er ganske påtrengende

iii. Høyere innledende kostnader enn andre tradisjonelle annonseringsmetoder

Direkte markedsføring koster mye mer enn det generelle forbrukermediet for å nå tusen publikum. Det er imidlertid viktig å ikke dømme direkte markedsføring på grunnlag av en grov CPT-sammenligning med andre medier. Husk at direkte tilnærminger til individuelle forbrukere gjør at meldinger kan målrettes med bemerkelsesverdig nøyaktighet, slik at kampanjen bare gjelder de personene som mest sannsynlig vil være interessert i innholdet i meldingen. Dette alene bør være nok til å stille spørsmål til bruken av CPT-sammenligninger i evaluering av direkte markedsføring.

Direkte medier leverer også reklamemeldinger og salgsmuligheter til potensielle forbrukere i komforten av sine egne hjem '. Svarene er enkle; For det meste bruker forbrukeren bare en telefonsamtale. Når direkte kanaler brukes, har meldingene minimal konkurranse for forbrukerens oppmerksomhet fra annen reklame, timingen kan være veldig nøyaktig kontrollert, og konkurrentene vil være mindre oppmerksomme på kampanjen. Uansett er den mest kritiske analysen av medieytelsen imidlertid mengden respons det genererer.

Generelt forbrukerreklame er det ofte vanskelig å tilskrive kampanjeresultater med absolutt sikkerhet til annonseringen, fordi andre faktorer kan ha vært på jobb i en hvilken som helst målrettet forandring, enten det er bedre salg eller økt bevissthet om et produkt fra målet marked.

Med direkte markedsføring kan konkurrerende medier imidlertid mer nøyaktig vurderes for effektiviteten ved å måle nøyaktig responsnivået de stimulerer. Her er målet ikke kostnaden for å nå tusen medlemmer av publikum, men kostnaden for å få bare en av dem til å svare på ønsket måte (f.eks. Ved å spørre om detaljer eller kjøpe).