Alternative svar fra selskaper til en priskrig - Forklart!

Alternative svar fra selskaper til en priskrig!

Av alle variablene i et selskaps markedsføringsstrategi tar det minst tid for ledere å gjøre endringer i deres prisstrategi. Men slike endringer utløser imidlertid flere uventede og mest uønskede konsekvenser fra konkurrenter, kunder og også i organisasjonen.

Image Courtesy: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg

Endring i prisstrategi betyr vanligvis å starte prisnedgang. En slik prisnedgang utløser alltid en kjedereaksjon i bransjen, med konkurrenter som vanligvis prøver å overgå hverandre i å redusere prisene, noe som fører til en nedgang i den samlede fortjenesten til alle aktører i bransjen.

Pris blir da det viktigste konkurransedyktige verktøyet som til slutt undergraver investeringen som selskapet måtte ha forpliktet seg til å utvikle en differensiell fordel, for eksempel overlegen kvalitet, bedre leveringssystemer eller overlegen teknologi. Det gjør også kunder forventer og ønsker mer prisreduksjoner som påvirker industriens konkurranseevne ureparabelt.

Bedrifter i slike situasjoner må bestemme deres responsstrategier. Når de står overfor en konkurrent som har redusert pris, velger de fleste bedrifter å motta seg prisnedslag. Det er imidlertid viktig å utforske andre muligheter før du gir deg den uunngåelige priskrigen.

Selskapet bør først analysere situasjonen. Det bør evaluere kundeproblemer som prisfølsomhet for målsegmentet, konkurrentproblemer som kostnadskonstruksjoner og intensjoner, kompetanser og selskapsspørsmål, dvs. egne kostnadsstrukturer, kompetanser, visjon før du starter noen handlinger.

Det bør også analysere virkningen av dagens priskutt på leverandører, regjeringen mv. Det kan også være en fornuftig idé å vente på en tid for å teste real-time effekten av pristaket initieringen (i stedet for bare å analysere situasjonen). noen selskaper.

Deretter har selskapet flere alternativer enn å bare redusere prisnivået i gjengjeldelse.

Jeg. Selskapet kan velge å avdekke sine strategiske intensjoner for sine konkurrenter uten å svare på prisnedgangen på annen måte. For eksempel kan det avsløre sin lave kostnadsstruktur til konkurrenter som kan tillate det å opprettholde priskrigen lenger, om nødvendig. Det kan også gjøre det kjent for konkurrenter at det ikke har til hensikt å konkurrere på grunnlag av prisen i dette markedet. Kanskje firmaet kunne varsle regulatørene indirekte mot slike rovdyr av konkurrenten. Den grunnleggende hensikten med dette trekket er å skremme konkurrenten, eller fortelle det at det til slutt vil miste ut i løpet.

ii. Selskapet kan velge å konkurrere strengt på ikke-prisbaserte tiltak. Hvis en konkurrent har redusert priser, og kanskje andre også er villige til å gjøre det, kan selskapet enten bestemme seg for å fortsette med eksisterende prisnivåer eller til og med øke prisene. Hovedformålet er å forhindre skade på merkevaremarkedet i markedet (spesielt hvis merkevaren bærer et premiumbilde blant målgruppen).

Selskapet må også legge vekt på høy kvalitet eller verdiøkende funksjoner i sin kommunikasjon eller gi mer verdi eller redusere konkurrentens forsøk på å skifte fokus fra kunder vekk fra pris til kvalitet. Kanskje det også kan forsøke å overbevise kundene om farene ved å kjøpe lavere priset produkter, eller advare dem mot fremtidige konkurransedyktige tiltak (som faren for monopolistiske tendenser dersom andre konkurrenter ble drevet ut av markedet på grunn av rovdyrpriser).

iii. Det er viktig å huske at det er liv etter priskrigen for merkevarer. Varemerket skal styrke seg ved å gi flere funksjoner og fordeler og reklame mer strengt. Et sterkere merkevare er den ultimate avskrekking mot prissprangende konkurrenter. Men hvis merkevarer reduserer prisene uansett under priskrig som et retaliatory tiltak, skader det merkevarebildet for godt.

iv. Selskapet kan selektivt svare på slike pristillegg for å unngå en all-out krig. For eksempel kan selskapet gi kvantumrabatter. Det kan inngå verdi prissetting, dvs. belaste en høyere pris fra kunder som vil ha flere funksjoner, og mindre pris fra de som vil ha en avkortet versjon av produktet. Det kan tilby topptjenester til vanlige priser, og kutte prisene ned på ikke-topptid for å stimulere etterspørselen. Denne metoden gjør det mulig å svare på prissnittet på en måte som forhindrer skade på merkevarens rykte. Det gir også tilstrekkelig tid for selskapet å planlegge ytterligere trekk og forstå effekten av konkurrentens prisreduksjoner med mindre risiko.

v. Det siste alternativet for selskapet er å bekjempe priskrig. Selskapet må ty til dette alternativet hvis satsingen i bransjen er høy, det vil si at virksomheten er strategisk viktig for selskapet. Evnen til å bekjempe krigen avhenger av selskapets økonomiske styrke. Intensiteten og tiden for krigen ville imidlertid bli avhengig av andre aktører i bransjen. Sterkere spillere med større innsatsen vil strekke krigen i lengre tid. Derfor bør bransjedynamikken veies forsiktig før selskapet går hele hogen.

vi. Hvis selskapet ikke kan kjempe mot priskriget, og det er planlagt at krigen skulle bli slått av andre sterkere aktører i bransjen, bør selskapet begynne å planlegge utgangsstrategier. Det er ikke noe poeng å slåss en kamp som man aldri kan forvente å vinne.