En effektiv markedsfører: Hvordan bli en effektiv markedsfører?

Rask guide for å bli en effektiv markedsfører!

Å lage en effektiv markedsfører innebærer en disiplinert tilnærming til å identifisere markedsføringsoppgaver og utføre dem flittig.

Image Courtesy: clapboom.com/wp-content/uploads/2011/08/HittingTarget.jpg

Vellykkede markedsførere kommer i alle former og størrelser. Det er ingen bestemt personlighetstrekk som er felles for dem alle, men alle vellykkede markedsførere har fulgt noen felles praksis. Disse metodene ser ut som om de er enkle, og noen markedsførere kan lure seg til å tro at de allerede praktiserer dem. Men de fleste vil ikke være, og introspeksjon ville ikke være så dårlig ide for dem. Fantasifullt som denne disiplinen er blitt, er det riktig tidspunkt å indusere en viss disiplin i sine kadrer, da dette er alt det vil ta for å inkludere disse praksisene til markedsførerne.

Den første øvelsen er å finne ut hva markedsføringsteam må gjøre. Markedsføreren ville ha noen planer. Han vil gjerne styrke merkevaren, gå global og så videre. Men det mer relevante spørsmålet er å finne ut hva som må gjøres i stedet for hva markedsføreren ønsker å gjøre.

Distribusjonssystemet i selskapet kan være i fullstendig disarray og kan trenge umiddelbar fastsetting. Markedsføreren bør prioritere oppgavene som må gjøres og fokusere på en eller to av dem, og ikke mer, da hans begrensede tid og oppmerksomhet vil være for tynt spredt. Etter at oppgaven er fullført, bør han ikke gå videre til neste presserende oppgave i listen, men opprette en ny liste over oppgaver og prioriteringer. Han burde igjen fokusere på den mest presserende oppgaven i den nye listen.

For eksempel, etter å ha festet distribusjonssystemet, går han ikke videre til å ansette et nytt reklamebyrå som var den neste viktige oppgaven i den opprinnelige listen, men lager en ny liste og finner at en forestående produktlansering er den viktigste oppgaven som markedsføringen teamet har å håndtere. Så han må fokusere på lanseringen av produktet nå.

Markedsføreren trenger også å bestemme oppgavene som trenger hans personlige oppmerksomhet og de som kan delegeres til kompetente underordnede. Han fokuserer sin oppmerksomhet på den tidligere. For eksempel kan han ha bestemt at produktlanseringen kan håndteres av en kompetent underordnet og krever ikke direkte involvering. Så han lar det underordnede håndtere produktlanseringen, og han konsentrerer seg selv om å styrke merkevaren som var den neste viktige oppgaven på listen, og som han føler krever sitt direkte engasjement.

Den neste viktige øvelsen er å finne ut hva som er bra for kunden og dermed godt for selskapet. Dette krever litt sjelsøking. Markedsføreren må fastslå og være helt sikker på at kundenes interesser blir servert før enhver interessent. Markedsføreren er en varemottaker av kundeinteresser og deres talsmann. Markedsføreren må sørge for at det som er bra for kunden og organisasjonen er ferdig.

Markedsføreren trenger å skrive ned en handlingsplan. At planen kan gå haywire burde aldri være en unnskyldning for ikke å skrive ned en handlingsplan. Markedsførerens rolle, hans kolleger, folk fra andre avdelinger og eksterne organer bør klart avgrenses.

Ulike aktiviteter som må utføres, skal staves ut, tydelig angi når de skulle starte og når de skulle ende, og hvem ville være ansvarlig for å ha disse aktivitetene utført. Med tanke på usikkerheten om markedene og svakhet hos kundene, fastsetter markedsføreren noen kontrollpunkter. Disse kontrollpunktene er noen punkter i tid fra starten av planen der det skulle bekreftes at forhold og forutsetninger ikke er forandret nok til å endre planen eller endre den og for å verifisere at planen har oppnådd sine mellommål og er på rett spor.

Disse kontrollpunktene gir fleksibilitet til planen. Hvis situasjonen krever at planen forandrer kurset eller noen aktiviteter økes, eller noe personell erstattes, kan dette gjøres. Dette er poeng til pause og for å ta vare på. Og til slutt skal planen nevne hvilken type resultat forventet og hvornår.

Når en god markedsfører tar en beslutning, tar han seg selv ansvaret for å formidle beslutningen til alle som vil bli påvirket av det eller ha en rolle i implementeringen. Når en markedsfører bestemmer seg for å drive en salgsfremmende kampanje, må han informere selgere, forhandlere, produksjonsavdeling, reklamebyrå, transportører og så videre. Han legger også ned forhold og situasjoner der en avgjørelse kan vurderes, og er ikke avansert for å reversere en beslutning dersom forhold og situasjoner har endret seg tilstrekkelig.

En god markedsfører er alltid interessert i å vite resultatene av hans beslutninger. Resultatene forteller ham om sin kompetanse i lesemiljøer, gjør de riktige antagelsene og tildeler riktige mennesker til rette jobber.

Markedsføreren vet at kundens måter vil forandre seg. Markeder vil endres. Han er overbevist om at et forandret scenario vil komme med nye muligheter og er trygg på at han vil kunne utnytte disse mulighetene.

Overbevisningen og tilliten er basert på det faktum at han tilbringer betydelig tid med sine ledende kunder, har sin nese i forskningslaboratorier, og er alltid nudging sin organisasjon for å være mer innovativ.

Som alle i organisasjonen tilbringer markedsføreren en god del av sin tid i møter. En god markedsfører kaller et møte for et bestemt formål og kjemper gjennom distraksjoner for å oppnå det formålet. Formålet er kunngjort i begynnelsen av møtet. Det er viktig å gjøre møter hensiktsmessig, da ellers deltakerne begynner å betrakte dem lunefull og et innbrudd i deres aktiviteter og forblir slått av selv når de er på besøk. En god oppfølging er også viktig. Og til slutt, en god markedsfører ville alltid bli funnet chanting, "vi gjorde det".