En illustrativ salgsprosess for salg av markedsføringsrådgivningstjenester til en stor kunde

En illustrativ salgsprosess for å selge Marketing Consulting Services til en stor kunde!

Salg er alt ovenfor. Og hvis du skal lykkes i virksomheten din, må du først forstå salget og mestre det.

Først og fremst er det mange misforståelser om salg. Salg handler om bedrag. Salg betyr å være påtrengende. Salg er manipulasjon. Og hvis du tror på disse, vil du ha en veldig vanskelig tid.

Hva med en forandring av tro? Salg handler om ærlighet. Salg handler om å lytte og om å hjelpe. Hvis du begynner å tenke på salg på denne måten, blir det mye enklere for deg. Tross alt, vil du ikke være ærlig, lytte, hjelpe selger for dine tjenester? Den gode nyheten er at gode selgere er akkurat slik!

1. Salg som talent:

Du er faktisk en født selger som mistet talentet som du modnet. Det pleide å være lett å be om ting og å "gjøre saken din." Men du ble "profesjonell" og sluttet å gjøre det som var naturlig. Så ikke bekymre deg for talent.

2. Salg som ferdighet:

Enkelt bare lære ferdighetene og prosessen. Lær noen grunnleggende salgsfunksjoner, og alt talentet kommer tilbake til deg naturlig. Lytte til hva folk vil ha og trenger, stille spørsmål for å finne ut mer, presentere hva du har med hensyn til både funksjoner og fordeler, besvare innvendinger og spørsmål med logiske argumenter. Og til slutt, bare spør ditt potensial til å handle. Ja, det tar tid og praksis å mestre disse grunnleggende ferdighetene, men sannheten er at de er i hjertet av all salg.

3. Salg som en prosess:

Dette er den mest interessante delen av salg og ofte den viktigste. Selge, spesielt for high-end produkter og tjenester, er en prosess som kan ta ganske lang tid. Det er ikke et anropsforslag. Så, for din spesielle situasjon, må du kartlegge hele prosessen før noe annet.

For eksempel, her er en illustrativ salgsprosess for salg av markedsføringskonsulenttjenester til en "stor" klient:

Jeg. Prekvalifisering:

De ringer som et resultat av henvisning eller fra markedsføring. Finn ut noe om deres behov og deres situasjon og fortell litt om hva du gjør.

ii. Informasjon:

Sørg for at de har nok informasjon om deg, slik at de i det minste kan avgjøre om du kanskje kan hente dem eller ikke. Send dem en brosjyre eller send dem til nettstedet ditt.

iii. Avtale:

Hvis du kan hjelpe dem og de er interessert, setter du opp en presentasjon.

iv. Presentasjon:

Gi dem en presentasjon om markedsføring slik at de bedre forstår hvor du er fra og slik at de ser mulighetene for å jobbe sammen.

v. Behøver vurdering:

Deretter finner du alt du kan om dem i et møte mot møte for å avgjøre nøyaktig hva de trenger, budsjettet etc.

vi. Forslag:

Skriv opp et veldig spesifikt forslag som beskriver nøyaktig hvilke mål du vil oppnå, og hvordan du vil g ₀ om å gjøre det.

vii. Forhandling:

Diskuter de fine punktene i forslaget og kom til en avtale om hvordan du skal fortsette og

x. fullbyrdelsen:

Klienten tegner forslaget (kontrakt) og du begynner å jobbe sammen.

For å gjøre denne hele prosessen vellykket må du være klar over hvilket skritt du er i øyeblikket og klargjøre hvilket trinn du vil komme til neste. For at salgsprosessen skal lykkes, må du aktivt lede prosessen. Hvis du ikke gjør det, kan det gå i noen retning.

Denne veiledningen av salgsprosessen er IKKE manipulering i tradisjonell forstand, men det er kontroll. Og tro det eller ikke, prospekter som å jobbe med noen som er i kontroll, hvem vet hvor de går, hvem vet hva som gjør det neste.

Så ja, salg er en talent, en ferdighet og en prosess. Men det er kanskje viktig å forstå prosessen. Hvis du gjør det, vil du sannsynligvis lukke mange flere salg.