Grunnleggende metoder for salgskvoter er gitt nedenfor:

(1) Juryen av utøvende mening metode;

(2) Salgsstyrken komposittmetode; og

(3) Tidligere ytelsesmetoder.

Image Courtesy: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/02/sales-chart.jpg

I juryen av utøvende mening metode kombinerer ledere eller ledere av organisasjonen sin erfaring og dømmekraft for å etablere salgskvoter. På denne måten kan flere spesielle synspunkter bli båret i å bestemme salgskvoten.

Dette er noen ganger referert til som "gjetning" kvote metoder som i siste instans er basert på lederens tenkning eller gjetninger.

Ved salgskomposittmetoden er ansvaret for salgskvoten fastsatt på salgsstyrken som gir egne prognoser eller kvoter på skjema foreskrevet for dette formålet, eller gi mening i en konferanse med ledelsen som salgsforvalteren.

Begge disse metodene forsøker å se på tidligere prestasjoner og fremtidige muligheter for markedet. Noen organisasjoner baserer sin kvote bare på det siste salget.

Det siste salgstallet er tatt som base, og det neste året er det besluttet å øke salget med en viss prosentandel for å komme frem til total salgskvote. Deretter vil det bli delt inn i områdets produkter og selgere.

Den totale salgskvoten for salgsavdelingen er generelt fordelt på salgsområder og individuelle selgere kvoter. En tidsbegrensning er naturlig gitt for hver kvote. Noen organisasjoner gir et år som fristen, mens andre sørger for sesongvariasjoner.

Det er bedre å dele den årlige kvoten i flere kvoter for kortere perioder, som kvartalsvis, månedlig og så videre.

Når det er nedbrutt, si til månedlige kvoter, må sesongvariasjonene tas i betraktning for å bestemme salgskvoten for hver måned. I nesten alle organisasjoner er den totale salgskvoten delt inn i territorier når det gjelder geografiske deler.

Disse kan videre geografisk deles opp i mindre segmenter etter behov for kontrollformål.

Kvoter kan bestemmes for alle produktene sammen eller i form av individuelle produkter. Etter at områdets salgskvoter er løst, kan hver selger tildeles sin individuelle salgskvote.

Uansett hvilken metode som brukes til å komme til salgskvoten, er det nødvendig å selge til salgsstyrken ideen om kvotesystemet og kvoten selv for at den skal fungere effektivt. Dessuten bør selgere informeres fra tid til annen angående deres faktiske ytelse og avvik fra salgskvoter fastsatt for dem.

For at salgskvotene skal være effektive, er det nødvendig å tildele territorier hensiktsmessig og også for å sørge for tilstrekkelig ruting slik at områdene dekkes effektivt av selgeren på minst mulig tid.