Egenskaper som skal vurderes for å skape en effektiv markedsføringsstrategi

Viktige egenskaper ved å finne en egnet og effektiv markedsføringsstrategi er som følger: 1. Produktegenskaper 2. Markedsegenskaper 3. Kjøperegenskaper 4. Kanalegenskaper 5. Prisegenskaper 6. Kampanjer.

Den industrielle markedsføreren kommer noen ganger overfor kunder som kjøper industrivarer eller tjenester for å lette driften av virksomheten og for personlig forbruk.

De kjøper bare for å tjene penger ved å selge den til andre med høyere pris enn ved at de har kjøpt produktene.

De er forhandlerne. Disse firmaene representerer også en betydelig og viktig kjøpsgruppe hvis oppførsel er lik den som er av de industrielle kjøpere. De ligner grossister og forhandlere som behandles som distribusjonskanal i forbrukermarkedsføring.

La oss se på deres egenskaper som det vil hjelpe til med å finne en passende og effektiv markedsføringsstrategi.

1. Produktegenskaper:

Jeg. Småskala bransjer produserer visse varer til store selskaper noen ganger til og med multinasjonale selskaper som knytter eget merke til det. Derfor vil en detaljert spesifikasjon og innkjøpsrutiner regulere produksjonen.

ii. For å skille mellom andre konkurrenter gjør produsentene noen mindre endringer i produktet for å slå konkurranse.

iii. Kjøpers forespørsel om endring som eliminering av faktorer som legger til kostnaden uten å gi ytterligere salgsverdi til produktet.

iv. Forhandlere ser etter stabilitet i forholdet deres.

2. Markedsegenskaper:

Jeg. I india forhandlere markedet er bare kommer av alder. Vi har noen veldig store merchandising firmaer og få konkurrenter.

ii. Matverden er et slikt uttak av RPG-gruppen som har funnet bemerkelsesverdig suksess. På den annen side er shoppers stopp ennå å se lyset som ble startet av BS Nagesh i 1999. Ved mars 2001 hadde Shoppers stoppet opp tap av Rs. 32 crores mot total investering på Rs.100 crore.

iii. Likevel forventes organisert detaljhandel i India å berøre 14, 10 000 crore innen 2010, ifølge en CII-Mckinsey-rapport.

3. Kjøperegenskaper:

Jeg. Kjøperne er teknisk sterke til å gå inn for rasjonell beslutningstaking.

4. Kanalegenskaper:

Jeg. Det er nødvendig å holde kanalen kort; Ellers kutter den inn i marginalene til forhandleren.

ii. Den fysiske plasseringen av forhandleren overfor produsenten og markedet spiller en viktig rolle for å bestemme nivåene i kanalen.

iii. Typen av industriprodukt, størrelse og pris spiller en viktig rolle.

5. Prisegenskaper:

Jeg. Hovedformålet med et kjøp fra en forhandler er å tjene penger. Men de er mer opptatt av prisene da de har direkte kontakt med de endelige kundene.

ii. I industrivarer produserer produkt vil være attraktivt for en forhandler dersom det gir en god margin.

iii. Forhandler gir rabatter, prisreduksjoner og i butikkpromoteringer.

6. Kampanjer:

Jeg. De industrielle markedsførerne må nå forhandleren ved hjelp av direkte / personlige salgsmetoder.

ii. Annonsør hjelper også med å gjøre forhandlerne oppmerksomme på produktet / merkevaren og firmaet.

iii. I dag, kunden er kongen, er det absolutt nødvendig. Jeg kommer ut til den kompetente forhandleren på deres, i stedet for å vente på en bestilling.