Etterspørselsanalyse: Betydning av etterspørsel
Konseptet med etterspørsel er det grunnleggende konseptet i moderne økonomi som overtar en leder med forholdet mellom prisen på en vare og mengden som kan kjøpes til en gitt pris av forbrukerne. Studien av et slikt forhold gir lederen nødvendige fakta som kan analyseres for å måle krefter som påvirker salgsvolumet.
Denne studien er kjent som etterspørselsanalyse som tjener følgende mål:
(1) Det hjelper til med å prognostisere salg og inntekter.
(2) Det gir veiledning for manipulering av etterspørsel.
(3) Det gir grunnlag for å analysere markedspåvirkning på ulike produkter produsert av en forretningsenhet og bidrar til å justere og tilpasse slike påvirkninger.
(4) Det gir grunnlag for å vurdere salgsrepresentantens ytelse og for å sette sit salgssedat.
(5) Det brukes også til å matche konkurransekraften til en forretningsenhet.
(6) Det bidrar også til planlegging av lagerstyring og vurdering av arbeidskapitalbehov.
Betydning av etterspørsel:
Vi vet at folk har mange ønsker som varierer i intensitet og kvalitet. Bare å ønske eller vil ha ting er ikke nok til å skape en etterspørsel. Anta at en møllearbeider ønsker eller vil ha bil, men han har ikke de nødvendige midlene til å kjøpe den. Hans ønske er ineffektivt og vil ikke bli et krav. På samme måte ønsker en miser å ha bil.
Han har midler til å kjøpe den, men er ikke villig til å dele med den. Hans ønske ville heller ikke utgjøre etterspørsel. Dermed definerer vi "etterspørsel etter en vare eller tjeneste" som et effektivt ønske, dvs. et ønske støttet av betyr velvilje til å betale for det.
En forbruks ønske kan bli "effektivt ønske" eller "etterspørsel" bare når følgende betingelser er oppfylt:
(1) Ønsker å eie en vare;
(2) Midler (dvs. penger) for å kjøpe det; og
(3) Villighet til å dele med midler for å kjøpe den.
Det må huskes at etterspørsel i økonomi alltid er til en pris. Enhver prisendring vil normalt medføre en endring i mengden som kreves. I tillegg til pris, er etterspørselen også brukt i referanse til en bestemt tidsperiode. For eksempel vil etterspørselen etter paraply ikke være så høy om vinteren under regn. Etterspørselen etter noe vare eller tjeneste må derfor oppgis med henvisning til pris og tidspunkt.
