En firma som bestemmer seg for å markedsføre bilradioer, har for eksempel de følgende alternativene
En fast beslutning om å markedsføre bilradioer, for eksempel, har følgende alternativer:
I det økonomiske og juridiske miljøet kan det oppstå endringer i distribusjonsstrukturer. For eksempel, når markedet er deprimert, vil produsenter flytte sine varer til markedet på den mest økonomiske måten.
De kutter ut mellommenn eller uoppnåelige tjenester for å konkurrere på pris og gjøre direkte handel. Vanligvis er det mulig å identifisere flere forskjellige typer kanaler og distributører.
Et firma som bestemmer seg for å markedsføre bilradioer, har for eksempel følgende alternativer:
(1) Originalutstyrsmarked:
Det kan søke en kontrakt med en eller flere bilprodusenter for å kjøpe sine radioer til fabrikkinstallasjon på sine biler.
(2) Bilforhandlermarkedet:
Det kan selge radioene til ulike bilforhandlere for erstatningssalg når de betjener biler.
(3) Detaljforhandlermarkedet for automotive parts dealers:
Det kan selge sine radioer til publikum gjennom forhandlere av forhandlere av detaljhandel. Det kan nå disse forhandlerne gjennom egen salgsstyrke eller via grossister.
(4) Bilradioforretninger:
De selger ingenting annet.
(5) Forhandlere som spesialiserer seg på et utvalg av elektronisk utstyr i hvilke bilradioer passer.
(6) postordre marked:
Det kan ordne å få sin radio annonsert i postordrekataloger.
Hvert alternativ vil bli utforsket for å se hvilken kanal eller kombinasjon av kanaler som passer best til kanalmålene. Det beste valget av kanal må imidlertid tas i betraktning. Om produsenten kan kontrollere distribusjonskanalen han har opprettet.
Kenwood, markedsført i India av Nippon, omhandler bilstereoer (billyd generelt). Det har valgt OEM-alternativet nevnt ovenfor.
Nippon har vært i stand til å utvide en stor markedsandel ved å inngå en sammenheng med bilprodusenter som Maruti Udyog for sin Zen. Esttem, Baleno og WagonR, Mitsubishi motorer for sin Lancer, Pajero og Hyundai Motors for sin aksent og Sonata, General Motors for Opel Astra, Mahindra og Mahindra for Balero og Scorpio og også Fiat for sine Siena og Palio modeller. Så, Kenwood er OEM (Original Equipment Manufacturer) for disse selskapene.
Det har også 600 dedikerte forhandlere og distributører i alle større byer i India med 38 autoriserte servicesenter spredt over hele landet.
Alternativ kanalstruktur:
Det er tre generiske kanalalternativer:
(1) Direkte markedsføring
(2) Via en salgsstyrke og
(3) Via mellommenn
Disse er illustrert i figur 10.3.
Valget mellom disse generiske alternativene vil avhenge av svar på følgende spørsmål:
(1) Kan industrivirksomheten distribuere bedre enn mellommenn til en tilsvarende kostnad?
(2) Kan industrivirksomheten påvirke distribusjonen samt mellommenn til en lavere kostnad?
Hvis svaret på ett av disse spørsmålene er ja, bør organisasjonen vurdere direkte distribusjon. I direkte distribusjon utfører produsentene alle nødvendige funksjoner for å skape salg og å levere produktene til individuelle kunder. Disse oppgavene inkluderer kontakt med potensielle kunder, forhandlinger, kommunikasjon, salg, finansiering, produktlagring, transport og service.
Som det fremgår av figur 10.3, kan direkte markedsføring utføres via telefoner, online (dvs.) internett eller via e-post. Typen av produkt de skal behandle her kan være spesialisert og teknisk.
Vanligvis brukes direkte markedsføring eller distribusjon i kombinasjon med de andre tilgjengelige alternativene.
