Hvordan selge kreativt? (Tips til en selger)

Fremfor alt krever kreativt salgsmannskap tilstrekkelig teknisk kunnskap om produktet i selgeren. Jo mer han vet om produktet, jo flere appeller eller fordeler for kunden, vil selgeren kunne tenke opp kreativt.

Dette betyr at selgeren som jobber hardere vil gjøre flere appeller og selge mer kreativt. Kvaliteten på hans salgsmengde vil i stor grad bestemme hvor kreativt han kan selge. Mer viktig kanskje enn hvor mye selgeren

Image Courtesy: cloverusa.files.wordpress.com/2009/03/6a010536b1d016970b0112793f427928a4.jpg

vet hvor bra han har organisert slik kunnskap i hans salgssamtale og presentasjon.

I utgangspunktet må selgerne selge "behovet" for sitt produkt til kunden. Kreativ salg er ikke "høytrykks-salg" eller "vanskelig" salg. Det er resultatet av kreativ tenkning på selgerens side og krever fantasi og ressursfylling.

Den består av å gjøre kunden klar over behovet ved å dramatisere det der det er nødvendig, vekke hans nysgjerrighet, få ham til å kjøpe mer i sin egen interesse og fremfor alt å få ham til å kjøpe nå.