Er Salesmanship en vitenskap, en kunst eller et yrke?

Suksessen "skip" er vanligvis lagt til substantiver som betegner personer og betyr "ferdighet" eller "kunst", f.eks. Marksmanship, håndverk, horsemanship, etc.

Dermed kan disse aktivitetene betraktes som kunst, men det er lett å forstå at en person som er en dyktig markør eller rytter, må ha på sin side et bredt kjennskap til de grunnleggende prinsippene i hans spesielle ferdigheter.

Image Courtesy: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon%20event.JPG

Han må grundig mestre vitenskapen eller teknikken som er grunnlaget for hans ferdighet eller kunst. Selgeren er ikke noe unntak fra denne regelen. Han må ha uttrykksgaven og ha det til å skyte kjøperens fantasi. Han er en kunstner som maler mentale bilder med en verbal pensel.

Vitenskap er "kunnskapssystemisert" eller "kunnskap ordnet under generelle prinsipper om sannheter". Kunst, derimot, er å gjøre kunnskap mer effektiv eller resultere i å produsere ved å utøve ferdigheter.

I dag er det et innrømmet faktum at vitenskapen eller teknikken for salgsmessig eksistens eksisterer. Det er et stadig voksende kunnskapsgrunnlag som gir selgeren den grunnleggende kunnskapen som er så viktig i sitt yrke. Det er noen ganger antydet at den beste skolen for salg er opplevelseskolen.

Men det må huskes at oppkjøpserfaring er en vanskelig og tidkrevende prosess. Som sådan skal selgeren utstyre seg med grunnleggende vitenskapelig kunnskap før han går i feltarbeid. Når det gjelder salgsmessige ferdigheter, er læringsopplæring virkelig lærer fra kunden.

Selgeren kan for eksempel prøve ut ulike måter å presentere sine varer på og finne ut de som er mest effektive. I slike tilfeller avhenger hans suksess av hans evne til å skape ideer, en kvalitet som dessverre er besatt av svært få.

Salgsmenn fra "old school" vil fortsette å gjenta feil før de blir påpekt av sine overordnede eller kunder. Slike feil er åpenbart dyrt da de kan føre til tap av kunder eller sysselsetting. Alle disse kan forebygges av en god teoretisk kunnskap.

På spørsmålet om salgsmessig handel har oppnådd rangen av et yrke, er det nødvendig å være forskjeller i mening. I tidligere tider ble kun tre yrker anerkjent - det kirkelige (dvs. relatert til kirken), den juridiske og den medisinske.

Dette nummeret har i dag økt og inkluderer musikeren, skuespilleren, kunstneren, ingeniøren, utdannelsen, forfatteren og andre.

Om salgsmulighet kan beskrives som et "yrke", avhenger av definisjonen av ordet "yrke". Den generelle eller brede definisjonen av yrke - "et arbeid som ikke er mekanisk, men som krever litt ferdighet" - inkluderer salgsmessig arbeid som krever utøvelse av betydelig kompetanse for å oppnå tilfredsstillende resultater.

Den mer restriktive definisjonen skiller mellom en handel og et yrke ved at handelsmannen er en person som admittedly driver forretning med sikte på å tjene eller vinne, mens yrkesmedlemmet bekrefter en kunst og legger sin kompetanse til offentlig tjeneste for godtgjørelse som kan til og med være utilstrekkelig.

Den profesjonelle mannens belønning er målt av den tilfredshet han får fra det faktum at han har mestret sitt emne, fra interessen som oppstår ved å streve for kunnskap for egen skyld og fra hvor langt han kan utnytte slik kunnskap til forbedring av den generelle velferd. Selv ved denne målestokken fortjener mange en selger å bli plassert i de ærede rangeringene fra de sanne fagfolkene.