Markedstyper: 4 Viktige typer markeder (En studie)

Noen av de viktigste markedene er jeg. Forbrukermarkedet ii. Bedriftsmarked iii. Statsmarkedet iv. Institusjonelt marked!

Et marked består av grupper av kjøpere og selgere. Den vanligste funksjonen blant alle kjøpere og alle selgere er at de er veldig forskjellige.

Selv om de deler noen vanlige egenskaper, kan de deles inn i enkelte forskjellige grupper, som er forskjellige blant dem både når det gjelder natur og størrelse på markedet, naturen og størrelsen på kjøpet, kjøpsformålet etc. Vi kan studere fire ulike typer Markeder. De er:

Jeg. Forbruker marked

ii. Bedriftsmarkedet

iii. Statsmarkedet

iv. Institusjonelt marked

Hvert marked har et klart sett av egenskaper, som bør være kjent for markedsføreren. Denne kunnskapen hjelper ham med å utforme egnede markedsføringsstrategier til ulike markeder.

1. Forbrukermarkeder:

Det er et veldig bredt marked. Den består av alle de menneskene som har litt utilfredsstilt etterspørsel. Antall kjøpere er stort i antall. Men siden kjøpene de gjør for det personlige forbruket og ikke å bruke det til salg eller videreproduksjon, kjøper enkeltpersoner i små mengder. På grunn av det store antallet forbrukere er det ingen nært forhold mellom dem og produsenten. Sammen med de store tallene er kjøperne så vidt fordelt også.

Hele verden er forbrukermarkedet. Ettersom det er stort antall kjøpere og da disse kjøpere er geografisk utbredt, er det et stort antall mellommenn distribusjonskanalen. Kjøpet er lite i antall og forbrukerne har mange alternativer å velge mellom. Så de er veldig følsomme for prisendringer. Etterspørselen på forbrukermarkedet er pris elastisk.

2. Bedriftsmarkeder:

Svært forskjellig fra forbrukermarkedet er bedriftsmarkedet. Bedriftsmarkedet består av alle organisasjoner som anskaffer varer og tjenester som brukes til produksjon av andre produkter eller tjenester som selges, leies eller leveres til andre. Dermed kjøper bedriftsmarkedet ikke for personlig forbruk. Disse kan være av to typer:

a) Industrielle markeder:

Her er hovedkriteriet å holde produksjonen fornøyd for at materialene og komponentene er tilgjengelige for innarbeiding i produksjonsprosessen. Det endelige målet er å tilfredsstille behovene til selskapets kunder, enten de er mellomstore produsenter lenger ned i produksjonskjeden eller sluttkundene.

b) Videresalgsmarkeder:

Dette er tilfellet der hovedkriteriet er oppsatsprosenten som kan legges til varer som er kjøpt fra produsenter og grossister i bulk og deretter videresolgt til individuelle kunder.

De største næringene som utgjør forretningsmarkedet er landbruk skogbruk, fiskeri, gruvedrift, produksjon, bygging, transport, kommunikasjon, offentlige tjenester, bank, finans, forsikringsdistribusjon og tjenester. Funksjonene i forretningsmarkeder er tydelig forskjellig fra kundemarkedet. I motsetning til forbrukermarkedet handler forretningsmarkedet normalt med langt færre kjøpere. Goodyear Tire Company skjebne avhenger av å få en bestilling fra en av de store tre amerikanske bilprodusentene.

Noen få store kjøpere gjør det meste av innkjøpene i slike næringer som flymotorer og forsvarsvåpen. På grunn av den mindre kundebasen og betydningen og kraften til de større kundene, forventes leverandører ofte å tilpasse sine tilbud til individuelle forretningsbehov. Noen ganger krever kjøperne at selgerne skal endre sin praksis og ytelse. I de senere år har forholdet mellom kunder og leverandører skiftet fra rettferdig motsetning til å lukke og chummy.

Alt dette er mulig også fordi antall kjøpere og selgere er små. Produsentene er geografisk konsentrert. Dette hjelper produsentene til å redusere salgskostnadene. Samtidig må forretningsmarkedsførere overvåke regionale endringer i enkelte bransjer. Til tross for så mange forskjeller med forbrukermarkedet er etterspørselen etter næringsgoder til slutt avledet av etterspørselen etter forbruksvarer.

Av denne grunn må bedriftsmarkedsføreren nøye overvåke kjøpsmønstrene til de endelige forbrukere. Salget av kulelager av fans er avhengig av etterspørselen av fans i markedet. Siden varene som er kjøpt ikke er til personlig bruk, men for produksjon av varer som skal leveres til kunder, er etterspørselen ikke avhengig mye av varens pris. Den totale etterspørselen etter mange forretningsgoder og -tjenester er uelastisk, dvs. ikke mye påvirket av prisendringer.

Skoprodusenter vil for eksempel ikke kjøpe mye mer skinn hvis prisen på lær faller, heller ikke kommer de til å kjøpe mye mindre lær hvis prisen stiger, med mindre de kan finne tilfredsstillende erstatninger. Etterspørselen er spesielt uelastisk på kort sikt fordi produsenter ikke kan gjøre hurtige endringer i produksjonsmetoder. Etterspørselen er også uelastisk for forretningsvarer som representerer en liten prosentandel av varens totale kostnad.

Igjen har etterspørselen etter næringsmidler og tjenester tendens til å være mer volatil enn etterspørselen etter forbruksvarer og tjenester. En gitt prosentvis økning i forbrukernes etterspørsel kan føre til en mye større prosentandel økning i etterspørselen etter anlegg og utstyr som er nødvendig for å produsere tilleggsutgangen. Økonomer refererer til dette som akselerasjonseffekten.

Noen ganger kan en økning på bare 10 prosent i forbrukernes etterspørsel gi opp til 200 prosent økning i etterspørselen etter produkter i neste periode; en nedgang på 10 prosent i forbrukernes etterspørsel kan føre til en fullstendig sammenbrudd i etterspørselen etter næringslivet.

Forretningsvarer er kjøpt av utdannede innkjøpsagenter, som må følge organisasjonens innkjøpspolitikker, begrensninger og krav. For eksempel, bedriftsforetak ber om tilbud, forslag og kjøpskontrakter, som vanligvis ikke finnes i forbrukerkjøp. Profesjonelle kjøpere bruker sine profesjonelle liv å lære å kjøpe bedre.

Bedriftsmarkedsførere må gi større tekniske data om deres produkt og dets fordeler enn konkurrenters produkter. Bedriftsmarkedsførere legger nå sine produkter, priser og annen informasjon på Internett. Innkjøpsagenter og meglere har lettere tilgang til mer informasjon enn noen gang før. I forbrukermarkedet er forbrukeren selv den avgjørende personen. Men flere mennesker påvirker vanligvis forretnings- kjøpsbeslutning.

Kjøpskomiteer bestående av tekniske eksperter og til og med toppledelse er vanlige ved kjøp av større varer. Forretningen kjøper ofte tekniske kjøp. Så forretningsmarkedsførere må sende velutdannede salgsrepresentanter og ofte salgsteam for å håndtere de velutdannede kjøpere. Fordi flere personer er involvert i salgsprosessen, tar det flere salgssamtaler for å vinne de fleste forretningsordrer, og salgssyklusen kan ta flere år.

Forretningskjøpere kjøper ofte direkte fra produsenter i stedet for gjennom mellommenn, spesielt varer som er teknisk komplekse eller dyre. Forretningskunder velger ofte leverandører som også kjøper fra dem. Et eksempel er en papirfabrikant som kjøper kjemikalier fra et kjemisk selskap som kjøper en betydelig mengde papirform som selskapet.

Mange industrielle kjøpere leier i stedet for å kjøpe tungt utstyr som maskiner og lastebiler.

Leietaker (som tar leieavtale fra noen) får en rekke fordeler som:

Jeg. Bevar kapital

ii. Få de nyeste produktene

iii. Motta bedre service og

iv. Få noen skattefordeler.

Leietaker (som gir leieavtale til noen) har også noen fordeler:

Jeg. Større nettoinntekt

ii. Sjanse til å selge til kunder som ikke hadde råd til direkte kjøp

3. Offentlige markeder:

I de fleste land er regjeringsorganisasjoner en stor kjøper av varer og tjenester. Spesielt i utviklingsland som India, hvor de store infrastrukturprosjektene og produksjonen er offentlige foretak, blir statsmarkedet en svært viktig del. Regjeringsorganisasjoner krever vanligvis at leverandørene sender bud og normalt tildeler kontrakten til laveste budgiver.

I noen tilfeller vil regjeringsenheten ta hensyn til leverandørens overlegne kvalitet eller omdømme for å fullføre kontrakter i tide. De pleier å favorisere innenlandske leverandører over utenlandske leverandører. Regjeringsorganisasjoner krever betydelig papirarbeid fra leverandører. Derfor er det en forsinkelse i beslutningsprosessen på grunn av overdreven papirarbeid og byråkrati.

Det er for mange regler som skal følges. Det er hyppig skift i innkjøpspersonell. Det er rød tapism i det offentlige markedet. De kjøper i store mengder. Kostnad eller pris spiller en svært viktig rolle. Produktdifferensiering, reklame og personlig salg har mindre konsekvenser i å vinne bud.

4. Institusjonelle markeder:

Institusjonelt marked består av skoler, sykehus, sykehjem, fengsler og andre institusjoner som må levere varer og tjenester til folk i deres omsorg. Mange av disse organisasjonene er preget av lave budsjetter og fangstkunder. Her er hovedkriteriet å holde utgifter innenfor forhåndsbestemte budsjettgrenser som er satt som en del av tidligere avtalt operasjonelle utgiftsgrenser.

For eksempel må sykehusene bestemme hvilken kvalitet mat til å kjøpe pasientene. Kjøpsmålet her er ikke fortjeneste, fordi maten leveres til pasientene som en del av totalpakken, og det er heller ikke kostnadsminimering salgsmål fordi dårlig mat vil føre til at pasientene klager og skadet sykehusets omdømme.

Sykehusets innkjøpsagent må søke etter institusjonelle matleverandører hvis kvalitet oppfyller eller overstiger en viss minimumsstandard og hvis prisene er lave. Faktisk setter mange matleverandører opp en egen divisjon for å selge til institusjonelle kjøpere.

På samme måte i tilfelle en bank stasjonærene for skjemaene og dokkene kjøpes, ikke med fortjeneste, men som en del av den tilbudte tjenestepakken.