Marketing-Mix: Definisjon, Nature og Bestemmelse av Marketing-Mix

Marketing-Mix: Definisjon, Nature og Bestemmelse av Marketing-Mix!

Definisjon av Marketing-Mix:

Ifølge Stanton er markedsføringsblanding en kombinasjon av fire elementer-produkt, prisstruktur, distribusjonssystem og salgsfremmende aktiviteter som brukes til å tilfredsstille behovene til en organisasjons målmarkedet og samtidig oppnå sine markedsføringsmål .

Hver bedrift må bestemme sin markedsførings-blanding for å tilfredsstille behovene til kundene. Markedsføring-blanding representerer en blanding av beslutninger på fire områder - produkt, prising, markedsføring og fysisk distribusjon. Disse elementene er sammenhengende fordi beslutning i et område vanligvis påvirker handlinger i de andre.

Det grunnleggende formålet med å bestemme markedsføringsblandingen er å tilfredsstille kundens behov og ønsker på den mest effektive måten. Etter hvert som kundenes behov og miljøfaktorene endres, endres markedsmixingen også.

Markedsføring-mix er dermed et dynamisk konsept. Det fokuserer på hvordan man tilfredsstiller kundenes behov. Hvis kundenes behov endres, vil markedsføringsblandingen også bli endret. Markedsføringskonsentrasjonen konsentrerer seg derfor hovedsakelig på kunden.

Marketing-mix er en kombinasjon av flere blandinger. Markedsføring-blandingen omfatter produktblanding (merkevare, kvalitet, vekt, etc.); Pris-blanding (enhedspris, rabatt, kreditt, etc.); Promotion-mix (reklame, salgsmulighet og salgsfremmende kampanje); og Place-mix (distribusjonskanaler, transport, lagring etc.)

Art of Marketing-Mix (Komponenter):

De fire viktigste ingrediensene i markedsføringsblandingen er beskrevet nedenfor:

1. Produkt:

Et produkt er enhver god eller tjeneste som forbrukerne ønsker. Det er et bunt av verktøy eller en klynge av materielle og immaterielle egenskaper. Produktkomponent i markedsføringsblandingen innebærer planlegging, utvikling og produksjon av riktig type produkter og tjenester. Det handler om dimensjonene av produktlinje, holdbarhet og andre kvaliteter.

Produktpolitikken til et firma omhandler også riktig merkevarebygging, riktig emballasje, passende farge og andre produktegenskaper. Totalproduktet skal være slik at det virkelig tilfredsstiller behovene til målmarkedet. Kort sagt, produktblanding krever beslutninger med hensyn til (a) størrelse og vekt av produktet, (b) produktets kvalitet, (c) utforming av produktet. (d) produksjonsvolum, (e) merkenavn, (f) emballasje, (g) produktspekter, (h) produkttesting, (j) garantier og ettersalgstjenester, etc.

2. Pris:

Pris er en viktig faktor som påvirker suksessen til et firma. Prissettingsavgjørelser og politikk har direkte innflytelse på salgsvolum og driftsresultat. Pris er derfor et viktig element i markedsføringsblandingen. I praksis er det svært vanskelig å fikse den riktige prisen. Riktig pris kan bestemmes gjennom prisforskning og testmarkedsføring.

Mye trening og innovasjon er nødvendig for å bestemme prisen som vil gjøre det mulig for firmaet å selge sine produkter med hell. Etterspørsel, kostnad, konkurranse, regjering, etc. er viktige faktorer som må tas i betraktning ved prisfastsetting. Prismiks består av beslutninger om basispris, rabatter, godtgjørelser, fraktbetaling, kreditt, etc.

3. Fremme:

Kampanjekomponent - av markedsføringsblandingen er opptatt av å bringe produkter til kundenes kunnskap og overtale dem til å kjøpe. Det er funksjonen å informere og påvirke kundene. Promotion-mix innebærer beslutninger med hensyn til reklame, personlig salg og salgsfremmende kampanjer. Alle disse teknikkene bidrar til å fremme salg av produkter og å bekjempe konkurranse i markedet.

Reklame er et viktig verktøy som brukes til å formidle en melding (kalt reklame kopi) gjennom; aviser, magasiner, radio, tv og andre medier for reklame. Reklamekomponenten i kampanjeblandingen krever flere beslutninger med hensyn til temaet reklame, media som skal brukes, reklamebudget etc. Store firmaer bruker reklamebyråer og spesialister til å drive reklamekampanjer og forberede individuelle annonser.

Personlig salg er et effektivt kommunikasjonsmiddel med forbrukerne. Det innebærer direkte ansikt til ansiktskontakt mellom selgere og forbrukere. Salgsledere planlegger, styrer og styrer individuelle salgspersoners innsats.

Reklame kan ikke sikte direkte mot muligheten til å vinne sitt patronage. Derfor er personlig salg nødvendig for å komplettere reklame. Personlig salg er spesielt nyttig når produktet er av teknisk art eller hvor varer skal selges til industrielle og kommersielle virksomheter.

Salgsfremmende tilbud består av alle former for kommunikasjon med kundene bortsett fra reklame og personlig salg. Gratis prøver, premiekonkurranser, premium på salg, viser, show og utstillinger, etc. er de viktigste teknikkene for salgsfremmende kampanjer.

Ingen enkelt markedsføringsmetode er effektiv alene, og derfor innebærer en kampanjekampanje vanligvis en kombinasjon av to eller flere markedsføringsmetoder. Økende konkurranse og utvidende marked har gjort samtidig bruk av mer enn en markedsføringsmetode enda mer nødvendig.

Kombinasjon av to eller flere metoder i en enkelt kampanjekampanje krever en effektiv blanding av reklameinnganger for å optimalisere utgiftene på hver enkelt. Det er ingen ideell salgsfremmende blanding som passer til alle situasjoner. Mens du skal utforme en kampanje-blanding av produkt, type kunder, budsjettbudsjett, etterspørselstrinn, etc., bør tas i betraktning.

4. Fordeling:

Dette elementet i markedsføringsblandingen innebærer valg av stedet der produktene skal vises og gjøres tilgjengelige for kundene. Det er opptatt av beslutninger knyttet til grossist- og utsalgssteder eller distribusjonskanaler.

Målet med å velge og administrere handelskanaler er å levere produktene til rett kunde til rett tid og sted på en kontinuerlig basis. Ved å bestemme hvor og gjennom hvem som skal selge, bør ledelsen vurdere hvor kunden ønsker at varene skal være tilgjengelige.

En produsent kan distribuere sine varer gjennom sine egne utsalgssteder, han kan ansette grossister og forhandlere til dette formålet. Uavhengig av hvilken kanal som brukes, må ledelsen kontinuerlig vurdere kanalytelsen og gjøre endringer når ytelsen ikke overskrider forventede mål. I tillegg må ledelsen utvikle et fysisk distribusjonssystem for håndtering og transport av produktene gjennom den valgte kanalen.

Ved fastsettelsen av distribusjonsmiks eller markedsføringslogistikk må et firma ta avgjørelser med hensyn til transportmåten til mellommenn, bruk av kjøretøy eller transportør, ruten over hvilken varene skal flyttes, typen av varehus hvor varene skal lagres osv.

Bestemme markedsføringsblandingen:

Formålet med å bestemme markedsføringen er å tilfredsstille kundens behov og ønsker på den mest effektive og økonomiske måten. Etter hvert som kundenes behov og miljøfaktorene endres, endres markedsmiksingen også, og den kan ikke forbli statisk. Markedsføring-mix er dermed et dynamisk konsept. Med ordene til Philip Kotler, "Markedsføring blanding representerer innstillingen av firmaets markedsføringsbeslutningsvariabler på et bestemt tidspunkt."

Prosessen med å bestemme markedsføringsblandingen (eller markedsføringsbeslutning) består av følgende trinn:

1. Identifikasjon:

Først av alt må markedsføringsavdelingen identifisere målkundene til hvem salget skal gjøres.

2. Analyse:

Når målmarkedet er identifisert, er neste trinn å oppdage og forstå kundens behov og ønsker. Markedsundersøkelser brukes til å finne og analysere målmarkedet. Det er nødvendig å kjenne nummeret, plasseringen, kjøpekraften og motivene til kundene. I tillegg må arten av konkurranse, forhandleres oppførsel og regjeringsforskrifter analyseres.

3. Design:

På grunnlag av kunnskapen oppnådd gjennom identifikasjon og analyse, er en passende blanding av produkt, pris, markedsføring og kanal utformet. Design innebærer ikke bare bestemmelsen av hver komponent, men riktig integrasjon av individuelle variabler slik at de forsterker hverandre.

4. Testing:

Det er ønskelig å foreta en prøvekjøring av markedsføringsblandingen designet av markedsavdelingen. Den designede blandingen kan brukes i en liten gruppe kunder. Reaksjonen til kundene vil indikere de justeringer som kreves i blandingen.

5. Vedtak:

Etter de nødvendige modifikasjoner blir markedsføringsblandingen vedtatt og tatt i bruk. Den adopterte blandingen bør evalueres fra tid til annen, og den må tilpasses for endringer i forretningsmiljøet.