Markedsføringskombinasjon: Årsaker til delegering av viktig element i markedsføringsblanding

Noen av grunnene til å delegere viktige elementer i Marketing Mix er som følger:

Distribusjon kan innebære en rekke nivåer - eller trinn, som de er referert til - og involverer derfor stort antall eksterne organisasjoner og mennesker og mennesker. Hvorfor kan man spørre, bør de industrielle markedsførerne involvere mellommenn i det hele tatt?

Det er faktisk en rekke gode grunner til å delegere hva som er et viktig element i markedsmixet, for eksempel:

Jeg. Distributive mellommenn gir et ferdig nettverk av kontakt som vil ta år å etablere til det som kan være en uoverkommelig pris.

ii. Distributører gir et miljø som kundene trenger for å kunne velge. Hvis ulike konkurrerende merker må sammenlignes, kan dette gjøres. Hvis et lokalt firma eller en kjent distributør lager et produkt, kan det øke produktets troverdighet i øynene til en kunde.

iii. De kan spre kostnaden for strømpe og selge ett produkt over alle de merkene de har, og dermed distribuere det til en lavere pris enn den industrielle produsenten kan.

iv. Kostnaden for tap på fordringer er noen ganger lavere enn det ville være ellers, da distributøren effektivt deler risikoen.

v. Siden distributøren er belønnet med en rabatt på salgsprisen, er ingen kapital bundet til å holde lokale aksjer.

vi. Distributører har god spesialkunnskap om detaljhandel eller distribusjon, som produsenten kanskje ikke eier.

Så langt ikke bra, men:

Jeg. De er ikke så forpliktet til et produkt som produsenten er. Hvis kunden foretrekker en annen, erstatter de den.

ii. De kan bruke produsentens produkt som tapsleder.

iii. De kan slippe produktet fra listen hvis de tror de kan tjene bedre fortjeneste med en annen linje.

iv. De forventer at produsenten skal stimulere etterspørselen etter produktet, for eksempel ved å annonsere eller gi skjermmateriale.

Spørsmålet om å handle direkte med kunden er derfor avhengig først av tilgjengeligheten av egnede kanaler. For det andre legger stor vekt på å balansere økonomien til distributørene lavere salgs- og vedlikeholdskostnader med ulempene ved ikke å være til stede i det punktet hvor kundene tar sine beslutninger og dermed har mindre kontroll over salgsprosessen.