Forholdet mellom Salg og Reklame

Innsatsen må samordnes for å få de bestselgende resultatene. Hovedfunksjonen til annonsering er imidlertid på forhandlingsstadiet, dvs. før transaksjonen finner sted.

Forholdet mellom salg og reklame er:

Både salgsstyrkenes salgsmengde og reklame eller publisitet utgjør innsatsen for å skape etterspørsel etter firmaets produkter eller tjenester.

Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABIY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg

Innsatsen må samordnes for å få de bestselgende resultatene. Hovedfunksjonen til annonsering er imidlertid på forhandlingsstadiet, dvs. før transaksjonen finner sted. Det letter transaksjonen ved å skape en bevissthet om produktet eller tjenesten og kommunisere noen av fordelene.

Kjøpet genererer generelt når denne salgsinnsatsen til reklame økes ved personlig salg. Selgerens jobb er derimot å fullføre transaksjonen og også å utføre en etter transaksjonsfunksjon for å sikre at forbrukeren får størst mulig nytte av kjøpet.

Dette gjør han ved en gjennomføring, som i tilfelle en kontorutstyrsforhandler som går til kontoret og instruerer personen som skal betjene maskinen på riktig måte for å betjene den for best mulig resultat.

Reklame utfører til en viss grad også denne etter transaksjonsfunksjonen ved å hjelpe kundene med å rasjonalisere sine kjøpsbeslutninger.

Reklame forsøker å indusere et kjøp og til og med minner kunden fra tid til annen for å foreta kjøpet. Det bygger opp et bilde for selskapet og dets produkt. Salgsinnsatsen blir deretter krystallisert av selgeren gjennom hans personlige salgsarbeid. Hvis reklame er effektiv, reduserer det motstanden for selgerens innsats og får ham til å effektivisere salget på kortere tid.

På denne måten hjelper annonsering selgeren. Selgeren i sin tur kan hjelpe selskapet å gjøre annonseringen mer effektiv ved å gi den nødvendige tilbakemeldingen til selskapets tjenestemenn av forbrukernes og lesernes reaksjoner til selskapets reklame.

Han kan lære reaksjonene på annonsen til sine kunder og prospekter og bidra til å måle effektiviteten av slik reklame.

Dermed er reklame og personlig salg gjensidig avhengig og hjelpe hverandre. De må koordineres for maksimal produktivitet av markedsføringsarbeidet, noe som til slutt resulterer i salg.