E-Markeds rolle i å redusere markedsprisene

E-Markeds rolle i å redusere markedsprisene!

E-markeder skape verdi for sine medlemmer ved å samle kjøpere og selgere, skape markedslikviditet og redusere transaksjonskostnader. Ved å samle kjøpere og selgere, oppretter e-markeder et friksjonsfritt marked der kjøpere og selgere har tilgang til all informasjon sammen med å redusere ineffektiviteten og redusere kostnadene.

For å forstå hvordan kostnadene reduseres, ta saken av fire potensielle selgere og kjøpere i et tradisjonelt B2B-marked. Hver selger måtte avgjøre identiteten til hver kjøper, gjennom reklame eller direkte salgsstyrke. Hver selger måtte kontakte hver kjøper hver gang den ønsket å gjøre en transaksjon.

Deltakerne måtte gjennomføre 16 søk - hver selger på jakt etter fem kjøpere - og så lag 16 kontakter (enten fakser eller telefonsamtaler) hver gang selgerne ønsket å selge. I et e-marked finner navet kjøpere og selgere, og reduserer antall søk til 8.

Likviditet er nøkkelfaktoren for suksess for et e-marked. Likviditet refererer til volumet av kjøpere og selgere i markedet. Fordelene ved likviditet kan forklares ved hjelp av nettverkseffekt eller Metcalfes lov, som sier at verdien av nettverket øker som kvadratet av antall deltakere.

Hvis antall medlemmer i en gruppe øker fra fire til fem, øker verdien av nettverket ikke med en. Nettverkets rikdom øker snarere fra seksten (fire kvadrat) og tjuefem (fem kvadrert) med ytterligere ett medlem. Dette skyldes at alle mulige samspill mellom noen to medlemmer øker med en.

B2B e-markeder er bedre enn tradisjonelle markeder fordi de er mer effektive og de reduserer eier- og transaksjonskostnader for kjøpere og selgere. E-markeder er i stand til å redusere kostnadene på grunn av to fenomener som er nært knyttet til deres funksjonelle standardisering og oppdeling.

E-markeder standardiserer og effektiviserer mange smertefulle og tidkrevende prosesser og prosedyrer som produktutvikling, kontoinformasjonshåndtering, monteringsprodusentens spesifikasjoner, sporingsleverandørens ytelse, etc. som foregår under anskaffelse og salg av varer.

Disaggregering betyr å fokusere på high end betalte poeng og outsourcing alle andre funksjoner. Ved å forutse noen av selskapets funksjoner, for eksempel markedsføring for selgere eller innkjøp for kjøpere, gjør e-markeder det mulig for bedrifter å fokusere på funksjoner som gir dem en konkurransefortrinn, som produksjon, FoU etc.

Flere selskaper har hatt stor glede ved å delta i e-markeder. Det amerikanske selskapet Ariba kuttet ned administrativ håndtering av kjøp av maskinvare fra tre dager til 32 minutter. Dette reduserte administrasjonskostnader med gjennomsnittlig $ 100 per ordre - en økning på 50 til 90 prosent.

Commerce One realiserte en 5% reduksjon i MRO-forsyninger, reduserte bestillingssykluser fra 1 uke til 24 timer og realisert på 126% Roll i 10 måneder. Mens den primære fordelen er for kjøpere i e-markeder når det gjelder å redusere kostnadene ved innkjøp, har leverandører også fordeler som e-markeder gir mulighet til å nå nye kunder, samt reduserte kundeinnkrevelses kostnader og kundeservice kostnader.