Salgsmedlemmer: Rekruttering og utvalg av selgere

Høyre selgere kan hjelpe selskapet å oppnå markedsføringsmål. Rekruttering og utvelgelse er to viktige beslutninger innen salgsstyring som omhandler å sikre riktig type (rette kvaliteter, rette kvalifikasjoner og riktig erfaring) av salgspersonell.

Problemer med rekruttering og valg oppstår når:

1. Starte et nytt selskap

2. Avbestilling og pensjonering av eksisterende selgere

3. Død av eksisterende selgere

4. Suspensjon av eksisterende selgere

5. Vekst og utvikling av selskapets virksomhet

6. Gå inn i nye territorier

7. Utvikling og introduksjon av nye produkter

Merk at selger ikke bare er ansatt i et selskap, men han er dens ansvarlige representant; han handler ikke bare med å selge produkter, men også med goodwill og omdømme av selskapet. En rett selger kan skape positiv effekt på salgsvolum, lønnsomhet, kundetilfredshet, forhandler effektivitet, selskapets goodwill, kampanjer, og så videre.

Ved rekruttering og valg av selgere skal jobbanalyse (bestående av stillingsbeskrivelse og jobbspesifikasjon) gjøres for bedre valg. Rekruttering og utvelgelse er gjensidig avgjørelser. La oss diskutere begge vilkårene separat.

Rekruttering:

Rekruttering betyr å søke etter potensielle kandidater og inspirere dem til å søke om innlegget. Rekruttering avsluttes på den siste dagen / datoen for mottak av søknader. Salgsmenn kan rekrutteres gjennom en rekke kilder.

Kilder til rekruttering av salgsstyrke:

Hovedkilder, utbredt i India, inkluderer:

1. Annonse

2. Andre firmaer

3. Mellommenn

4. Personlige anbefalinger

5. Anbefaling av eksisterende ansatte

6. Spesielle rekrutteringsbyråer

7. Private treningsinstitusjoner

8. Høyskoler og akademiske institutter mv.

Kilder som skal brukes til å rekruttere selgere, er avhengige av visse kriterier, for eksempel type produkter som skal selges, typer kunder som skal betjenes, selskapets lønnsomhet og type godtgjørelsesplaner og andre relevante faktorer.

utvalg:

Valg betyr at du velger det faste antallet egnede kandidater fra de som søkte etter innleggene. Utvelgelsesprosessen starter så snart rekrutteringen avsluttes. Rekruttering vurderer alle søknader mottatt innen forfallsdato, mens utvelgelsen bare vurderer det nødvendige antallet best egnet kandidater.

Det er ingen ideell utvalgsprosess som de fleste selskaper kan følge. Normalt, for å velge selgere, følges den enkle og korte utvalgsprosessen. Noen selskaper, når flere selgere skal velges til tider, følger imidlertid også lang og systematisk utvalgsprosess. Utvelgelsesprosessen avhenger av typer selgere, kostnad og finansiell stilling for selskapet, ledig tid, selskapets mål og så videre.