Handelsområdeanalyse for detaljhandel (med diagram)

Et handelsområde er et sammenhengende område hvorfra en forhandler får kunder til varene han selger. Et handelsområde kan være en by, by, distrikt, stat og land eller til og med utenfor landets grenser. Handelsområdet kan deles inn i få lag (soner) avhengig av størrelsen og driften av butikken, dens beliggenhet, tilbudt varer og tjenester som tilbys.

Siden det meste av detaljhandelsmarkedet spesielt i storbyer finner sted i butikkene, blir valget av butikklokalisering og analyse av handelsområdet viktig.

Forhandlere legger vekt på handelsområdet analyse på grunn av følgende grunner:

(i) En detaljert analyse av handelsområdet gir detaljisten et bilde om demografiske og sosialkulturelle aspekter av forbrukerne. For en ny butikk blir analysen av handelsområdet nødvendig for å forstå de rådende mulighetene og truslene (hvis noen) som kan være en suksessbane for ny aktør.

(ii) Det hjelper med å identifisere forbrukerens demografi og sosioøkonomiske egenskaper.

(iii) Det bidrar til å vurdere på forhånd effekten av overlapping av handelsområdet.

(iv) Det hjelper med å markere geografiske svakheter. Eksempelvis viser handelsområdet analyse at folk fra trans-elven nøler med å komme til byens shoppingområder på grunn av lommetyver og tyver om kvelden. Videre avslører omfattende studie det faktum at dette skyldes ukorrekte belysningsarrangementer og fravær av politipersonell. Derfor kan kjøpesenteret utøve politisk press for å gjøre området godt opplyst og krysset sikrere.

(v) Det gir mulighet til å forstå og gjennomgå mediedekningsmønstrene.

(vi) Det hjelper med å finne bedre stedslokalisering ved å forstå eksisterende handelsområder rundt potensielle steder.

(vii) Det hjelper med å forstå kundens profil når det gjelder kjønn, alder, inntektsnivå, forbruksmønster, levestandard, lokale krav etc.

Utgaver som dekkes under handelsområdeanalyse:

Handelsområdet analyse er kjent som en av de mest kritiske elementene i detaljhandel strategisk planleggingsprosess.

Valg av butikklokasjon er en langsiktig og ikke-repeterende beslutning som involverer følgende problemer:

(i) Kartlegging av eksisterende kunder med hensyn til de nåværende butikkene.

(ii) Den dekker beregning av estimattid tatt av nærliggende kunder til ulike eksisterende butikker.

(iii) Bestemmelse av alle mulige variabler som kan ha innvirkning på butikken og handelsområdet.

(iv) Å utvikle strategier for å prognose handelsområder rundt alle mulige tilgjengelige nettsteder.

(v) Å bruke de innsamlede dataene til å analysere markedspotensial, utvikle kundeservicenivåer og til slutt ta avgjørelser om stedet.

Størrelsen og formen av handelsområder:

Vanligvis kan et handelsområde deles inn i primære, sekundære og tertiære soner. Den primære sonen er det første laget av et handelsområde som gir 60-65% av sine kunder. Det ligger nær butikken og inkluderer nærliggende kolonier og boligområder. Den sekundære sonen kommer etter primærsone, men før den tertiære sonen. Det er det geografiske området som inneholder rundt 20% av de respektive kundene til den respektive butikken når det gjelder kundesalg og varer som kreves.

Den tertiære sonen, kjent som ytterste sirkel, inneholder de resterende 10-15% kundene, som iblant besøker butikken og handler. Dette er kundene som reiser langt for å nå butikken fordi deres nærliggende butikker ikke klarer å oppfylle den lokale etterspørselen. Videre er det noen tiltrekningskrefter som lokker kundene fra tertiær sone, for eksempel bredt produktsortiment, lavere prispolitikk, betalingsalternativer og høyt kundeservice.

Uansett kontinentet, land kan være, kan hvert handelsområde bli studert under tre soner: