Måter for Produsenten å selge sine varer til forbrukeren er som følger
Produsenten kan ha sin egen salgsorganisasjon og selge direkte til forbrukeren, eller han kan kanalisere sine varer gjennom grossister eller andre mellommenn, og dermed søke å spare utgifter for å opprettholde en salgsorganisasjon.
Måter for produsenten å selge sine varer til forbrukeren er som følger:
Image Courtesy: canada.com/cms/binary/8989057.jpg
Produsenten kan ha sin egen salgsorganisasjon og selge direkte til forbrukeren, eller han kan kanalisere sine varer gjennom grossister eller andre mellommenn, og dermed søke å spare utgifter for å opprettholde en salgsorganisasjon.
Målet med en salgsorganisasjon er imidlertid ikke bare å selge varene til mellommenn eller distributører, men til slutt å få dem til å nå forbrukeren.
Selv hvor mellommenn er ansatt i distribusjon, vurderer produsenten sin organisasjon samt mellommennene som ett distribusjonssystem. Det følger derfor at det skal være perfekt samordning mellom disse to.
Salgsorganisasjonen bør, i tillegg til å holde et forsiktig vakt over fordelingen av varer, offentliggjøre dem mye.
Ettersom kostnadene i forbindelse med salg og reklame generelt er forhåndsbestemt på grunnlag av tidligere eller forventet salg, bør det utvikles et tilstrekkelig system for budsjettkontroll.
Ved høytrykks-salg (som vanligvis ikke anbefales), må utgiftene på salgsfremmende reklame og reklame nødvendigvis være høy. Selv da må det være riktig korrelert med forventet salg.
Salgsorganisasjonen skal også kontrollere de mange selgerne (innendørs og reise) som utgjør en viktig organisasjonsenhet.
