Hva er salgskvoter?

Salgskvotenes død skal selges til salgsstyrken, for uten at det blir gjort må målet bli frustrert.

Hvis selgerne føler at kvotebeholderen er fastgjort i elfenbenstårnet av en person på hovedkontorene som ikke er oppmerksomme på selgerens problemer, vil det motiverende aspektet av salgskvoter gå tapt.

Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800190103003.png

For at salgskvoter skal lykkes, må ledelsen derfor utforme planer for å informere selgeren ikke bare om kvoten, men om deres forestillinger i senere stadier. På denne måten må selgeren holdes interessert i sin oppgave og gjøre seg villig til å oppnå sin kvote.

I tillegg, for salgskvotasystemet til arbeid skal territorier tildeles tilstrekkelig med hensyn til areal og antall kontoer og rutingen ordentlig planlagt.

Igjen bør tilgangen til kvoteinnstilling ikke være rent matematisk, da de psykologiske effektene også må vurderes.

For eksempel bør to selgere som arbeider i områder med lignende potensialer ikke nødvendigvis tildeles samme kvoter. Variasjoner kan angis på bakgrunn av deres respektive bakgrunn, tegn og personligheter.