Hva er essensen av et godt godtgjørelsessystem?

Viktige deler av et godt godtgjørelsessystem er gitt nedenfor:

(1) Personlig,

(2) Enkel å forstå

(3) Innenfor selger og selgeres rekkevidde

(4) En som gir et kontinuerlig incitament.

Image Courtesy: enactusoc.ca/wp-content/uploads/top-green-businesses.jpg

Hver selger bør vite nøyaktig hva som forventes av ham og må gis et bestemt mål. Hans instruksjoner må være tydelige og gjengis skriftlig, da selgere generelt er mistenkelige for kompliserte ordninger.

Ordningen må være slik at belønningen er tilstrekkelig og innenfor selgerens rekkevidde. Det må også gi et løpende incitament og at selgerens interesse må opprettholdes. Til dette formål beregnes samtykke tillatt i korte perioder, og belønningene er gitt som mulig ved slutten av slike perioder.