Hva er faktorene som bestemmer størrelsen på territoriet for en selger?

Faktorer som bestemmer størrelsen på territoriet er gitt nedenfor:

Ulike faktorer må tas i betraktning samtidig som områdene festes. Det første spørsmålet er naturligvis omfanget av grunnlaget som skal dekkes og antall egnede selgere tilgjengelig.

Image Courtesy: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg

Tettheten av utsiktene til et bestemt område vil påvirke størrelsen på territoriet som skal tildeles.

Nåværende volum av salg, hyppigheten av besøk som kreves av en selger, intensiteten av salget som kreves fra selgerens side, fordelene med å komme fra sted til sted, tilgjengelige reisemåter, tiden som er nødvendig for å selge, naturen av bistand gitt av organisasjonen til selgeren og arten av salgsmotstanden som forventes, skal alle tas i betraktning samtidig som man fastsetter det aktuelle territoriet.

Kapasiteten til territoriet til å gi salgsavkastning, det vil si produktiviteten, er en viktig faktor.

Mens enkelte artikler er enklere å selge, kaller det mer intensiv salg og større innsats. I det forrige tilfellet kan et større territorium tildeles, mens i sistnevnte området nødvendigvis skal være mindre.

Der selgere blir assistert av publisitet gjennom salgslitteratur og ved omfattende reklame blir selgerens arbeid lettere, og han kan dekke et større territorium.

Hvor et stort område må dekkes, er den moderne tendensen å gi selgeren en motorbil for dette formålet, slik at selgeren kan ringe flere samtaler per dag, nå ut av veien, ta en større serie av prøver og nå bedre hoteller for natten. En bil med spesiell plakat kan ha en egen reklameverdi til firmaet.

Imidlertid kan en selger som bruker en bil, bli fristet til å skynde seg over sitt territorium eller for å hente opp passasjerer som vil forstyrre sin effektivitet. Igjen kan tiden gå tapt ved ulykker og reparasjoner.

Fordelene oppveier generelt ulempene, og salgsmannen vil være fri til å reise når og hvor han liker og kan stoppe hos kundens hus så lenge han finner det nødvendig.

Selv om territoriet må være kompakt, skal det imidlertid være stort nok til å gi selgeren tilstrekkelig avkastning. I mange tilfeller er selgerens reise planlagt for ham ved hovedkontoret.

Dette berøver ham av initiativ og så langt som mulig, bør han bli overladet til seg selv, men skal være passende, assistert, veiledet og veiledet som selgere er beryktet for å kaste bort tid.