Hva er grensene for selgerens myndighet?

Begrensningene til selgerens myndighet er som følger:

Naturen og omfanget av autoritet gitt til selgere vil avhenge av hvilken type produkt de skal selge, samt om arten av organisasjonen de representerer.

Image Courtesy: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

Det er ingen harde og raske regler om hvor mye autoritet skal gis til selgere, men den moderne tendensen er å holde den så liten som mulig.

Selgernes og myndighetens frihet varierer fra fast til fast. Noen organisasjoner støtter dem med betydelig autoritet og gir en fri hånd til å bruke eget initiativ. Andre begrenser sine krefter og følger nøye med og kontrollerer alle sine aktiviteter.

Generelt, ettersom mer teknisk kunnskap og erfaring er påkrevet av selgeren, er større handlingsfrihet tillatt, og færre grenser er lagt på selgerens myndighet.

Hvis tilsynssystemet er for strenge, kan det hindre seg i stedet for å hjelpe selge. Imidlertid er noen måling av kontroll viktig.

Igjen er det ikke mulig å holde konstant tilsyn over hver selger ved store organisasjoner. I slike tilfeller er vanlig praksis å sende en senior selger med en ny selger for de første samtalene med sikte på å foreslå forbedringer og oppmuntre den berørte selgeren.

Erfarne selgere blir ofte konsultert om forhold som tillatelse til kreditt og spesielle innrømmelser, og ofte blir uavhengig myndighet gitt til å bestemme dette for dem.

I andre tilfeller er deres myndighet angående pris, garantier, kreditt, innrømmelser, etc., begrenset, og for ytterligere innrømmelser må hovedkvarteret konsulteres.