Hva er forskjellen mellom å selge og administrere?

Man lurer ofte på om en god selger kan gjøre en god salgsansvarlig. Et annet spørsmål som ofte blir spurt, er om en salgsansvarlig bør være en god selger og om salgssjef skal selge.

Det eldre konseptet var at feltet salgssjef i utgangspunktet skulle være en høy klasse selger. Imidlertid viser moderne tenkning å selge og administrere som to forskjellige typer jobber og understreker selv at jo mer en person blir en selger, jo mindre er han en god leder.

Image Courtesy: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Selv om det er sant at det i små organisasjoner selv er avdelingsleder i utgangspunktet en selger, ettersom organisasjonsstørrelsen vokser og mer spesialisering blir innført, blir fordelingen mellom den faktiske salgsjobben og den ledende jobben eller omsetningen gjennom selgeren klarere .

Mens mange salgsforvaltere er involvert i både salgs- og administrerende aktiviteter, sprer spørsmålet seg virkelig på hvor mye salgsaktivitet skal gjøres av en salgsansvarlig.

Mens svaret må avhenge av organisasjonens art, produkttype og andre hensyn, er det klart generelt at hvis salgsansvarlig bruker en betydelig del av sin tid på den faktiske salgsaktiviteten, vil han være mer sannsynlig å være forsømmer sin ledelsesjobb. Således la oss se hva salgsansvarligens oppgaver egentlig er.